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穩(wěn)健的擴(kuò)張計(jì)劃
作為良品計(jì)畫株式會(huì)社的主要品牌，無(wú)印良品誕生于1980年。其起點(diǎn)是通過徹底實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)流程的合理化，制造了簡(jiǎn)潔而舒心的低價(jià)位商品，具體通過“精選材質(zhì)”、“修改工序”、“簡(jiǎn)化包裝”重新審視了商品。例如，省略紙漿的漂白工序，紙張會(huì)帶淡米色，無(wú)印良品將它用于包裝材料或標(biāo)簽，打造了非常純正而新鮮的商品群。目前，無(wú)印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過了7000種。在不少中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，無(wú)印良品就代表著“精致”和“極簡(jiǎn)”的生活方式。
由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、電商沖擊等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)實(shí)體零售現(xiàn)在正陷入瓶頸。而作為外來(lái)品牌的無(wú)印良品卻一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在其迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)下，腳步卻出乎意料地十分穩(wěn)健。
無(wú)印良品上海總部董事總經(jīng)理山本直幸在接受媒體采訪時(shí)曾表示，他們會(huì)先根據(jù)開店的基準(zhǔn)去計(jì)算之后的營(yíng)業(yè)額是否能盈利，如果不能滿足就不會(huì)開店，會(huì)在每一個(gè)店鋪都可以有盈利的基礎(chǔ)下才去開設(shè)門店。而其母公司良品計(jì)畫株式會(huì)社社長(zhǎng)松崎曉早前來(lái)中國(guó)香港出席新店開張活動(dòng)時(shí)也表示，將維持保守的開店策略，賺一間才開一間。
無(wú)印良品認(rèn)為，與其去追求不好控制的營(yíng)業(yè)額，不如從壓低租金成本方面入手。所以無(wú)印良品的選址戰(zhàn)略就是瞄準(zhǔn)擁有一等地段的商業(yè)設(shè)施中的二等地段作為店鋪所在地，比如同一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)，星巴克開在一樓的黃金地段，無(wú)印良品卻選擇三樓的白銀區(qū)域，這樣租金就會(huì)變得相對(duì)便宜。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心大都實(shí)行固定房租制加銷售提成兩者取其高的情況下，無(wú)印良品卻堅(jiān)持以銷售提成為租金原則。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)租金高昂的購(gòu)物中心里，多數(shù)無(wú)印良品的店鋪，只要支付銷售額的10%至12%給開發(fā)商作為租金，而這樣便宜的租金完全是憑借著品牌強(qiáng)大的號(hào)召力換來(lái)的。
此外，為了獲取客流，無(wú)印良品一直在努力調(diào)整價(jià)格。從2014年開始，無(wú)印良品已經(jīng)進(jìn)行了五輪降價(jià)，尤其是最近一次新定價(jià)活動(dòng)開始后的一周，銷售額對(duì)比去年就上漲了170%，銷量幾乎是去年的兩倍，其中部分產(chǎn)品的中國(guó)定價(jià)將可“媲美”日本原產(chǎn)國(guó)的定價(jià)。
在無(wú)印良品看來(lái)，這種降價(jià)與傳統(tǒng)商鋪的打折促銷并不能一概而論，打折促銷可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不打折不購(gòu)買的心里設(shè)定，但是經(jīng)過降價(jià)調(diào)整，無(wú)印良品預(yù)計(jì)在2018年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。而且和很多正在大力發(fā)展電商的零售品牌不同，盡管出于提升營(yíng)業(yè)額的目的，無(wú)印良品與天貓合作開設(shè)旗艦店并擁有自己的官網(wǎng)銷售渠道，但其負(fù)責(zé)人表示，無(wú)印良品依然會(huì)把實(shí)體店作為主要陣地，致力于提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)印良品在華門店的增長(zhǎng)速度超過了消費(fèi)者需求和消費(fèi)額的增長(zhǎng)速度，因此同店銷售的增長(zhǎng)在未來(lái)可能還會(huì)進(jìn)一步放緩。此外，與前幾年相比，該類極簡(jiǎn)風(fēng)格的生活方式品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增加了不少，不論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌都在努力開發(fā)這一市場(chǎng)。
也許是感受到了這樣的壓力，近兩年無(wú)印良品門店也在改變。山本直幸稱，早年商品放在貨架上就能賣出去的時(shí)代在中國(guó)已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在要吸引顧客，零售場(chǎng)所必須更加注重體驗(yàn)。而有著“中國(guó)大陸最大旗艦店”之稱的上�；春Ｖ新窡o(wú)印良品旗艦店在去年12月12日開業(yè)時(shí)，首次出現(xiàn)了MUJI Cafe和 MUJI Books。此外，母公司良品計(jì)畫在維持中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)健康發(fā)展的同時(shí)，打算從2017年起打算以“無(wú)印良品”品牌銷售生鮮食品。今年4月，無(wú)印良品的日本有樂町店曾推出1000日元蔬菜“隨便裝”活動(dòng)，今后仍將不定期開展。
(來(lái)源：中國(guó)商報(bào) 作者：冉隆楠) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 無(wú)印良品要賣“低顏值”果蔬了 將于明年出售 從2017年開始 日本無(wú)印良品店內(nèi)將銷售生鮮食品 中國(guó)增長(zhǎng)加速 日本品牌無(wú)印良品表現(xiàn)仍無(wú)懈可擊 無(wú)印良品首家烘焙店入駐上海龍之夢(mèng) 北京市消協(xié)拉桿箱比較試驗(yàn) 無(wú)印良品等未達(dá)國(guó)標(biāo) 搜索更多: 無(wú)印良品 |
