段永平制勝的密碼包含了一個天大的道理：“提升心性，拓展經(jīng)營”。這是段永平制心一處所強調(diào)的好產(chǎn)品這個大是大非的戰(zhàn)略。經(jīng)過幾十年沉淀，厚積薄發(fā)。步步高2001年投入手機行業(yè)，15年過去了，才在激烈的競爭中脫穎而出。

　　或許很多人不知道，中國最賺錢手機不是華為、蘋果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年國內(nèi)智能手機銷量排名：OPPO是2902萬臺，加上VIVO的2555萬臺，達5457萬臺，超越了華為的4377萬臺名列第一。步步高創(chuàng)始人段永平，在我國商界極為低調(diào)，卻又實力驚人。

　　易小迪日前在一個論壇上談到了步步高和段永平。他說，他沒什么事，就坐著飛機去找老同學段永平聊天。一如段永平?jīng)]啥事，花幾十萬美元找巴菲特聊天。在目的性不強的聊天中，能看到許多不一樣的東西。

　　馬云到步步高考察，東看西瞧，說出價300億購買步步高開發(fā)研究院。當然，段永平不會賣。固定資產(chǎn)沒多少錢，馬云是在為段永平的團隊估值。真正的競爭力是有形與無形兩個層面組成的。重點都在團隊身上。

　　段永平不忘初心，恪守做企業(yè)的本源：拿出有魂的好產(chǎn)品。幾十年如一日地守一，他不關(guān)心一個市場是藍海還是紅海，只要他一扎進一個行業(yè)，就要拿出一流品質(zhì)和品牌。他與任正非一樣，聚焦在“一針刺破天”的產(chǎn)品上。

　　段永平無形的文化，借有形的通道建立起廣泛的“信的鏈條”。有魂的高品質(zhì)的好產(chǎn)品，是步步高與客戶“信的鏈條”。段永平深諳經(jīng)商之道，知道這是經(jīng)商的本源，是初發(fā)心，是企業(yè)最重要的使命。段永平只在乎好，不在乎快和大。他認為，只要立足本來，不忘初心，做出一等一的好產(chǎn)品，快和大是自然而然的事。這是步步高一切“信的鏈條”的根基。

　　其次是團隊“信的鏈條”。段永平完全信任他的團隊�，F(xiàn)在的OPPO掌門人陳明永和VIVO的掌門人沈煒，都是他20多年前在東莞招收的窮苦學生，沒什么名校背景，全靠他一把手帶出來。段永平大部分時間在美國，一概事物全部無保留地交給他們打理。段永平在OPPO 占股一成，在VIVO占股不到兩成。陳明永和沈煒各占不到兩成。其余分給了團隊。

　　段永平從不追求銷售數(shù)字和利潤，銷售只要能號準渠道商的脈，一切都是小事。他要的是每個人做人做事的一份誠意和專注。團隊建設(shè)以提高心性、量化品質(zhì)為中心，以簡單透明的數(shù)字為尺度。沒有人在你身后高舉鞭子，驅(qū)動力來自了每個員工的內(nèi)在。這樣一種文化氛圍的形成，是步步高團隊無形的競爭力。

　　再次是渠道商“信的鏈條”。渠道商與廠家的博弈，是司空見慣的情形，步步高卻不存在這樣的麻煩。段永平從渠道商的痛處考慮，讓他們以全部身心去推廣，而省下與生產(chǎn)廠家博弈的心，就是要把“信任”建立在簡單公約的基礎(chǔ)上：賣一個手機扣率500元，賣1萬臺扣率也是500元。你就沒有必要費心去串貨。而賣不出去的手機，全部由廠家來負責。零售價格有任何調(diào)整，補償款立刻就可打到渠道商賬號上。渠道商沒了后顧之憂。

　　有個老同學拿著支票去找段永平，想代理OPPO與VIVO。段永平說歡迎。老同學提出，是不是可給他的貨便宜200元。段說，“咱們將心比心。您是我的老同學，你提出我折讓您200元。我也是您的老同學，我是否可以提出您多加200元照顧一下我呢？如我開個口子，渠道商 信的鏈條 就斷了”。

　　段永平立足本源，惟精惟一做絕活，眼睛不被利潤和規(guī)模牽。團隊要定稿目標，他就給往下拉，守一拿出絕活，這是他的大戰(zhàn)略，是他經(jīng)營“信的鏈條”的頂層設(shè)計和基礎(chǔ)工程。

　　易小迪解說段永平制勝的密碼，包含了一個天大的道理：“提升心性，拓展經(jīng)營。”從提升心性到拓展經(jīng)營的轉(zhuǎn)換器，就是段永平制心一處所強調(diào)的好產(chǎn)品這個大是大非的戰(zhàn)略。

　　易小迪的解讀，用我的語言說，就是“回到源頭，頭拱地拿出絕活”。為什么步步高能有絕活呢？因為段永平有三寶：一曰慈，他從利益客戶、員工、渠道商出發(fā)做企業(yè)；二曰儉，他一嗇到底，惟精惟一把產(chǎn)品做到極致；三曰不爭，他心中鎖定獨一無二的產(chǎn)品，不在紅海中與人爭第一，而是在差異化道路上拿出不同凡響的絕活。心中無敵，天下無敵；心中有敵，舉世皆敵。

　　步步高的勝出不是偶然的。它經(jīng)過了幾十年沉淀，厚積薄發(fā)。步步高2001年投入手機行業(yè)，開始有了雙子星座。15年過去了，才在激烈的競爭中脫穎而出。今年，20%小米的用戶，30%三星的用戶改換門庭跑到步步高。

　　本立而道生。無名之樸，天下莫能臣！老子三寶一章，給本文提供了基本視角。我把《帛書老子》原文錄在這里，供有志者考：“天下皆謂我大，大而不肖。夫唯不肖，故能大；若肖，久矣其細也夫。我恒有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。夫慈，故能勇；儉，故能廣；不敢為天下先，故能成事長。今舍其慈，且勇；舍其儉，且廣；舍其后，且先，則必死矣。夫慈，以戰(zhàn)則勝，以守則固。天將建之，如以慈垣之。”

　　老子站在三維空間之外，透視混沌中的人類和宇宙，以最簡單的語言說出生命中最重要的三寶品質(zhì)和思維。如何才能擁有三寶品質(zhì)和思維呢？這就要看你的生命覺性了。

　　（來源：上海證券報·中國證券網(wǎng) 作者： 王育琨 作者系地頭力智庫創(chuàng)始人，希賢教育基金會副理事長）

Google 發(fā)布新手機后 投了一大波廣告

柯達再推智能手機求翻身

國產(chǎn)手機或迎“黃金期”

谷歌發(fā)布Pixel手機 起售價649美元與iPhone7一致

翻新舊蘋果手機被公訴 涉嫌假冒注冊商標罪

搜索更多: 手機