頂著名人光環(huán)出生的babyONE，開(kāi)始一步一步摘掉“韓寒工作室”等等一些標(biāo)簽，今年，他們打算讓品牌“躁”一點(diǎn)再“躁”一點(diǎn)。
頂著名人光環(huán)出生的babyONE應(yīng)該沒(méi)有料到，從上線(xiàn)到真正打開(kāi)市場(chǎng)局面要花兩年時(shí)間。
2014年，babyONE由于身上的“韓寒工作室”、“韓小野媽媽親自操刀”等標(biāo)簽而名噪一時(shí)。但上線(xiàn)后，這家品牌的高關(guān)注度并未得到延續(xù)，babyONE自己把問(wèn)題歸結(jié)于品牌過(guò)去在市場(chǎng)動(dòng)作上太高冷了，偶像包袱的存在反而限制了品牌的可能性。
babyONE快閃店
今年，他們選擇走下神壇，一方面在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)“快閃店”做最大限度的品牌曝光，另一方面也利用“紅人寶寶”吸引用戶(hù)，情況得到了改觀。
“今年的增長(zhǎng)速度超過(guò)了去年，淘寶店鋪的UV相比去年增長(zhǎng)了300%以上，”babyONE的創(chuàng)始人Yolanda表示，第四季度他們希望數(shù)據(jù)再增長(zhǎng)2倍以上，明年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的上升盈利狀況。
這個(gè)平均客單價(jià)維持在300~400元左右的中高端母嬰品牌，如今已積累了超過(guò)2萬(wàn)的強(qiáng)粘性用戶(hù)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率在60%左右。有名人效應(yīng)加持卻反映不溫不火，如今再打開(kāi)局面，babyONE的這兩年是怎么度過(guò)的?
藍(lán)海市場(chǎng)
文藝青年韓寒的電商變現(xiàn)之路也充滿(mǎn)了文藝氣息。
“文藝界的親子童裝”是babyONE的品牌定調(diào)，不久前，新的設(shè)計(jì)師，原拉夏貝爾設(shè)計(jì)總監(jiān)Zoe的加入加快了這場(chǎng)產(chǎn)品試驗(yàn)。為了強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，他們動(dòng)用了“內(nèi)部力量”，在“ONE一個(gè)”APP上有大量的畫(huà)家、攝影師、設(shè)計(jì)師資源，babyONE選擇了與其中一部分人氣畫(huà)家進(jìn)行合作。“我們的合作模式是對(duì)方提供圖案設(shè)計(jì)，我們做產(chǎn)品創(chuàng)意衍生和敘述完整的系列故事。” Yolanda表示，與這些畫(huà)家、設(shè)計(jì)師的合作頻率并不固定，是作為原有款式的補(bǔ)充。
但在此之前，這個(gè)頗具文藝氣質(zhì)的品牌的出現(xiàn)卻與韓寒生命中的“兩個(gè)女子”有關(guān)。一個(gè)是韓寒的太太，另一個(gè)則是韓寒的女兒韓小野。Yolanda表示，韓寒的太太很喜歡小孩，韓小野出生后，這種喜歡就變成了對(duì)相關(guān)物質(zhì)的“鉆研”。
“她會(huì)研究任何陪伴孩子成長(zhǎng)的事物，包括童裝、玩具、書(shū)籍。”其中，服飾作為剛需，會(huì)貫穿孩子生長(zhǎng)發(fā)育的各個(gè)階段，但韓太太卻在這里犯了愁，“國(guó)內(nèi)主流童裝的特點(diǎn)是顏色鮮艷、花哨、元素過(guò)多堆砌。”作為一位文藝青年，她本身不太喜歡這種太過(guò)“喧鬧”的樣式，在國(guó)內(nèi)總找不到符合自己調(diào)性的童裝。
而早在國(guó)內(nèi)二胎政策開(kāi)放前，Yolanda的目光也瞄準(zhǔn)了童裝市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，Yolanda發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)上的國(guó)內(nèi)童裝品牌大多走低價(jià)路線(xiàn)，幾十塊的T恤、褲子銷(xiāo)售量占了多數(shù)。但伴隨著新興中產(chǎn)階級(jí)逐步興起，70和80后成為童裝最主力消費(fèi)群體，對(duì)童裝品質(zhì)和設(shè)計(jì)有要求的人增多，越來(lái)越多的家長(zhǎng)期望能找到個(gè)性化、有調(diào)性的童裝品牌。
比如，Bonpoint,Jacadi, Stella McCartney Kids等品牌就備受許多年輕父母喜愛(ài)，“很多人偏愛(ài)這類(lèi)看起來(lái)很低調(diào)卻又有設(shè)計(jì)感的款式”。這些產(chǎn)品雖然很棒，但動(dòng)輒上千塊一件的兒童連衣裙還是讓不少消費(fèi)者望而卻步。
更多的消費(fèi)者選擇去國(guó)外代購(gòu)喜歡的款式。一位經(jīng)營(yíng)童裝店鋪的店主表示，近兩年童裝代購(gòu)市場(chǎng)的確異�；鸨�“尤其像韓國(guó)代購(gòu)最近非常受歡迎。”
與其出國(guó)代購(gòu)不如自己創(chuàng)立品牌，這是babyONE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同的判斷。在國(guó)內(nèi)客單價(jià)300～400元價(jià)位以?xún)?nèi)的輕奢童裝幾乎斷檔的情況下，這是個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。babyONE就此誕生了。
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