“跟隨政策”促使企業(yè)擴張
與女鞋巨頭百麗國際“大而全”的多元化擴張方式不同，星期六始終堅持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運營上。
在“星期六”上市之初，張澤民即使用募集到的資金大力進行線下門店的擴張，公開資料顯示，2010~2012年，星期六每年新開店面數(shù)分別為402個、396個及555個，前期線下門店的擴張使得公司迅速搶占了市場，產(chǎn)品知名度得到提升。不過這種方式也導(dǎo)致公司庫存量居高不下，給后續(xù)經(jīng)營帶來較大壓力。
此外，張澤民的“跟隨政策”備受市場人士關(guān)注。在創(chuàng)業(yè)階段歷經(jīng)了百麗的合作與背叛之后，張澤民轉(zhuǎn)而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個品牌都與百麗的品牌有著對應(yīng)關(guān)系，如星期六對應(yīng)百麗，F(xiàn)ONDBERYL對應(yīng)TATA，SAFIYA對應(yīng)天美意，MOOFFY對應(yīng)思加圖。
此外，在渠道拓展上，星期六采取跟進百麗的策略，以“店中店”的形式先進入一線城市的百貨 商場，走高端路線，再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”，顧名思義就是在大規(guī)模零售 店內(nèi)，開設(shè)自己的專柜或專賣店 。
不得不說張澤民這盤棋下得十分巧妙，百麗作為女鞋行業(yè)的領(lǐng)軍者，確實有許多經(jīng)驗值得借鑒，并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費者心目中的形象，形成了“借東風(fēng)”效應(yīng)。
打造IP時尚圈謀轉(zhuǎn)型
行業(yè)困境從宏觀經(jīng)濟下滑、電商渠道沖擊開始，張澤民顯然也深陷其中，他始終堅持的單一化原則在業(yè)績下滑面前不得不被打破。
受到?jīng)_擊的還有張澤民的競爭對手百麗國際、千百度等，今年上半年這些公司的業(yè)績同樣也出現(xiàn)了一定程度的下滑，企業(yè)領(lǐng)頭人也在謀求多元化的轉(zhuǎn)型方向。
百麗國際今年年初收購了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股權(quán)；千百度則發(fā)布公告稱，擬花費1億英鎊收購英國最古老的玩具店，借著二孩政策全面放開的東風(fēng)進軍玩具市場。
與百麗國際、千百度有所不同的是，張澤民并未選擇實業(yè)作為轉(zhuǎn)型方向，而是更多傾向于思考如何將新興技術(shù)與傳統(tǒng)女鞋工業(yè)相結(jié)合。
2013年，張澤民開始了對電商渠道的布局，全資子公司星期六電子商務(wù)有限公司也在2014年正式成立，數(shù)據(jù)顯示，該子公司今年上半年盈利134萬元。
今年，張澤民提出了公司的全新發(fā)展方向，即“打造時尚 IP 生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略，具體來說，就是利用社交等手段，實現(xiàn)流量聚集、內(nèi)容制作及商業(yè)變現(xiàn)等。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個著名的網(wǎng)紅、一個所謂的“故事”都能使產(chǎn)品大賣特賣，張澤民正是看重這其中的發(fā)展機遇，從中切入。
他已經(jīng)開始行動了，今年7月，星期六擬收購了垂直時尚媒體onlylady女人志80%股權(quán)及kimiss閨蜜網(wǎng)70%的股權(quán)，兩個平臺均從事互聯(lián)網(wǎng)時尚媒體業(yè)務(wù)的垂直開發(fā)工作。目前星期六旗下品牌集合店已聯(lián)合OnlyLady在多個平臺直播網(wǎng)紅變裝秀。
需要注意的是，張澤民此番改造完全顛覆了傳統(tǒng)鞋業(yè)的交易及營銷方式，頗有些堅定轉(zhuǎn)型的悲壯感，毫無疑問，如果資源能如他預(yù)期般得到有效整合，那么裂變式的傳播效應(yīng)確實十分可觀，只是目前仍需要突破多方面的限制，如網(wǎng)紅市場的廝殺、用戶轉(zhuǎn)化率較低等問題，而這些都不是張澤民此前所擅長的領(lǐng)域，下階段他將如何運營仍有待觀察。
斥資500萬元進軍VR行業(yè)
此外，張澤民還在目前十分火熱的VR（虛擬現(xiàn)實）行業(yè)投入了500萬元，公司通過旗下時尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)并購基金參股了廣東南海鷹視通達科技有限公司（簡稱“鷹視通達”），據(jù)了解，鷹視通達主要從事FPV眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前也啟動了VR內(nèi)容的研發(fā)。
對此，西部證券研發(fā)中心資深投資顧問方全安表示，此次參股鷹視通達，將為鞋類產(chǎn)品展示技術(shù)的研發(fā)帶來明顯推升，也可拉動門店的智能化升級。
時代變化太快，張澤民顯然不甘落后，在女鞋行業(yè)走向沒落之際，他試圖通過資本風(fēng)口行業(yè)予以挽救。
此時，距星期六上市已有7年時間，一個有趣的細(xì)節(jié)是，在當(dāng)年的上市儀式上，張澤民代表公司向深交所贈送了一只水晶鞋，7年過去了，水晶鞋并未能讓星期六成為投資者心目中的“公主”，那么在下一個7年里，張澤民是否仍能突出重圍也是一個值得行業(yè)關(guān)注的問題。
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