目前市場上打著“共享經(jīng)濟(jì)”大旗的公司似乎大多還未能擺脫虧損的命運。

　　彭博社消息稱，Uber在2016上半年的虧損金額高達(dá)12.7億美元。國外短租平臺Airbnb最近一次籌資8.5億美元，估值已達(dá)300億美元，可是也是連年虧損。

　　今年初剛登陸新三板的非標(biāo)住宿品牌住百家在業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展的同時，也已出現(xiàn)連續(xù)三年的虧損。難道“共享經(jīng)濟(jì)”這個投資客眼中的香餑餑只是一個華麗無比的巨大泡沫嗎?

　　三方共贏是共享經(jīng)濟(jì)盈利的出路

　　共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展和消費觀念的轉(zhuǎn)變。以住百家為例，其目前尚處于投入期，業(yè)務(wù)的發(fā)展尚待消費者行為習(xí)慣和接受度的培養(yǎng)。虧損的原因除了市場建設(shè)投入，還有內(nèi)部產(chǎn)品升級，以及將服務(wù)業(yè)務(wù)推廣到更多的市場。相較于虧損，其更關(guān)心要采取何種措施讓共享經(jīng)濟(jì)模式落地盈利。

　　摸索出有效的商業(yè)營銷模式是共享經(jīng)濟(jì)擺脫困境，實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。正如“一百個人心中有一百個哈姆雷特”，對于共享經(jīng)濟(jì)不同的理解也催生出不同的營銷模式，而無論是哪種營銷模式，實現(xiàn)三方共贏才是共享經(jīng)濟(jì)長久盈利的出路。

　　三方指的是客戶、合作伙伴和平臺商。任何一方的價值和滿意度沒有得到實現(xiàn)，這種模式就不是一個真正的盈利模式。

　　讓房東的價值最大化、麻煩最小化

　　移動互聯(lián)技術(shù)的普及讓人們開始重新規(guī)劃自己的生活，對于個體的存在感和伴隨而來的個性意識也越來越強(qiáng)。每一次旅行，都想度過一個獨一無二的旅程。這種內(nèi)在價值觀的改變雖然為住百家等業(yè)者提供了持續(xù)動力源泉，但不能樂觀地認(rèn)為，短租平臺就立刻能迎來盈利的春天，建立消費者的信任依然需要一段很長的路程。

　　相比于拼美圖，找專業(yè)攝影師，通過精修的圖片展示房源來提高轉(zhuǎn)化率的做法不同，短租平臺更應(yīng)該與客戶建立信任的核心，更側(cè)重于對房源信息的真實呈現(xiàn)。

　　此外，短租平臺的最大難點就是房源，房東自愿轉(zhuǎn)移或出讓自己房屋的使用權(quán)給平臺，平臺幫房東實現(xiàn)價值，讓房東非常滿意，才能讓這種共享模式持續(xù)的進(jìn)行下去。

　　說得直白一些，房東出租自己房屋最重要的目的是盈利，其次是結(jié)交朋友。房東最不希望發(fā)生的事情就是房屋出租后的糾紛和溝通上的各種問題。因此短租平臺必須要保障房東的價值最大化，而麻煩最小化。部分短租平臺正嘗試“C2B2C+自營”的模式，讓租戶和平臺簽約，減少房東和租戶之間發(fā)生矛盾的可能，保證房東的經(jīng)濟(jì)利益。

　　頗有意思的是，不少共享經(jīng)濟(jì)型企業(yè)都通過砸錢營銷來做大市場規(guī)模，比如約車平臺在中國市場不斷砸錢搶占市場，一方面給顧客高額的補(bǔ)貼，另一方面給司機(jī)也是高額補(bǔ)貼。客戶和司機(jī)都享受到了高的回報，滿意度自然很高，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。但是這種增長是建立在平臺自己巨額虧損的基礎(chǔ)上，并不是一種可持續(xù)的、能夠轉(zhuǎn)化為盈利的增長模式。

　　經(jīng)過了連續(xù)三年的困損，住百家或是同業(yè)者們應(yīng)該要轉(zhuǎn)型去深耕用戶體驗，減少一味地砸錢，更多去挖掘客戶的價值，實現(xiàn)多方共贏。

　　尼爾森發(fā)布的全球性調(diào)研結(jié)果顯示，歐洲和美國50%左右的年輕人接受共享經(jīng)濟(jì)模式，而在中國，這一比例高達(dá)90%。趨勢經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米·里夫金指出：“這代表了一種趨勢，中國將在共享經(jīng)濟(jì)的路上走得最快。”

　　據(jù)國家旅游局統(tǒng)計，2015年中國的出境游人次達(dá)1.2億，出境游消費達(dá)2150億美元。一切有利因素都將中國的在線短租行業(yè)推上了共享經(jīng)濟(jì)的下一個爆發(fā)點，而對于短租平臺運營者而言，能否抓住這個爆發(fā)點實現(xiàn)長久盈利，我們拭目以待。（第一財經(jīng) 樂琰）

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