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近日，銀泰商業(yè)透露，從今年9月9日起全面實(shí)施“好東西不貴”，百麗、思加圖、星期六、千百度等數(shù)十個(gè)知名女鞋品牌率先加入“戰(zhàn)隊(duì)”，從2016年秋冬款開(kāi)始，所有好東西不貴商品全年按統(tǒng)一實(shí)際價(jià)格執(zhí)行，在零售價(jià)基礎(chǔ)上下調(diào)20—30%。
女鞋首試水 大量顧客得實(shí)惠
百麗、思加圖、星期六、千百度等數(shù)十個(gè)品牌成為好東西不貴先行品牌，從2016年秋冬款開(kāi)始，所有商品在零售價(jià)基礎(chǔ)上下調(diào)20—30%。以思加圖品牌某長(zhǎng)靴為例，其牌價(jià)為1699元，好東西不貴價(jià)格為1299元；千百度品牌某款牌價(jià)為1499元，好東西不貴價(jià)格為1099元。
杭州銀泰武林總店BF樓層共計(jì)女鞋專柜41個(gè)，2015年全年銷售2億，中檔跑量品牌專柜為21個(gè)，占比51.2%，銷售占比為54.3%。中檔品牌無(wú)論在品牌數(shù)和銷售額均占較大份額，可以肯定的是，推出好東西不貴后，將有大量顧客獲得實(shí)惠。
遵循商品生命周期 減少不必要促銷
近年來(lái)銀泰與阿里集團(tuán)緊密合作，不斷注入的互聯(lián)網(wǎng)基因，為好東西不貴提供思維方式和實(shí)踐基礎(chǔ)。好東西不貴，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，革除目明繁多的促銷，商品按統(tǒng)一實(shí)際價(jià)格銷售。商場(chǎng)和品牌商把更多精力放到產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新，放到以客為先提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面。
“好東西不貴從謀劃到實(shí)施，絕不可能是單方面完成的，是銀泰與供應(yīng)商勁往一處使，才達(dá)成最終成果。”銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。隨著項(xiàng)目深入，銀泰將積極調(diào)研，收集反饋，著力分析，將好東西不貴“打怪升級(jí)”。
重塑價(jià)值鏈 迎合消費(fèi)升級(jí)
“零售的本質(zhì)是什么？?jī)杉拢?lsquo;選擇’和‘背書(shū)’，翻譯成普通話，就是‘好東西’和‘不貴’。”銀泰商業(yè)CEO陳曉東早前表示。
遺憾的是，目前線下和線上企業(yè)均未能把這兩件事做足。零售企業(yè)不應(yīng)該把海量商品推給顧客讓其盲目選擇。背書(shū)更不能流于形式，零售企業(yè)要在品質(zhì)、信譽(yù)和價(jià)格上為顧客做真正的背書(shū)。
顧客需要什么，銀泰就把相關(guān)優(yōu)質(zhì)商品擺到顧客面前，再通過(guò)綜合手段為顧客提供任性服務(wù)；改變樹(shù)形批零結(jié)構(gòu)，減少加價(jià)，做到不貴。銀泰通過(guò)好東西不貴，重塑了零售價(jià)值鏈。
隨著中產(chǎn)人群增加，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，好東西不貴全面迎合了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。據(jù)銀泰年中業(yè)績(jī)顯示，零售收入實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)穩(wěn)定增長(zhǎng)；溫州、荊門(mén)、蚌埠、寶雞、嘉善等地銀泰城（百貨）項(xiàng)目也在如火如荼籌建中。
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