|
那么代購價低于原價是為了什么?
“引流。”宋憬十分言簡意賅，他的店里有一盞官方售價79元的燈，宋憬只賣76.9元，此外像被套、三件套等容易打包發(fā)貨的產(chǎn)品，他也會挑幾款作為非盈利款進行引流。“而且我們店鋪里的商品和宜家的價格保持同步，宜家打折了，我們會馬上修改價格，但是據(jù)我所知有些店并不會修改，這其中的差價有時候可不低。”
但是代購之間也不完全是競爭關系，有時候宋憬碰到杭州宜家沒有庫存的商品，會麻煩上海的同行幫忙發(fā)貨，雖然次數(shù)不多，但是彼此確實是良好的互助關系。
宋憬告訴記者，上海那些開了七八年的宜家代購店，沉淀了很多老客戶，平均每個月能發(fā)出六七千單商品，“他們會用更標準化的模式來做，比如主要賣床單、地毯等容易包裝的商品，這種單子買家可以直接拍下，不用改價格，代購過程也方便很多，雖然賺的少但是勝在數(shù)量。”
不過起步階段的宋憬還沒有積累到這么多老客，他現(xiàn)在每個月能接到600個左右單子，有些其他代購店嫌麻煩的商品他也提供代購服務，“現(xiàn)在還是要打差異化，等以后單子多了，我也會考慮只做小件。”
宜家做電商，對代購影響不大?
宜家今年看起來加快了電商的步伐，溫州首次推出了宜家提貨點，上海也宣布成為首個開通同城線上購物的城市——宜家家居網(wǎng)上商城于9月1日開始試運營，僅對上海地區(qū)開放，SKU數(shù)量超過7000，基本覆蓋了宜家線下產(chǎn)品，商品價格以及會員優(yōu)惠信息均與門店保持一致，線上部分產(chǎn)品還有特別優(yōu)惠。
但是宋憬表示，從近期來看，宜家做電商對代購店的影響不會很大，包括上海的宜家代購。
最主要的因素就是，代購的運輸費用大多數(shù)情況下要比宜家官方便宜。目前上海宜家網(wǎng)購的郵費方案以30公斤為臨界點分為商品快遞和貨車配送，商品快遞首重8元，次重2.5元/公斤;超過30公斤的商品以4m3 為一單計算，按照距離遠近從59元到499元不等。
(宜家上海配送圖A區(qū)59元/票，B區(qū)89元/票，C區(qū)139 元/票，D區(qū)179元/票，E區(qū)499元/票)
我們也可以對比杭州宜家送貨服務的標準：宜家送貨以2m3為單位，每個單位按照距離遠近，收費從79元到379元不等，也就是說只要在2m3以內(nèi)，不管顧客買多少產(chǎn)品，郵費都是額定的，所以買小件產(chǎn)品，或者同城遠距離購買產(chǎn)品，郵資的性價比不高。如果你住的地方離宜家比較遠，肯定是使用代購更方便便宜。
“我們發(fā)一個三人座的沙發(fā)，江浙滬地區(qū)送貨到樓下一般在220到240左右，同城的話就更加便宜了，更不用說走快遞的小件。”所以在郵資方面，宋憬對于代購十分有信心。
另一項成本是打包成本，宜家SKU太多，很多產(chǎn)品是沒有硬包裝的，所以如果要人工打包的話，會涉及后端系統(tǒng)的的改造，如果在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就提供包裝的話，那么就會涉及整個后端供應鏈的改造，成本勢必要升高。所以宜家如果想在電商上有所作為，這些前期的準備工作是有必要的。
除了物理上的掣肘，宜家一向是一個非常注重顧客體驗環(huán)節(jié)的品牌，而門店正是其優(yōu)勢所在，包括它的樣板間以及迂回的陳列路線，都是至關重要的購物氛圍的營造，而當宜家變成一個線上商城時，這些優(yōu)勢也就不復存在了。
所以宜家方面也知道自己的優(yōu)勢所在，并表示宜家做電商不補貼、不燒錢、不包郵。
記者就宜家做電商一事采訪了百安居電商總監(jiān)鮑日泰，他認為目前品牌自建網(wǎng)上商城的窗口已過，垂直平臺的機會正在變少，獲取新客的成本越來越高，宜家此時做電商，對家居市場整個格局的影響不會很大。他預測宜家憑借電商可以獲得20%左右的市場增量，但是最多不會超過50%。（來源：天下網(wǎng)商 記者：范婷婷） 共2頁 上一頁 [1] [2] 蘇州宜家開業(yè)兩個月 原來賣得最火的產(chǎn)品竟是？ 搖擺的宜家：個性化和大眾化之間將何去何從？ 宜家家居在倫敦開始DIY臨時餐廳 宜家這把扶手椅賣了40年 你知道它的故事嗎? 遲到一天 宜家的電商終于正式上線了 搜索更多: 宜家 |
