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又一家化妝品企業(yè)開啟了上市之路。近日，背靠阿里的上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(以下簡稱“麗人麗妝”)遞交了《首次公開發(fā)行股票并上市招股說明書(申報(bào)稿)》，擬登錄上交所。
數(shù)據(jù)顯示，2013年到2015年麗人麗妝營收分別為3.82億元、7.16億元和12.17億元，同比分別增長87.4%、70.09%;凈利潤 分別為509.62萬元、568.25萬元和3271.28萬元;近三年扣除非經(jīng)常性損益后加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為6.15%、7.55%和 30.61%。
麗人麗妝可以說是化妝品電商渠道，尤其是天貓平臺快速發(fā)展的受益者。招股書顯示，化妝品電商零售是麗人麗妝最核心的業(yè)務(wù)，2013年至2015年的近三年間，該業(yè)務(wù)的銷售占比分別為92.83%、91.54%和92.89%，今年第一季度該占比達(dá)到了95.97%。
所謂的“化妝品電商零售業(yè)務(wù)”即通過與品牌方直接合作，在天貓上開設(shè)官方旗艦店銷售產(chǎn)品。截至2016年3月1日，其合作對象囊括了蘭蔻、雅漾、碧歐泉、雪花秀、蘭芝、美寶蓮、妮維雅等51個(gè)化妝品品牌。
如天貓雅漾官方旗艦店，就是麗人麗妝(上海)電子商務(wù)有限公司在運(yùn)營。同時(shí)據(jù)中國商報(bào)記者了解，在購買該旗艦店產(chǎn)品后商家向消費(fèi)者所發(fā)的短信信息，最后明確標(biāo)示出了“麗人麗妝”。
目前天貓平臺品牌官方旗艦店按經(jīng)營模式主要分為三種，自主經(jīng)營模式、買斷經(jīng)銷模式和代運(yùn)營模式，其中主要以第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的買斷經(jīng)銷模式和代運(yùn) 營模式為主。買斷經(jīng)銷模式即傳統(tǒng)的零售授權(quán)經(jīng)銷模式，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的利潤來源主要是銷售價(jià)格與采購成本及期間費(fèi)用的差額;代運(yùn)營模式是第三方只負(fù)責(zé)代運(yùn) 營天貓旗艦店，收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。
至于麗人麗妝，買斷經(jīng)銷是其主要的經(jīng)營模式。據(jù)中國商報(bào)記者了解，麗人麗妝采取買斷經(jīng)銷模式進(jìn)行合作的企業(yè)主要包括歐萊雅、愛茉莉太平洋、漢高、高 絲、康德樂等。比如，2016年1-3月，麗人麗妝向歐萊雅采購金額為6646.06萬元，在其總采購金額中占比為26.48%。
此外，麗人麗妝還有品牌營銷服務(wù)和化妝品分銷業(yè)務(wù)，但是占比較低。2015年，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入占比分別為5.38%和1.73%。據(jù)中國商報(bào)記者了 解，麗人麗妝品牌營銷服務(wù)的服務(wù)對象有妮維雅、漢高、愛茉莉太平洋等，獲得線上分銷授權(quán)的品牌包括夢妝、安露莎、旁氏、凡士林等。
需要注意的是，正如麗人麗妝在其招股書中所說的那樣，雖然該公司也在聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等平臺上運(yùn)營，但是麗人麗妝存在運(yùn)營模式單一、運(yùn)營平臺單一等風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重依賴化妝品品牌授權(quán)，依賴天貓平臺。
不過，2015年11月，麗人麗妝收購了上海聯(lián)恩49%的股權(quán)，并于今年獲得了原由上海聯(lián)恩運(yùn)營的高絲、漢高天貓旗艦店的轉(zhuǎn)讓。而此次擬公開募集的 3億元中，計(jì)劃1.8億元用于繼續(xù)收購上海聯(lián)恩的51%股權(quán)，以進(jìn)一步鞏固其在天貓平臺的優(yōu)勢。另外，2012年獲得阿里巴巴集團(tuán)旗下公司戰(zhàn)略投資，目前 阿里網(wǎng)絡(luò)是麗人麗妝第二大股東，持股比例達(dá)到19.55%。
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