“與其他保健品企業(yè)、酒類企業(yè)相比，修正藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度較高，形象比較正派。”劉偉表示。修正藥業(yè)憑借其在藥業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，在技術(shù)優(yōu)勢(shì)、GMP生產(chǎn)環(huán)境和專業(yè)的銷售渠道為保健酒的發(fā)展留有一定的想象空間。
另一方面，多位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)也提到，修正藥業(yè)的營(yíng)銷能力仍然是其保健酒業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸。
修正藥業(yè)品牌管理中心總監(jiān)及新聞發(fā)言人李佳在接受媒體采訪時(shí)表示：“今后主要通過(guò)我們的藥店渠道和自身的門店進(jìn)行銷售。”
對(duì)此，北京鼎臣醫(yī)藥咨詢史立臣認(rèn)為，修正藥業(yè)確實(shí)看好了保健酒這個(gè)熱門市場(chǎng)，但是對(duì)于能否做成功，要做成什么規(guī)模他們心里也沒(méi)有底，既然是“試水”，可能并不想在營(yíng)銷方面投入過(guò)多。
酒業(yè)專家孫延元告訴法治周末記者：“酒類銷售與醫(yī)藥保健品銷售有很大不同，想要在市場(chǎng)上占有一席之地，一支成熟而專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是必不可少的。如果修正藥業(yè)想要自己培養(yǎng)這支隊(duì)伍那還需要時(shí)間和機(jī)會(huì)成本，所以最快的方式就是從酒類企業(yè)直接挖人。”
對(duì)于修正藥業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)推廣的計(jì)劃，孫延元表示，想要打破在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的其他品牌，修正藥業(yè)需要更充足的準(zhǔn)備。
面臨行業(yè)亂局
修正藥業(yè)不僅僅要面對(duì)保健酒市場(chǎng)投資熱的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)的是保健酒行業(yè)品質(zhì)混亂而影響消費(fèi)者信心的困境。
“現(xiàn)在是保健酒行業(yè)最熱門的時(shí)候，但是行業(yè)中確實(shí)也存在著不少問(wèn)題。”孫延元表示。
在2015年國(guó)家食藥監(jiān)總局的一次抽查中，51家企業(yè)在69種保健酒、配制酒中違法添加了西地那非（俗稱“偉哥”的藥品成分）等化學(xué)物質(zhì)，并在產(chǎn)品名稱、標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽上明示或暗示壯陽(yáng)、性保健等功能。其中包括不少消費(fèi)者熟知的品牌。
據(jù)介紹，保健酒的生產(chǎn)并沒(méi)有單獨(dú)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。清香小曲酒、大曲、黃酒都可以用來(lái)調(diào)制保健酒，中藥配方更是復(fù)雜，不同的保健酒品牌應(yīng)用不同的配方，各自選用的藥材品類也不一樣。產(chǎn)品的特性多、共性少，制定統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)難度很大。
中國(guó)保健協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐華鋒指出，目前保健酒批準(zhǔn)的保健功能主要是緩解疲勞或免疫調(diào)節(jié)。而市場(chǎng)上充斥著打著保健、滋補(bǔ)、壯陽(yáng)、強(qiáng)身等概念的保健酒。不少企業(yè)為了擴(kuò)大銷路，在宣傳上夸大其詞，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藥用效果。這種過(guò)度宣稱保健功能的行為，反而讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去了信任。
孫延元表示，僅從品牌效應(yīng)來(lái)講，修正藥業(yè)作為藥企的良好口碑在這一環(huán)境下能夠帶來(lái)一定的優(yōu)勢(shì)。
史立臣提出，目前國(guó)家對(duì)保健酒的規(guī)范非常嚴(yán)格，其功能性不能作為宣傳語(yǔ)出現(xiàn)。此前不少成功的保健酒品牌都是在監(jiān)管變嚴(yán)之前進(jìn)行過(guò)功能性宣傳。修正藥業(yè)不是第一家做保健酒的藥企，而其做保健酒也自然與生產(chǎn)藥品的GMP認(rèn)證生產(chǎn)資格無(wú)關(guān)，所以很難說(shuō)是否能沾到“藥企品牌”的光。
“如果修正藥業(yè)能夠利用保健酒品質(zhì)整頓期進(jìn)入市場(chǎng)，容易從已有廠商手中搶奪市場(chǎng)，在行業(yè)中站穩(wěn)陣腳。修正藥業(yè)想要避開(kāi)此前保健酒的問(wèn)題需注意嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品營(yíng)銷但不可過(guò)度，切忌過(guò)度炒作，銷售渠道盡量選擇正規(guī)商超或藥店渠道。”劉偉說(shuō)道。
法治周末記者 辛穎
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