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這一次，美寶蓮將線上直播轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)延伸到線下，與化妝品零售巨頭屈臣氏合作，用快閃店落地，輔以網(wǎng)紅直播，期望拉動線下渠道銷售的增量。
對美寶蓮和屈臣氏而言，雙方都是首次嘗試這種顛覆傳統(tǒng)購物模式的“快閃”營銷，相比銷售環(huán)節(jié)，現(xiàn)場更強(qiáng)調(diào)美妝體驗(yàn)，更像一場時(shí)尚派對。
屈臣氏補(bǔ)“軟肋”，發(fā)力彩妝品類
在過去數(shù)年里，彩妝品類一直被公認(rèn)為是屈臣氏的“軟肋”。
據(jù)了解，目前屈臣氏彩妝品類銷售占比約為10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其護(hù)膚品類的貢獻(xiàn)。與本土主流化妝品零售連鎖相比，其彩妝品類占比也屬明顯偏低。
但時(shí)至今日，屈臣氏已意識到問題所在。與占據(jù)彩妝供應(yīng)商第一位的美寶蓮進(jìn)行顛覆性合作，即是屈臣氏大舉掘金彩妝品類的重要標(biāo)志。另一邊，美寶蓮在經(jīng)歷了2012-2013年電商渠道井噴式增長后，線上銷售額穩(wěn)步上升，但線下增速則在放緩。通過在線下造勢，找到新突破口，對于美寶蓮也成為必要。加上雙方目標(biāo)消費(fèi)群體高度契合，都以18-35歲年輕女性為主，最終促成這次“快閃”合作。
今年上半年，屈臣氏可比店鋪營業(yè)額下滑8.5%的消息引起廣泛關(guān)注，屈臣氏中國總部行政總裁羅敬仁在當(dāng)晚舉行的HWB大賞中提出的其中一個(gè)改善之策就是，將彩妝列為屈臣氏接下來的重點(diǎn)關(guān)注對象。
看不上屈臣氏店內(nèi)彩妝表現(xiàn)的本土對手們，你準(zhǔn)備好了嗎?（來源：品觀網(wǎng) 作者：雨文） 共2頁 上一頁 [1] [2] 就算老店下滑8.5% 屈臣氏還想在中國開到3800家 屈臣氏品牌占據(jù)長江和記實(shí)業(yè)新開店計(jì)劃大部分 屈臣氏中國毛利率22% 高居全球 屈臣氏中國內(nèi)地單店銷售再跌8.5% 毛利率全球第一 屈臣氏代工企業(yè)深圳綿儷為何在韓設(shè)研發(fā)中心 搜索更多: 屈臣氏 |
