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北京商報記者昨日在16-19時——工作日常規(guī)的購物高峰期，兵分多路走訪了永輝超市、京客隆、首航超市、家樂福等大中型超市以及多家便利店、小型超市：唯他可可椰子水在大部分大中型超市均已上架，但在北京商報記者調(diào)查的3個小時內(nèi)，購買者寥寥；在便利店、小型超市很難見到蹤影。
北京商報記者對比了天貓商城、京東商城、1號店三家線上銷售平臺后發(fā)現(xiàn)，唯他可可椰子水在天貓商城330ml×12整箱裝的價格為120元，月銷量為2008件，以此數(shù)據(jù)推算，每月的銷售額能達(dá)到24萬元。在京東商城上并無銷售數(shù)據(jù)，只顯示有18萬條評價，如果按照一條評價就算做購買了一件產(chǎn)品，那么產(chǎn)品上架后最少賣出了18萬件，按照一年計算，每個月銷售1.5萬箱，每月銷售額為240萬元。1號店方面，此類產(chǎn)品已銷售328件，每箱價格128元，總共銷售金額為41984元。
顯然，唯他可可椰子水的銷售情況并不像廣告那樣爆紅。僅僅如此銷量，看來并不足以填補前期廣告投放的資金缺口。
難成下一個“紅牛”
雖然唯他可可正經(jīng)歷銷售的陣痛，但不可否認(rèn)的是，華彬集團(tuán)依托多年運營紅牛的經(jīng)驗對唯他可可椰子水進(jìn)行的推廣，的確是起到了一定的效果。朱丹蓬認(rèn)為，此時唯他可可需要的是將自己的品牌推廣出去，使更多的人了解和接受，此時考慮銷售有些過早。一個新的品類要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須經(jīng)過一段過渡期，在這一段時期內(nèi)，就需要大批量地進(jìn)行市場推廣從而達(dá)到效果。但未來走向何方還是要看它的產(chǎn)品力如何。
消費者認(rèn)可的產(chǎn)品才有競爭力。而消費者對唯他可可椰子水的接受程度如何？北京商報記者隨機(jī)采訪了多位消費者。消費者張先生表示，“椰子水不就是椰汁嗎，沒買過，十塊錢買一瓶水不值得”。另一位曾經(jīng)見到過唯他可可椰子水廣告的仲先生則說：“之前在地鐵上看到過廣告，后來去超市的時候買了一瓶嘗嘗，味道難以接受。”在問到以后是否在購物時考慮該產(chǎn)品時，消費者給出的答復(fù)都是“不考慮”。雖然北京商報記者調(diào)查的消費者樣本并不是很多，但也在一定程度上反饋了一些問題。
除了消費者端，業(yè)內(nèi)的競爭也進(jìn)一步加劇。在華彬引進(jìn)唯他可可之后，國內(nèi)外多家企業(yè)紛紛加入到椰子水市場份額的爭奪中來。今年5月，可口可樂在天貓旗艦店高調(diào)上線了ZICO椰子水，椰樹牌也推出了自己的椰子水產(chǎn)品，國內(nèi)飲料巨頭天喔也緊隨其后推出了樸爾可可。很多品牌進(jìn)入中國市場，國內(nèi)的品牌也紛紛效仿生產(chǎn)椰子水，唯他可可椰子水受到了多方的壓力。業(yè)內(nèi)人士分析稱，之前華彬集團(tuán)成功運作紅牛主要是依靠大環(huán)境，野蠻生長，那時市場競爭并不充分，所以并沒有經(jīng)歷過市場的洗禮。
“唯他可可椰子水也很難成為第二個紅牛。”在朱丹蓬看來，作為一個新品，椰子水未來還是向好的。由于紅牛的授權(quán)很快就要到期，華彬集團(tuán)如此大力度的推廣唯他可可，或許是想把唯他可可打造成第二個紅牛。雖然在市場營銷上華彬集團(tuán)取得了先機(jī)，但在椰子水銷售熱潮下，唯他可可要面臨的競爭也比當(dāng)年的紅牛多得多。
截至發(fā)稿，北京商報記者仍未能聯(lián)系到唯他可可公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。
北京商報記者 方彬楠 實習(xí)記者 王子揚/文 王飛/制圖 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 唯他可可 |
