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同時，洗衣片產(chǎn)品普遍價位較高。北京商報記者注意到，立白此次推出的“凈博士”洗衣片，零售價為59元/盒。此前，另一家生產(chǎn)洗衣片且已經(jīng)在微商市場上出售的泉立方洗衣片零售價格為52元/盒，二者在價位上基本持平。
有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱，微商市場洗衣片產(chǎn)品中，質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品單片的貼牌代工成本在0.12元左右，而一盒24片裝的洗衣片在微商渠道的零售價可以達(dá)到52元。中間巨大的利差被用于層層分銷，立白對于渠道上的把控就顯得尤為重要。
與外資品牌搶食市場
立白此次進(jìn)軍微商，在業(yè)內(nèi)看來，是想在其他大品牌還沒有進(jìn)行渠道改革前，如之前的“吃螃蟹者”藍(lán)月亮一樣，在新渠道占據(jù)先手。但考慮到微商渠道的不可控性，立白目前還不敢有大手筆投入。立白相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，“凈博士”洗衣片是一個專門針對微商渠道開發(fā)的產(chǎn)品，只會在微商渠道銷售，無計劃進(jìn)入商超渠道及其他線下渠道。至于立白其他產(chǎn)品是否會在未來考慮同步進(jìn)軍微商渠道，該負(fù)責(zé)人進(jìn)而表示，目前進(jìn)入微商渠道的只有凈博士產(chǎn)品，凈博士只是立白旗下的品牌，不代表立白集團(tuán)其他品牌的意向。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，立白此次對于新渠道的探索，是為了在與外資品牌的市場占有率抗衡上“彎道超車”。根據(jù)凱度消費者指數(shù)截至2015年10月9日的52周報告顯示，寶潔和聯(lián)合利華的日化類產(chǎn)品在消費者中的滲透率分別達(dá)到95.5%和80.7%，盡管立白的消費者規(guī)模在去年實現(xiàn)了5.4%增長，但消費者滲透率為73.4%，落后于兩大外資企業(yè)十余個百分點。日化行業(yè)觀察員趙向暉認(rèn)為，立白可以通過在微商這個外資企業(yè)還未入駐的市場上，提高品牌的知名度，實現(xiàn)更高的消費者占有率。
此外，立白的此次多元化渠道探索，也是大勢所趨。日化行業(yè)專家、塞恩資本合伙人夏天認(rèn)為，這是受傳統(tǒng)商超環(huán)境惡化所致。夏天表示，自去年開始，由于傳統(tǒng)賣場、KA渠道已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，轉(zhuǎn)型幾乎成為了洗滌劑企業(yè)的共識。其中，比較有開拓性的當(dāng)屬藍(lán)月亮，而其他企業(yè)如威露士等也紛紛加碼電商渠道。“但目前來看，電商渠道也已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，利潤率爆發(fā)式增長趨勢已經(jīng)開始放緩，這也促使資金相對充足的企業(yè)開始建立其他銷售渠道，其中微商可以說是目前惟一較有發(fā)展前景的渠道。”
盡管從產(chǎn)品、科研、運營、切入時機各個方面，立白此次微商行看起來都有很好的背書，但立白仍然需要面對所有微商渠道品牌都要面臨的棘手問題——如何對微商這個新興渠道進(jìn)行有效管理。面對目前仿貨泛濫的問題，能否在下一階段進(jìn)行有效的宣傳和管理，維護(hù)企業(yè)的商譽，是立白面對的重要命題。
北京商報記者 方彬楠 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 立白集團(tuán)以洗衣片殺進(jìn)微商 這是好棋還是險棋 立白聯(lián)“萌”上海迪士尼 高姿30年有3大動作 去年哪些快消品牌是中國消費者首選？立白上榜 立白牽手國際三巨頭 日化本土品牌逆勢而上 汰漬、奧妙、立白競爭兇猛 洗衣粉該如何崛起？ 搜索更多: 立白 |
