相信大家對于貝因美并不陌生，電視廣告、超市柜臺，我們總能見到他們的身影。
但是對看起來欣欣向榮，仍然能大筆花廣告費的貝因美來說，卻隱藏著巨大的危機。
2011年，創(chuàng)始人、董事長謝宏因“身體原因”掛靴而去，之后朱德宇、黃小強先后接手又先后卸任，2014年2月份，王振泰坐上了董事長席位—3年的時間里，換了4任董事長，恐怕所有人都能看出，貝因美——出了問題，而且這問題相當致命。高層走馬燈式的動蕩調整，讓這匹乳業(yè)市場中的黑馬成色不再。
2012年，貝因美市場占有率曾高達8.7%，是當時國產奶粉中的急先鋒;而2013年，大約是在慣性的作用之下，貝因美給出的營收數字是全年實現營收61.17億元，同比增長14.24%。盈利7.21億元，同比增長41.54%。而到了2014年，整個公司經營出現了大逆轉，當年凈利潤僅為0.69億元，較上年同期的7億元同比下降超9成。2015年凈利潤增到1億元，但與未轉型之前仍有較大差距。今年上半年，公司凈利潤甚至虧損超2億元。自去年6月份以來，股價也從30.97元暴跌至12元，累計跌幅接近60%。
臨危受命的王振泰“壓力山大”，他也的確做了種種努力，尋求國際合作者，積極推進戰(zhàn)略轉型……，但勢比人強，國家出臺的政策，正在逐漸改變奶粉行業(yè)的市場環(huán)境以及發(fā)展模式，也使得奶粉企業(yè)之間的競爭更為激烈白熱化。
王振泰能否帶領公司成功轉型，穩(wěn)固國產龍頭地位，還有一個未知數。不過他說：轉型再艱難也要堅持，只有這樣才有健康發(fā)展的未來。
臨危受命
王振泰的履歷并不復雜，出生在東北、成長在西北，祖籍浙江、學經濟，大學畢業(yè)后分配到大國企工作，之后應聘進入跨國食品企業(yè)，再然后進入貝因美集團公司。如果不是貝因美出現了嚴重的經營危機，實際控制人謝宏以身體原因辭職，王應該還是一個輔佐老板的大將。
王振泰接手的時間正是國內奶粉業(yè)競爭激烈的時候，貝因美遭遇了重大的經營危機。
一方面，國內消費者的需求發(fā)生很大變化，不少國內消費者擔憂國產奶粉的品質，選擇海淘奶粉。另一方面，中國人口出生率的下降也造成奶粉市場需求的整體下滑。
“不破不立”，已過知天命之年的王振泰決定貝因美進行“二次創(chuàng)業(yè)”，此前20年公司一直以奶粉為主業(yè)，兼顧保險代理、嬰幼兒用品等產業(yè)，2014年正式宣布剝離非食品業(yè)務，希望能打造“嬰童食品第一品牌”。
去年9月份，王振泰在一次投資者關系活動中也表示了轉型的難度超出想象，內部轉型和行業(yè)困境使得業(yè)績滑至谷底，但即使面臨著來自投資者及股東方面的壓力，王振泰也依然堅持轉型。
針對王振泰對目前公司在企業(yè)轉型面臨的困難以及下階段如何運作等問題，《投資者報》記者近日多次致電貝因美官網公開電話及投資者關系電話，均無法接通或無人接聽，相關問題也未能得到公司的解答。
決策失誤
今年上半年貝因美業(yè)績大幅下滑，王振泰又一次頂著壓力站在了風口浪尖。不過這一次，貝因美方面顯然已無法用“轉型陣痛”作為理由，王振泰決策失誤的矛盾直接被擺在了臺面。
7月14日，貝因美對外發(fā)布了上半年業(yè)績預告修正公告，稱上半年預計虧損2.1億元至2.3億元。公司方面解釋稱，業(yè)績預估由盈轉虧主要是因為報告期內受假冒奶粉事件及奶粉新政配方注冊過渡期行業(yè)秩序混亂之影響，導致主營業(yè)務收入少于原預計，從而出現虧損。
這樣的解釋顯然已不能讓投資者滿意，業(yè)內人士表示，假貨數量較少且已過風口浪尖，對貝因美業(yè)績不會構成實質性影響。此外，記者還注意到，在同樣的注冊制即將實施的背景下，貝因美的競爭對手三元股份上半年扣除政府補貼后的凈利潤也基本與去年持平，甚至略微有所增長，那么貝因美緣何陷入巨虧?
據媒體引用知情人士的信源稱，貝因美虧損與其去年的“買一贈一”活動有關。由于優(yōu)惠力度較大，經銷商紛紛參與，但貝因美并沒有兌現承諾，引發(fā)了經銷商的不滿，今年年初，不少經銷商就此鬧事，貝因美無奈只能兌現，顯然，優(yōu)惠活動使得貝因美賠了不少錢。雖然上述理由并沒有得到貝因美方面的認可，但媒體稱，經銷商渠道已證實“買一贈一”的活動確實存在，且并未對上述事實進行否認，只稱“不太了解”。
僅從業(yè)績層面來看，王振泰去年對經銷商的決策無疑有所偏差，雖然一定程度上減少了公司的庫存量，但庫存壓在經銷商層面，無疑也會打擊經銷商的積極性。
品類擴張加速
實際上，在2015年之前，貝因美還一直占據著國產奶粉老大的席位，公開資料顯示，貝因美成立于1992年，由于在2008年沒有卷入“三聚氰胺事件”而聲名鵲起，此后發(fā)展順風順水。
雖然“虧損不是一日煉成的”，但王振泰上任后，確實使得公司的經營狀態(tài)每況愈下，這與 “二次創(chuàng)業(yè)”的轉型政策有極大聯(lián)系。
首先在產品品類擴張方面，王振泰將消費群體由此前的0~6歲擴展至0~12歲，產品品類擴張勢必帶來投入的增加，但投入的效果至今也并未顯現。
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