據(jù)說，新時(shí)期的It bag 都是靠著Instagram 捧紅的。最近的一個(gè)例子是土耳其包包品牌 Manu Atelier。
Manu Atelier 由姐妹倆 Beste Manastir 和 Merve Manastir 在 2014 年創(chuàng)立，最初放在 1976 年就成立的雨傘品牌 Ye?im ?anta 下 ，一年后才獨(dú)立出來。目前，這個(gè)品牌最火的款是用一年零 7 個(gè)月做研發(fā)的 Pristine，形狀像一個(gè)相機(jī)包，顏色和材質(zhì)都有很多種，已成為一款 It bag 。
事實(shí)上，Manu Atelier 想要的品牌定位和市場與那個(gè)生產(chǎn)水桶包的 Mansur Gavriel 類似。它們都瞄準(zhǔn)的是那些 35 歲以下，對(duì)經(jīng)常撞包的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品興趣不大，又喜歡挖掘新玩意兒的消費(fèi)者。當(dāng)然，這些小品牌的特征也很明顯——不算貴，新穎、小眾，而且強(qiáng)調(diào)“好質(zhì)量”。
Manu Atelier 強(qiáng)調(diào)得最多的就不是它的設(shè)計(jì)，而是質(zhì)量。Pristine 除了形狀奇特之外，Manu Atelier 還會(huì)提到它的防劃性。
Beste Manastir 和 Merve Manastir 在一個(gè)土耳其供應(yīng)商那里找到了特殊的不光滑的犢皮所制的革。在測試了皮革的關(guān)鍵質(zhì)量后，她們發(fā)現(xiàn)了一種特別的涂層方法。通過緊縮面料的毛孔，可以讓皮革更堅(jiān)韌，帶有防劃功能。
“我們經(jīng)典的設(shè)計(jì) Pristine 是將父親最經(jīng)典的設(shè)計(jì)做了改良。這個(gè)造型很獨(dú)特，包括獨(dú)特的可折疊的技術(shù)，內(nèi)部設(shè)計(jì)用了小山羊皮。” Merve Manastir 說。她們的父親一直從事皮革手工藝，在伊斯坦布爾擁有一座歷史悠久的皮制品工廠。而 Manu Atelier 的包包設(shè)計(jì)都請(qǐng)了她們的父親來建模，他的另一項(xiàng)工作是幫助訓(xùn)練手工藝人。
“我們在父親的工廠里長大，很早就在學(xué)習(xí)皮革生意，包括從原材料的選擇到五金件的選擇。”Merve Manastir 說。
Manu Atelier 的第一批設(shè)計(jì)包括 Pristine 的 8 個(gè)樣式，其中 3 款都是將她們父親的設(shè)計(jì)做的改動(dòng)。之后，Merve Manastir 就把 Pristine 放到了她的 Instagram 上。她一個(gè)在土耳其百貨商店 Vakko 做高級(jí)買手的小學(xué)同學(xué)看到了這個(gè)包，并表示很感興趣。
“之后，Vakko 買去了 400 個(gè)單品，不是寄賣模式，而且在 2 周內(nèi)就全部賣光了。” Merve Manastir 說。當(dāng) Vakko 再想要來進(jìn)貨時(shí)，已計(jì)劃在全土耳其 24 個(gè)店里售賣了。
時(shí)尚博主 Eva Chen 是在 Vakko 之后出現(xiàn)的。她在 Instagram 上發(fā)布了 3 次 Pristine 的照片。有一次她直接評(píng)價(jià)說：“這是我最喜歡的品牌，它可以和做水桶包的 Mansur Gavriel 相提并論。”
“在那之后，來自北京上海的訂單很多，我們收到了 400 多封郵件。有些人是買手，說想要來我們的 showroom 參觀。” Merve Manastir 說，“在此之后，我們在亞洲的銷量有顯著提高，也有更多人來詢問。Eva Chen 曬過的 Pristine 包型賣斷貨了 7 次。”隨后巴黎的一些買手也寫來了郵件，零售商也開始陸陸續(xù)續(xù)找了過來。
倫敦買手 Luisa De Paula 成為了這個(gè)品牌的全球代理，此前，早年她曾在 Selfridges 做零售，也是 Mary Katrantzou 的 Jonathan Saunders 顧問。
“當(dāng)我看到她們郵寄給我的 Pristine 包時(shí)，我就覺得挺特別的，而且它們的質(zhì)量挺好的。然后我和她們約了見面，晚飯時(shí)我就問了她們是否有興趣讓我代理 Manu Atelier 把它做成一個(gè)全球品牌。” Luisa De Paula 說。
2015 年9 月，英國零售商 Selfridges 還邀請(qǐng) Manu Atelier 推出了一個(gè)限量版。創(chuàng)立一年半之后，Manu Atelier 的銷售額有 80 萬美元。到 2015 年生產(chǎn)了 5000 個(gè)包包。
背包款
當(dāng)然， Manu Atelier 在價(jià)格上也很靈活。
常規(guī)版的 Pristine 售價(jià)為 575 美元，迷你版的價(jià)格則為 495 美元。而市面上一般同質(zhì)量包的價(jià)格會(huì)是它的 5 倍左右。
“在推出這款包之前，我們慎重考慮了價(jià)格問題。當(dāng)然這也是因?yàn)槲覀冊谕炼涞脑瞎⿷?yīng)商，父親跟這些原料商的關(guān)系也比較好，所以我們能盡量控制成本。” Beste 說。
下一季，Manu Atelier 要在設(shè)計(jì)上加入更多的元素，比如土耳其的傳統(tǒng)裝飾物、刺繡，還有更多的顏色。（來源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：張?zhí)镄。?/p>
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