回收乃大勢(shì)所趨

　　楊大筠認(rèn)為，博柏利從經(jīng)銷商手中收回運(yùn)營權(quán)這樣的行為是正確且必要的選擇。需求旺盛的時(shí)候，大牌愿意借助海外合作伙伴的資金以及渠道來幫助它們開拓市場(chǎng)，迅速擴(kuò)張，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑，大多數(shù)奢侈品都受到影響。

　　“品牌商要乘這個(gè)時(shí)間段調(diào)整發(fā)展策略。”根據(jù)楊大筠的經(jīng)驗(yàn)，首先是去掉中間的經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，“也許短時(shí)間來看，會(huì)增加各項(xiàng)運(yùn)營成本，但長時(shí)間來說，有利于品牌的重塑，重獲新的增長機(jī)會(huì)。”

　　在中國，國際大牌收回其在華的經(jīng)營權(quán)并不鮮見。目前相當(dāng)部分國際一線大牌都已經(jīng)在中國采取直營模式，或者在逐步收回經(jīng)營代理權(quán)的過程中。

　　比如曾經(jīng)因?yàn)槊绖　队�望都市》（Sex and the City）而聲名大噪的高端鞋履品牌周仰杰（Jimmy Choo）在2007年與On Pedder集團(tuán)達(dá)成銷售協(xié)議，并由該集團(tuán)將品牌引入中國市場(chǎng)。此后，于2009年轉(zhuǎn)為由上海庫圖工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營專門店的銷售業(yè)務(wù)。2012年，Jimmy Choo從上海庫圖工貿(mào)有限公司手中取回中國內(nèi)地的商業(yè)經(jīng)營權(quán)。此外，諸如雨果博斯（Hugo Boss）、蔻馳（coach）等品牌也早已完成了中國經(jīng)營權(quán)的回購。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，博柏利此次的舉措已經(jīng)晚了。

　　“實(shí)際上，自營的話反而會(huì)有效控制產(chǎn)業(yè)鏈，使得品牌能夠降低整個(gè)鏈條上的成本，而且對(duì)于渠道、形象控制都有利。”奢侈品領(lǐng)域?qū)＜�、�?cái)富品質(zhì)研究院院長周婷甚至表示，在奢侈品領(lǐng)域，經(jīng)銷商、代理商最終都要被消滅，“市場(chǎng)做開了品牌肯定要收回，去中間化。”

　　博柏利依舊看好中國市場(chǎng)。在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，這家公司的發(fā)言人透露，在2016財(cái)年~2017財(cái)年中將新開出9家新店，同時(shí)關(guān)閉6家舊店。這也許是一個(gè)積極的信號(hào)。因?yàn)楦鶕?jù)貝恩咨詢公司的統(tǒng)計(jì)，博柏利在2015年一整年中未有新門店開業(yè)，而其七成左右的店鋪均是在2012年及以前開業(yè)的。

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)  記者 劉曉穎

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