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渠道是戰(zhàn)略盲區(qū)
在業(yè)績發(fā)布會上，余承東表示年度業(yè)績目標沒有調整，而在策略上，產品繼續(xù)聚焦中高端市場，并努力提升全球影響力，加強渠道建設以及品牌投入。
但提到不足之處，他表示目前最大的問題仍是與消費者的距離，這包括渠道滲透以及后端服務鏈的能力問題，這也是國產手機廠商的通病。
資料顯示，華為去年公開渠道（含電商）收入同比增長130%，占比超過58%，但這樣的增速對于華為來說，也許并不夠。
“渠道問題是一個復雜而專業(yè)的問題，會有競爭對手的惡搞，也會有各種復雜的挑戰(zhàn)，我們需要有專業(yè)能力的人加入華為。”余承東表示，華為2015年開始在終端渠道上全面布陣，目前與華為直接合作的公開渠道客戶目前達1400家，覆蓋全球135個國家，但從實際落地上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道覆蓋還不夠。
“在我的安徽老家，一些渠道中一家華為店都沒有，別人的店早在那里了，我們的零售覆蓋還沒有做好，所以未來我們這塊還是有信心的，銷量自然會上去。”余承東對記者表示，目前vivo和OPPO的線下覆蓋每家都十倍于華為，兩家加起來是二十倍。
“但未來在渠道上我們和藍綠廠（vivo、OPPO商標的顏色分別為藍、綠）的方向不一樣，重資產性的投入風險是比較大的，我們不會完全照搬其他人的路子。”余承東表示，華為目前在渠道策略上很大程度是“讓利”渠道商，讓渠道零售商掙到錢。“可以透露的是，像國美、蘇寧等渠道廠商，手機的第一利潤貢獻者是華為，所以我認為他們應該給華為更多的位置資源。”
他表示，在2016年，華為的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。
而對于新產品系列對終端的貢獻，余承東坦言目前仍然在初期階段，“目前華為Matebook已經進入全球十幾個國家，銷量不夠大，但消費者的口碑體驗比較好，而智能穿戴設備，不僅我們銷量不夠大，友商也不夠大。”余承東笑稱。
第一財經日報 李娜 共2頁 上一頁 [1] [2] OPPO首次超越華為蘋果 居中國市場之首 華為發(fā)布消費者業(yè)務半年報 手機銷售量增長25% 霸氣！2016年上半年，全球每賣出十部手機，就有一部華為的 一個華為等于三個愛立信：三年收入翻了一倍 華為上半年銷售增長40% 業(yè)務投資拖累營業(yè)利潤率 搜索更多: 華為 |
