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對于茅臺此舉，從事酒行業(yè)的資深人士表示，經(jīng)過3年多的行業(yè)調整，為穩(wěn)定價格，茅臺在控量保價方面做了不少工作，但是，當前經(jīng)濟增速放緩的背景下，高端酒雖然出現(xiàn)回暖，但能否持續(xù)還存在疑問。茅臺控制發(fā)貨也是為了穩(wěn)定市場價格，為接下來的中秋國慶以及今年春節(jié)能保持價格穩(wěn)定做一些策略上的調整。
在經(jīng)銷商看來，茅臺上半年已經(jīng)完成全年預期目標的80%，因此他們不急于發(fā)貨，另外，穩(wěn)定茅臺酒價格也是為了提升茅臺系列酒的銷售份額，今年茅臺系列酒的銷售額預期20億元。
對于上述經(jīng)銷商的說法，《證券日報》記者致電茅臺相關負責人，但遺憾的是電話一直沒有接通。
漲價可持續(xù)性難度大
事實上，從近段時間以來，包括券商分析師發(fā)布的各種研究報告，以及媒體報道來看，高端酒價格上漲的預期非常大，特別是一線名酒貴州茅臺和五糧液無意間的配合，都給了高端酒價格上漲的理由。但是，對于茅臺酒價格上漲，是市場行為還是經(jīng)銷商行為，是否能成為白酒漲價的風向標？這種漲價能否持續(xù)還是留給市場不少的疑問。
某茅臺經(jīng)銷商對記者表示，公司庫存確實不多。茅臺控量是為了增加系列酒的銷售。但是，茅臺要想實現(xiàn)系列酒的市場份額也并不容易，目前郎酒降低姿態(tài)，高性價比吸引了不少消費者，這對茅臺系列酒帶來威脅。
對于茅臺市場價格上漲一事，白酒資深營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺酒一批價確實在上漲，但漲幅沒有經(jīng)銷商說的那么大。而造成一批價上漲的原因，有市場行為，但不排除經(jīng)銷商與廠家一起合作的結果。
鐵犁表示，截至目前，包括經(jīng)銷商、專賣店在內，總共有4000多個，然而，在過去的3年中，這些專賣店、經(jīng)銷商都沒有盈利，如果持續(xù)下去，對茅臺的發(fā)展將構成嚴重威脅，只有保證經(jīng)銷商利益，才能保住自己的利益，這一點茅臺十分清楚，因此，適當控制發(fā)貨量，造成茅臺一批價在短期之內出現(xiàn)回升。
鐵犁透露，經(jīng)過市場調整，茅臺社會庫存略微減少，但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲，茅臺控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來臨之前挺一下價格，保證經(jīng)銷商在國慶春節(jié)能賺到錢，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺價格上漲到底能走多遠，目前還不好說。
證券日報 記者 夏 芳 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺“飛天”一批價破900元 進貨渠道罕見緊張 十省茅臺批發(fā)價飆過900 再現(xiàn)渠道斷貨、囤貨潮 茅臺經(jīng)銷商“庫存緊張” 或現(xiàn)“一酒難求”的情形 茅臺、五糧液辟謠漲價 業(yè)內：渠道決定價格 茅臺發(fā)聲明否認漲價 業(yè)內：取消承兌匯票已是變相提價 搜索更多: 茅臺 |
