|
“迪信通要玩場大的。”迪信通(06188.HK)總裁金鑫近日向第一財經(jīng)記者表示。金鑫所說，指向迪信通正在布局的一系列轉(zhuǎn)型。
迪信通是國內(nèi)手機(jī)線下連鎖渠道商，2015年，在手機(jī)行業(yè)整體增速放緩情況下，迪信通取得營收增長10.25%、凈利潤增長12.05%逆勢增長成績。
然而同樣是去年，迪信通體系下1萬5千名員工銷售了1000余萬部手機(jī)，但獲得的凈利潤只有3.57億元。也就是說，每賣出一部手機(jī)，其凈利潤平均只有35元左右，按照平均下來的每部手機(jī)售價1330元計算，其平均每銷售一部手機(jī)獲得的渠道利潤率只有2.6%。
這是手機(jī)連鎖零售商生存現(xiàn)狀，也解釋了迪信通為何需要轉(zhuǎn)型，歸根結(jié)底，這家擁有核心渠道能力的公司，需要面對的是如何維持增長、提高能力附加值。
玩票還是轉(zhuǎn)型？
在迪信通上市兩周年紀(jì)念活動上，在迪信通旗艦店，工作人員現(xiàn)場展示了迪信通機(jī)器人產(chǎn)品。
在店面一角的“角斗場”中，兩名操作者用手機(jī)APP指揮他的搏斗機(jī)器人試圖擊倒對方。“這是我們的娛樂和智力開發(fā)機(jī)器人，其關(guān)節(jié)靈活度目前是所有機(jī)器人中最高的。”DST機(jī)器人CEO陳菁說。
DST機(jī)器人，其實來自于迪信通董事長劉東海2015年一筆“玩票”性質(zhì)的投資。“上次在韓國喝酒，我們收購了一個機(jī)器人公司。”他輕松地說。
不僅是要做機(jī)器人，這家連鎖零售商還曾透露了發(fā)布自主品牌手機(jī)的意愿。而在之前，迪信通已經(jīng)通過JS快速充電寶透露了想做自己品牌產(chǎn)品，繼而在自己渠道銷售的強(qiáng)烈意愿。
“賣什么產(chǎn)品不是賣?賣自己的產(chǎn)品利潤還會高一點。”一位迪信通員工對《第一財經(jīng)日報》記者說。
迪信通不可能放棄自己的渠道根本。從2001年在北京建立自己的第一家門店，劉東海從事手機(jī)銷售已經(jīng)15年，從1個門店到數(shù)千家門店，建立起全國連鎖體系，帶領(lǐng)公司上市。
但發(fā)展了15年的迪信通，未能在商業(yè)模式上超越起家的模式。過去兩年，迪信通內(nèi)部不斷嘗試創(chuàng)新，例如希望模仿國外連鎖巨頭引進(jìn)消費金融模式，例如和運營商合作獲得服務(wù)收入，例如開展虛商業(yè)務(wù)...不過，其創(chuàng)新業(yè)務(wù)未能明顯體現(xiàn)在業(yè)績之上。
未來，繼續(xù)做一家依靠銷售傭金等收入生存，能活著但只是拿到微薄利潤勞動報酬的公司。還是借助建立的渠道能力核心優(yōu)勢，進(jìn)一步提升在價值鏈中的地位，或許正是劉東海“玩票”中的深意。 共2頁 [1] [2] 下一頁 加強(qiáng)區(qū)域競爭力 迪信通2353萬收購金佳信40％股權(quán) 迪信通牽手品勝股份 欲建12000家聯(lián)合實體門店 迪信通切入消費金融 年規(guī)模欲達(dá)50億 迪信通股價創(chuàng)新低：凈利率跑不贏余額寶 債務(wù)凈額大增76% 迪信通被約談 虛擬運營業(yè)務(wù)遭遇“實名制”考驗 搜索更多: 迪信通 |
