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運營模式自有一套
韓都衣舍創(chuàng)立于2006年，憑借款式多、更新快、性價比高的產(chǎn)品理念，成長為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營集團之一。2012年—2015年，在國內(nèi)各大電子商務(wù)平臺，連續(xù)四年行業(yè)綜合排名均排第一。2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二“三冠王”，男裝取得了天貓原創(chuàng)年度第一名、童裝取得了天貓原創(chuàng)年度第三名。
2011年3月，韓都衣舍獲得IDG近千萬美元投資。2014年9月，獲得由李冰冰，黃曉明，任泉三人成立的Star VC投資，系其首個投資項目。截至2016年7月，公司設(shè)有營銷中心、產(chǎn)品中心、供應(yīng)鏈中心、信息化中心等58個業(yè)務(wù)部門，員工逾2600人。
通過內(nèi)部孵化、合資合作及代運營等，韓都衣舍品牌集群目前達40個，包含女裝品牌HSTYLE、男裝品牌AMH、童裝品牌米妮·哈魯、媽媽裝品牌迪葵納、文藝女裝品牌素縷、美國戶外品牌Discovery等知名互聯(lián)網(wǎng)品牌，包括韓風(fēng)系、歐美系、東方系等主流風(fēng)格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外等全品類。公司計劃通過自我孵化、戰(zhàn)略收購、時尚云平臺的搭建，在2020年完成基于服飾品類的50個以上的品牌集群布局，實現(xiàn)100億以上交易規(guī)模。
韓都衣舍獨創(chuàng)的“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系(IOSSP)”是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)提升運營效率的一個成功案例，入選清華大學(xué)MBA、長江商學(xué)院、中歐商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫。
經(jīng)過8年的深耕細作，韓都衣舍獨創(chuàng)和完善了“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”，簡稱IOSSP。
“單品全程運營體系”，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心，企劃、攝影、生產(chǎn)、營銷、客服、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，全程數(shù)據(jù)化、精細化的運營管理系統(tǒng)，“多款少量，以銷定產(chǎn)”，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，建立了“款式多，更新快，性價比高”的競爭優(yōu)勢，也有效的解決了服裝行業(yè)最為頭痛的庫存問題，可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
“單品全程運營體系”以產(chǎn)品小組為核心，產(chǎn)品小組之間既獨立運營，獨立核算，同時又相互配合，全面統(tǒng)籌。它們圍繞“產(chǎn)品運營”該一核心，在企業(yè)的整體規(guī)劃下獨立開展業(yè)務(wù);韓都衣舍有267個產(chǎn)品小組，每個產(chǎn)品小組通常由2~3名成員組成，產(chǎn)品設(shè)計、頁面制作、庫存管理、打折促銷等非標(biāo)準化環(huán)節(jié)全權(quán)交由各小組負責(zé)。產(chǎn)品小組模式在最小的業(yè)務(wù)單元上實現(xiàn)了“責(zé)權(quán)利”的相對統(tǒng)一，是建立在企業(yè)公共服務(wù)平臺上的“自主經(jīng)營體”，培養(yǎng)了大批具有經(jīng)營思維的產(chǎn)品開發(fā)和運營人員，同時也為多品牌戰(zhàn)略提供了最重要的人才儲備。
作為“單品全程運營體系”的核心組成部分，產(chǎn)品小組模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：
(1)極大的提高了運營效率。只要在公司規(guī)定的框架內(nèi)，產(chǎn)品小組完全可以按照自己的節(jié)奏控制產(chǎn)品開發(fā)、新品上架、打折促銷等運營環(huán)節(jié)，同時對于消費者的反饋，也有自主權(quán)利，對產(chǎn)品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
(2)大大降低了庫存風(fēng)險。每個小組的業(yè)績考核的核心指標(biāo)，是銷售額、毛利率和庫存周轉(zhuǎn)率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據(jù)公司提供的各種參考數(shù)據(jù)，預(yù)估銷售量，下訂單時會遵循“少量多次”的原則，嚴格控制風(fēng)險庫存。韓都衣舍通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型，在新產(chǎn)品上架15天以后，即按照數(shù)據(jù)將產(chǎn)品劃分為“爆、旺、平、滯”四類。不同級別的產(chǎn)品，企劃中心都有統(tǒng)一的營銷政策，產(chǎn)品小組在企劃中心的標(biāo)準政策范圍內(nèi)，根據(jù)市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。這樣一來，整個產(chǎn)品端反應(yīng)更靈敏，風(fēng)險也更易控。
因為該兩個核心優(yōu)勢，韓都衣舍的年度庫存周轉(zhuǎn)率可以達到6次以上，當(dāng)季售罄率可以達到90%~95%。（來源：中國連鎖 作者：王彩霞） 共2頁 上一頁 [1] [2] 韓都衣舍公開10年目標(biāo) 趙迎光稱做不到就裸奔 淘品牌過輝煌時代？裂帛、茵曼、韓都衣舍庫存壓力大增 韓都衣舍趙迎光：直播成為商業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施 韓國內(nèi)衣Good People攜韓都衣舍二次進軍中國 提前半年準備雙11 韓都衣舍今年更保守了？ 搜索更多: 韓都衣舍 |
