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多四個角度看飛牛國美擁抱
高鑫零售內(nèi)部人士告訴記者，與國美在線的合作，主要看中了國美在3C供應(yīng)鏈的強配送能力，此前飛牛網(wǎng)也在拓展大家電供應(yīng)鏈，但配送始終是個門檻。而對國美在線來說，快消品復(fù)雜的供應(yīng)鏈正是其所需。
業(yè)內(nèi)人士分析，除去供應(yīng)鏈上的互補需求之外，飛牛網(wǎng)和國美在線的合作還有這樣幾個看點。
第一是導(dǎo)流的迫切性和可能性。
此前，飛牛網(wǎng)官方公布的數(shù)據(jù)是，2015年用戶突破990萬，平均獲取一個用戶的成本約100元左右。飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬去年接受記者采訪時曾提到，飛牛網(wǎng)的獲客成本相比純電商的獲客成本已經(jīng)很低。一方面飛牛網(wǎng)主要從自己線下大潤發(fā)店里引流，另一方面通過開展千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸納用戶，通過校哈哈和發(fā)到家拓展校園和社區(qū)用戶。
這些方法雖然是奇招，但對獲取主流電商客群，20-35歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說收效甚微。據(jù)悉，為了獲取流量，飛牛網(wǎng)此前多方尋找合作伙伴引流，此前還入駐了拼團社交電商拼多多。
而根據(jù)國美對外公開的數(shù)據(jù)，雖然國美號稱2015年線上線下整體活躍用戶數(shù)為8000萬，總會員1.8億。但其線上活躍用戶2014年約370萬，2015年約480萬，平均獲客成本為80元。
百萬級別的線上活躍用戶想要成為一個電商大玩家，還差得太遠(yuǎn)。一位資深電商運營人士分析，好在國美和大潤發(fā)的用戶重合度不高，二者互相導(dǎo)流才有可能。但該人士認(rèn)為，從一個買家電的網(wǎng)站順便買點快消品容易，但向一個買快消品的用戶兜售家電還是有難度。
第二，飛牛將為國美的物流收入做出貢獻。
根據(jù)國美最新披露數(shù)據(jù)，國美物流在加強第三方化，一季度第三方物流服務(wù)GMV同比提升183%。截止目前，共有582家商戶享受國美的第三方物流服務(wù)，其中一季度新增商家247家。
國美物流2016年整年目標(biāo)銷售收入約35-40億，希望第三方可以達到25%，也就是10億左右。而一季度來自第三方的收入只有1.2-1.5億，離25%的目標(biāo)還有一定的距離。
牽手飛牛后，飛牛內(nèi)部人士透露，飛牛的所有大家電配送都將使用國美的物流。而且飛牛千鄉(xiāng)萬館的布局，與國美向四五線延伸的目標(biāo)高度吻合。
第三，將提升飛牛網(wǎng)的客單價，從而提升GMV。
據(jù)了解，2015年飛牛網(wǎng)的客單價在160-170元，GMV突破10億元。而國美在線2015年自營業(yè)務(wù)平均客單價約為1505元，2014年約為1545元。
提升客單價將帶來GMV的提升，對飛牛來說，要實現(xiàn)2016年50億的GMV，國美的高客單價無疑具有巨大的誘惑。
第四，大潤發(fā)飛牛的線上線下打通經(jīng)驗，也是國美想學(xué)的。
據(jù)了解，去年3月，飛牛和大潤發(fā)開始探索線上線下打通，大潤發(fā)的實體店里放置了電子導(dǎo)購屏向線上引流，飛牛網(wǎng)的訂單則由門店配送。尤其是所有針對B端分銷的配送，所有訂貨全部在B2B頻道下訂單，由大潤發(fā)各城市店送到各個站點。
目前，飛牛網(wǎng)除了在上海有一個全國倉之外，有約50%的訂單是由門店配送的。據(jù)了解，大潤發(fā)幾乎每個城市有一個店，一個店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。
雖然飛牛的這一套線上線下探索經(jīng)驗并不能驗證完全成功，但對今年要強推全渠道，打通線上線下的國美來說，是一個可以學(xué)習(xí)的對象。（來源：億邦動力網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 電商合并潮再起 大潤發(fā)旗下飛牛網(wǎng)結(jié)盟國美 望梅止渴？大潤發(fā)被傳結(jié)盟國美 煙臺歐尚門頭已悄然更換為大潤發(fā) TCL電視攜手大潤發(fā)進擊中高端市場，QUHD TV迎發(fā)展新風(fēng)口 建言黃明端，關(guān)掉大潤發(fā)50家門店又何妨? 搜索更多: 大潤發(fā) |
