酒業(yè)第一新媒體酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，洋河和貴酒明天上午將在貴州飯店舉行并購(gòu)簽約儀式，酒業(yè)家此前獨(dú)家報(bào)道的洋河收購(gòu)貴酒一事將正式落定，洋河籌謀已經(jīng)的醬香型白酒布局塵埃落定。
有知情人士對(duì)酒業(yè)家記者表示，隨著洋河入主貴酒，貴酒將停止生產(chǎn)濃香型白酒，專注醬香型白酒的生產(chǎn)，雙方已在上個(gè)月達(dá)成協(xié)議，洋河已向意向受讓方交付了8000萬(wàn)元定金，并計(jì)劃收購(gòu)達(dá)成后原可同時(shí)生產(chǎn)醬香酒、濃香型酒的貴酒不再生產(chǎn)濃香型白酒，原計(jì)劃本月13—14日間正式交付洋河，現(xiàn)計(jì)劃于本月18日進(jìn)行正式交付。酒業(yè)家此前報(bào)道（重磅 傳洋河收購(gòu)貴酒已基本敲定 跨區(qū)域并購(gòu)計(jì)劃終于浮出水面�。�
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)洋河近幾年的此類收購(gòu)并不看好。
“這種小芝麻式的收購(gòu)是在指望奇跡，逆勢(shì)而為，沒(méi)有意義，就像當(dāng)年豐聯(lián)收購(gòu)孔府家一樣，企業(yè)基礎(chǔ)差、體量小、影響力弱，現(xiàn)在孔府家的情況還是很糟糕”，豐聯(lián)酒業(yè)一位前高管周軍（化名）對(duì)酒業(yè)家記者表示，“從常理說(shuō)收購(gòu)這種小企業(yè)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)做起來(lái)，如果收購(gòu)一個(gè)有一定基礎(chǔ)企業(yè)，如古井收購(gòu)黃鶴樓勝算很大，收購(gòu)那些本來(lái)生存狀況就很糟糕的企業(yè)或者體量很小的企業(yè)，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，比如洋河收購(gòu)的梨花村，品牌本身很難運(yùn)作起來(lái)”，周軍對(duì)酒業(yè)家記者表示，這種收購(gòu)應(yīng)該帶有企業(yè)決策者的特殊考慮在里面。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴酒也有另外一種選擇，即弱化貴酒品牌，作為洋河的醬香型白酒生產(chǎn)基地。
據(jù)酒業(yè)家記者了解，若收購(gòu)貴酒成功，洋河的省外并購(gòu)版圖上將增加第四子。前三個(gè)分別在哈爾濱賓縣（哈爾濱市賓州釀酒廠）、湖北十堰市（湖北梨花村酒業(yè)有限公司）、湖南長(zhǎng)沙市（寧鄉(xiāng)汨羅春酒業(yè)有限公司）。
一位和洋河銷售體系人員有接觸的人士對(duì)酒業(yè)家記者表示，一些洋河公司內(nèi)部銷售體系的人員也不看好對(duì)貴酒、對(duì)梨花村這樣的收購(gòu)，主要原因是覺(jué)得這樣的產(chǎn)品“不好招商，市場(chǎng)投入大，很難做”。
對(duì)于洋河的跨區(qū)域并購(gòu)，業(yè)內(nèi)專家等做了如下點(diǎn)評(píng)：
左右腦咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖：雖然貴酒與其它當(dāng)?shù)鼐破笠粯釉谛袠I(yè)調(diào)整中受挫，但貴酒作為老品牌（之前叫黔春酒）是貴州三大麩曲醬香酒企之一。據(jù)他分析，洋河選擇貴酒有四點(diǎn)原因：一是資產(chǎn)比較干凈；二是麩曲醬香老酒的量比較大；三是貴酒雖不在茅臺(tái)鎮(zhèn)，但相對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠而言，更能形成品牌，貴酒還有很大的成長(zhǎng)空間，未來(lái)洋河可能會(huì)在仁懷建基地打造貴酒的中高端品牌；此外，洋河品類布局是應(yīng)該的，目前來(lái)看健康酒品類增速比較快，而健康酒品類目前比較受關(guān)注的就是進(jìn)口葡萄酒和醬香酒，而洋河已經(jīng)布局了進(jìn)口葡萄酒。
白酒營(yíng)銷專家萬(wàn)興貴：傳“洋河酒廠”收購(gòu)“貴酒”（原貴陽(yáng)酒廠，后被貴州同濟(jì)堂收購(gòu)）機(jī)率大增。如果能實(shí)現(xiàn)，與已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)“臺(tái)軒酒業(yè)”的“勁牌”、以及收購(gòu)“珍酒”的“華澤集團(tuán)”……等白酒產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入，對(duì)釋放“黔酒”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)都有相當(dāng)?shù)姆e極意義。
智卓營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人朱志明：好的兼并和壞的兼并：當(dāng)公司收購(gòu)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，發(fā)生的兩件事都是好事。公司增加了市場(chǎng)份額，并且減少了競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)公司收購(gòu)不同品類的一家公司時(shí)，發(fā)生的兩件事可能都是壞事，品牌因?yàn)橐硪幌盗挟a(chǎn)品和服務(wù)而被削弱，并且管理能力因?yàn)榭刂品秶募哟笠脖幌魅酢?/p>
遠(yuǎn)景咨詢董事長(zhǎng)司圣國(guó)：物有所值，正確的選擇。
知行力酒類戰(zhàn)略營(yíng)銷托管總經(jīng)理梁超：隔行不隔理，隔行如隔山，比較看好酒圈內(nèi)并購(gòu)，不看好異業(yè)對(duì)酒企并購(gòu)，如果老板不懂酒，指望請(qǐng)操盤手效果一般不會(huì)好，這是規(guī)律。
青島智策方圓企業(yè)營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理竇曉強(qiáng)：聯(lián)想10年前的啤酒業(yè)并購(gòu)，也是群雄混戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)困境之時(shí)，出現(xiàn)的舉國(guó)“跑馬圈地”式的并購(gòu)！白酒業(yè)、乳品業(yè)也開(kāi)始了大刀闊斧的行業(yè)整合，這是業(yè)態(tài)升級(jí)、邁向新局面的必經(jīng)之路！滿懷期待！
文| 酒業(yè)家記者劉亞偉 蘇秦發(fā)自北京
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