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2．客戶授信額由0.5億飆至10.3億
貝因美方面自稱，公司原則上實(shí)行款到發(fā)貨政策，但也對(duì)部分資信實(shí)力優(yōu)異的代理商結(jié)合其銷售能力及回款情況給予一定的商業(yè)信用，以便搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)化原有終端、開(kāi)拓新終端，提升市場(chǎng)占有率。
2015年9月，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局起草的征求意見(jiàn)稿《嬰幼兒配方乳粉配方注冊(cè)管理辦法（試行）》（征求意見(jiàn)稿）公開(kāi)征求意見(jiàn)，對(duì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉作出了更加嚴(yán)格的規(guī)定。
2015年12月，國(guó)家食藥監(jiān)總局公布《食品安全法實(shí)施條例》修訂草案正式征求意見(jiàn)，對(duì)奶粉配方注冊(cè)制有了詳細(xì)規(guī)定，每家乳企可保留不得多于3個(gè)系列品牌9種配方奶粉。
貝因美方面表示，嬰幼兒奶粉產(chǎn)品配方和品牌數(shù)量減少，將直接導(dǎo)致奶粉行業(yè)迎來(lái)洗牌，為搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)化原有終端，開(kāi)拓新終端，同時(shí)為在銷售渠道上深耕細(xì)作，深入三、四級(jí)市場(chǎng)，公司于2015年11月底開(kāi)始對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了大幅度授信，以便優(yōu)質(zhì)客戶在第一時(shí)間有足夠的貨源將公司產(chǎn)品輻射到各門店開(kāi)拓新的終端及消費(fèi)者。
為此，貝因美將客戶授信總額由平時(shí)的0.5億元提高至10.30億元，截至2015年12月31日，2015年12月實(shí)現(xiàn)對(duì)授信客戶的銷售收入8.77億元（不含增值稅），形成應(yīng)收賬款10.26億元。
今年6月8日，國(guó)家食藥監(jiān)總局在京舉行《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》（俗稱“奶粉新政”）新聞發(fā)布會(huì)，令業(yè)界關(guān)心的奶粉配方注冊(cè)管理制度終于落定，并于今年10月1日開(kāi)始實(shí)施，該政策核心是每個(gè)企業(yè)申請(qǐng)的配方原則上不得超過(guò)3個(gè)系列9種配方。
最后，五谷君帶各位了解一下貝因美的客戶構(gòu)成，貝因美將KA客戶分為NKA、RKA、LKA三類，其中：
1）NKA指國(guó)際性重點(diǎn)客戶，專指在中國(guó)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)，如沃爾瑪、家樂(lè)福等。
對(duì)該類客戶，貝因美公司采取直供銷售模式，即貝因美公司的銷售子公司貝因美（上海）現(xiàn)代商超營(yíng)銷有限公司直接與其進(jìn)行商業(yè)談判，談定條款后直接簽訂合同。
2）RKA指區(qū)域性重點(diǎn)客戶，專指國(guó)內(nèi)大型跨區(qū)域零售連鎖企業(yè)，如華潤(rùn)、華聯(lián)等。對(duì)該類客戶，貝因美公司采取直供銷售模式。
3）LKA指省區(qū)范圍內(nèi)的零售連鎖企業(yè)或門店。對(duì)該類客戶，貝因美公司采取以代理商模式為主，直供模式為輔的銷售模式。
采取直供模式的KA客戶為賒銷銷售，信用期主要為貝因美公司開(kāi)具發(fā)票后2個(gè)月或KA客戶收到商品后2個(gè)月；采取代理商模式的KA客戶為款到發(fā)貨。（來(lái)源: 界面 作者: 財(cái)經(jīng)嘯侃） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 貝因美現(xiàn)金流危機(jī)：質(zhì)押股權(quán)換融資 外援相助未解困 營(yíng)養(yǎng)素不足重金屬超標(biāo) 貝因美、嘉寶等嬰幼兒品牌上榜 貝因美也在做嬰童服飾 打出環(huán)保牌 乳企粉飾業(yè)績(jī)忙：貝因美靠補(bǔ)貼 三元股份百億買理財(cái) 貝因美營(yíng)收減少4.9億元 新品瞄準(zhǔn)二三線市場(chǎng) 搜索更多: 貝因美 |
