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今年秋季，擁有167年歷史的英國老牌百貨House of Fraser(以下簡稱HoF)即將在“中華第一商圈”南京新街口開出第一家中國旗艦店，中文名為“東方福來德”，商業(yè)面積達(dá)5.5萬平方米，兌現(xiàn)了其中國東家南京新百在收購HoF時(shí)幫助其開拓中國市場的承諾，未來，HoF還將在中國開出更多門店。
HoF是南京新百的控股股東三胞集團(tuán)一系列海外并購中的重要一步棋，三胞集團(tuán)董事長袁亞非在收購之初就表明了引進(jìn)HoF的買手制和自有品牌對(duì)于促進(jìn)南京新百從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨業(yè)變革的意義，也宣布了將HoF引進(jìn)中國的計(jì)劃。
收購?fù)瓿芍螅瘓F(tuán)一方面與南京新百一起幫助HoF英國提升業(yè)績，另一方面則穩(wěn)步推進(jìn)HoF進(jìn)入中國的步伐。
2015年是HoF并入南京新百后的第一個(gè)完整財(cái)年，南京新百2015年年報(bào)顯示，2015年HoF業(yè)績向好趨勢明顯， 在英國整體不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)背景下，HoF2015年度銷售額比上一個(gè)統(tǒng)計(jì)年度增長了2.7%，表現(xiàn)好于行業(yè)整體水平，并由前一年的全年虧損到2015年基本盈虧平衡。
業(yè)績向好，一是得益于財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)減輕。2015年8月份，南京新百公告，公司并購HoF后，幫助后者獲得了4億英鎊的信用再融資，用于置換HoF之前2.5億英鎊的高息債。信用再融資的平均利率在4.9%以下，遠(yuǎn)低于之前高息債8.9%的利率，大大減輕HoF的財(cái)務(wù)成本。另一方面，4億英鎊的信用再融資，置換高息債之余，也為HoF開拓市場注入了資金。每年四季度，都是HoF的銷售旺季。在2015年圣誕季到來之前，HoF利用再融資的資金升級(jí)改造了一批重要店鋪，為沖刺業(yè)績打好了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，HoF在2015年圣誕前一周銷售總額達(dá)到7950萬英鎊，較去年同期增長6%，12家門店的周銷售均創(chuàng)歷史新高。
此外，據(jù)南京新百內(nèi)部人士透露，并購后，南京新百雖然沒有往英國派一個(gè)中國人，但給HoF管理層帶去激勵(lì)機(jī)制、戰(zhàn)略管控，并設(shè)置營收、成本等多維度考核指標(biāo)，激勵(lì)與壓力并重，也是HoF2015年業(yè)績大幅起色的重要原因。
與此同時(shí)，三胞集團(tuán)也協(xié)同南京新百推進(jìn)HoF進(jìn)入中國市場的工作。2015年4月，三胞集團(tuán)董事長袁亞非亮相HoF一年一度的全球供應(yīng)商大會(huì)，邀請HoF的全球合作伙伴，與HoF一起進(jìn)入中國這個(gè)充滿前景的市場共同發(fā)展。此外，三胞還協(xié)助成立HoF中國團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行前期的市場調(diào)研、品牌定位、店面選址、自有品牌和買手品牌的選擇等工作。
東方福來德中國首家旗艦店選址原南京新百旗下的東方商城位置，在中華第一商圈南京新街口，并且與相鄰的南京國際金融中心打通，形成了總建筑面積7萬平方米，商業(yè)面積5.5萬平方米，7層的大型商業(yè)體。為了減輕HoF中國開店的前期負(fù)擔(dān)，南京新百免去了HoF半年開業(yè)籌備期的租金。
作為南京最重要的商圈，新街口商業(yè)總面積過100萬平方米，商場云集，但一個(gè)明顯的尷尬是同質(zhì)化。在綜合考慮后，東方福來德鎖定新銳中產(chǎn)階層，希望提供一系列有特色的元素和品牌，為追求自我生活方式的家庭型客層，找到“時(shí)尚不相同”的差異化感覺。
HoF中國CEO孔軍表示，東方福來德選擇在金秋開業(yè)，是考慮秋季是百貨業(yè)的銷售旺季，有“十一”黃金周，加上接下來的圣誕、元旦、新年等，有望贏得“開門紅”。（來源：聯(lián)商網(wǎng)）
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