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電商銷售渠道作用明顯
從賺錢程度來看，化妝品行業(yè)無疑是有吸引力的。同時，行業(yè)門檻并不算很高，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，有3800余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)。珀萊雅在招股書中稱，我國的化妝品行業(yè)是國內(nèi)市場化程度最高的行業(yè)之一，也是完全放開的充分競爭市場，雖然國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，但多為中小企業(yè)，真正能與跨國企業(yè)相抗衡的企業(yè)并不多。2014年、2015年，進入國內(nèi)化妝品市場份額前十的國內(nèi)企業(yè)僅有上海家化（擁有佰草集等品牌）和伽藍集團（擁有美素、自然堂等品牌）兩家。不過，近年來本土化妝品公司的市場份額正在逐年提高。
在競爭格局的變化中，電子商務(wù)這個銷售渠道越發(fā)重要。
長江證券研報顯示，近年來電商迅速崛起，2008~2013年化妝品電商行業(yè)復(fù)合增速超65%，2013年規(guī)模達770億元，占化妝品消費行業(yè)比重超25%，成為百貨及專賣店外第三大流通渠道。這改變了傳統(tǒng)國際化妝品品牌主導消費決策的局面。“線上消費者對價格的敏感性，使高性價比中小優(yōu)質(zhì)品牌銷售得到提升，其市場份額有望持續(xù)提高；另一方面，電商高效、無邊界的特性，使其成為高端品牌市場下沉、新品推廣的絕佳媒介。”
珀萊雅也在加快電商布局。2013~2015年，公司在大型B2C網(wǎng)站（京東、聚美優(yōu)品等）的銷售金額分別占銷售總金額的1.32%、7.06%和10.92%，增速明顯。
同時，公司在天貓旗艦店、淘寶直營店等的電商業(yè)務(wù)占比，也從2013年的2.53%增長到2015年的7.83%。也就是說，2015年公司電子商務(wù)方面（除經(jīng)銷商部分）的銷售額已占到總銷售額的近20%。
這從公司前五大客戶名單也能看得出來。2015年，公司第一大客戶是唯品會，銷售額占比4.8%；第二大客戶是聚美優(yōu)品，銷售額占比3.3%；第三大客戶是京東，占比2.45%；第四和第五大客戶才是經(jīng)銷商。（每日經(jīng)濟新聞 記者賈麗娟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 珀萊雅披露上市招股書 去年實銷16.78億元 珀萊雅借宋仲基亞洲巡回見面會“撩”的都是誰? 珀萊雅董事長侯軍呈：打造中國化妝品的世界地位 2016珀萊雅戰(zhàn)略再升級 從分銷走向零售 珀萊雅等日化品牌紛紛涉足微商 陷類傳銷困境 搜索更多: 珀萊雅 |
