隨著2016年“五一”小長(zhǎng)假的結(jié)束，如火如荼的“五一”黃金周促銷(xiāo)也落下帷幕，作為年度最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一，各品類(lèi)消費(fèi)需求也都在這一假期集中爆發(fā)。北京蘇寧銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，4月30日-5月2日，北京蘇寧線下門(mén)店銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)38%，價(jià)格、體驗(yàn)、服務(wù)成為推動(dòng)北京蘇寧銷(xiāo)售火爆的發(fā)動(dòng)機(jī)。在品類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上，增幅最為明顯的依次為空調(diào)、冰洗品類(lèi)，同時(shí)隨著假日的到來(lái)，3C電子產(chǎn)品也是消費(fèi)的熱點(diǎn)。

　　“五一”黃金周，京城消費(fèi)市場(chǎng)總量繼續(xù)放大。錯(cuò)時(shí)消費(fèi)策略成為大賣(mài)的關(guān)鍵因素，不少消費(fèi)者選擇在節(jié)前購(gòu)置家電，節(jié)日前消費(fèi)爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。北京蘇寧銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，“4·14超級(jí)店慶日”當(dāng)天北京蘇寧銷(xiāo)售超過(guò)3億元，創(chuàng)歷史新高；“4·29會(huì)員巔峰之夜”再創(chuàng)銷(xiāo)售高峰，當(dāng)天銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)108%。北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)表示，“錯(cuò)時(shí)消費(fèi)不僅可以提前釋放市場(chǎng)消費(fèi)需求，更有助于我們?cè)诜��?wù)和質(zhì)量上下功夫、花力氣，使貨源優(yōu)勢(shì)、讓利優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)得以全面凸顯，打造一場(chǎng)真正屬于全體勞動(dòng)人民的購(gòu)物主場(chǎng)”。

　　對(duì)于家電零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年“五一”小長(zhǎng)假都是上半年的促銷(xiāo)重頭戲，如何創(chuàng)新玩法吸引消費(fèi)者，各商家絞盡腦汁。在剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假，蘇寧易購(gòu)提出“五一主場(chǎng)、嗨購(gòu)蘇寧”的消費(fèi)口號(hào)，并祭出價(jià)格、體驗(yàn)、服務(wù)三個(gè)殺手锏，一舉搶占了大部分市場(chǎng)。北京蘇寧在價(jià)格上聯(lián)合各大廠商，確保折扣力度與貨源充足，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面更是推出 “舊家電招砸”、VR大神HTC Vive助陣等，再次將線下促銷(xiāo)模式創(chuàng)新推向新高。

　　4月29日，北京蘇寧企業(yè)代表、廠商代表及消費(fèi)者在慈云寺云店共同開(kāi)啟舊家電招砸儀式，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共砸掉由網(wǎng)友票選出的“最舊”家電（空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、煙機(jī)），并免費(fèi)為舊家電所有者更換1.5P空調(diào)、42英寸液晶電視、6公斤波輪洗衣機(jī)或60升電熱水器一臺(tái)。據(jù)了解，該活動(dòng)發(fā)起不到一周時(shí)間，累計(jì)投票就超過(guò)萬(wàn)余次，網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量超過(guò)10萬(wàn)次。

　　作為蘇寧易購(gòu)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的有力支撐點(diǎn)， VR技術(shù)也成功助陣北京蘇寧“五一”大促。HTC Vive作為革命性產(chǎn)品，一經(jīng)落地就引發(fā)了各界消費(fèi)者的紛紛關(guān)注。4月29日，HTC Vive實(shí)體體驗(yàn)店同時(shí)進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)聯(lián)想橋云店和慈云寺云店。消費(fèi)者可以在技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)下，感受VR觀影及HTC Vive游戲等多重交互體驗(yàn)，同步還可傾聽(tīng)技術(shù)大牛“解密VR”，并且還可以參與現(xiàn)場(chǎng)“VR知多少”、架子鼓及樂(lè)隊(duì)表演等互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　“無(wú)論是備受熱議的舊電器招砸計(jì)劃，還是VR體驗(yàn)店的建成，北京蘇寧都是想充分發(fā)揮O2O雙線優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)意的玩法帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。”卞農(nóng)說(shuō)道。

　　業(yè)界人士分析，經(jīng)歷了十幾年的“五一”，假日消費(fèi)正趨多元化。伴隨著我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化升級(jí)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者，當(dāng)下消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)、服務(wù)。此次“五一”小長(zhǎng)假期間，蘇寧易購(gòu)連鎖店的優(yōu)異表現(xiàn)正是驗(yàn)證了這一未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。

　　北京商報(bào)記者 吳文治

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