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專注護膚與洗護
彩豐行旗下的品牌基本覆蓋了高、中端消費人群，其中主推的兩個系列產品，擁有國際首創(chuàng)技術，產品單價較高。
其一為采用諾貝爾化學獎成分的C60富勒烯十項全能系列，資料顯示，C60富勒烯的抗氧化功能是維他命C的125倍，主要對抗皮膚衰老問題。其二為采用歐洲最創(chuàng)新天然原料大獎成分的蘋果干細胞活膚系列，擁有顯著的抗氧及修復功能。
記者注意到，作為彩豐行高端產品之一，C60富勒烯十項全能精華液原單價699元/120ml，但如今卻降至接近498元/120ml。究其原因是，廣州工廠建成以后，同樣的產品可直接從廣州發(fā)貨，自然也就免稅了，再加上沒有廣告投入，產品零售價就降低了不少。
但彩豐行最廣為人知的，還是其皇牌產品Joseristine蔗糖滋潤沐浴露，據(jù)彩豐行公開資料顯示，該款產品在香港月銷超10萬支，連續(xù)六年在香港穩(wěn)占熱賣榜第一，并榮獲第二屆ViVi(日本雜志)王道美妝品大賞。
針對該款單品與Joseristine黑糖瑩潤沐浴露，彩豐行專門為其打造了卡通形象蔗糖仔、黑糖仔，二者更是成為彩豐行本身的標識之一。
雖然當前彩妝市場份額增長明顯，但彩豐行并沒有投入過多精力。李永耀表示，內地彩妝市場競爭太過激烈，以美容事業(yè)起家的彩豐行在個人保養(yǎng)與護理方面更有競爭力。
靠口碑傳播做生意
河南省鄭州市農業(yè)東路與九如路交叉路口寶龍城市廣場大商千盛百貨一樓，彩豐行(寶龍店)一面靠墻，三面全透玻璃使店內一目了然，劉慧麗是該店店長。
寶龍店分為兩部分，約有三分之二為產品區(qū)，剩下三分之一為美甲區(qū)。
劉慧麗介紹，寶龍店內消費群體集中在25歲至50歲，尤以30至40年齡層次居多，店內面膜、沐浴露、蘋果干細胞系列產品較受歡迎，而彩妝卻是薄弱環(huán)節(jié)，“比較內地專門做彩妝的一些品牌，價格會偏高”。
2014年加盟彩豐行的劉慧麗很是看好這個品牌，她表示，彩豐行會員門檻不高，消費滿128元即可。“目前店內客單價約為500元，雖然月銷只有6萬元左右，顧客回購率卻很高。”劉慧麗說道，
“公司沒有廣告宣傳，產品主要依靠顧客間的口碑傳播，我們有一個專門的彩粉群用來跟顧客溝通，且店員會在微信上與顧客一對一建立聯(lián)系，接收顧客的反饋。”
而每當公司推出促銷活動，劉慧麗及其他店員也會在彩粉群內發(fā)布活動信息。劉慧麗介紹，彩豐行基本每月會有一次促銷活動，由廣州公司統(tǒng)一規(guī)劃，比如3月活動為購物滿188元送一片價值25元的皇牌面膜、滿288元送價值39元的玫瑰水、滿368元送洗面奶、部分彩妝產品3.8折起等等。
雖然彩豐行在香港已經發(fā)展有21年，但是其在廣州成立的新公司實際上才剛起步。“公司2013年才真正進入內地市場，目前還在不斷完善中。”劉慧麗說道，“彩豐行在香港有超過2500個SKU，每年還會推出超100款新產品，從頭到腳的產品在這里都可以買到，而內地目前引進的只有300多個SKU。”
李永耀表示，經過在內地市場數(shù)年經營，彩豐行今年意欲將內地專賣店數(shù)量翻一倍開到100家，并在全國30多個省市設分支機構，爭取將彩豐行覆蓋中國每個家庭。（品觀網 楊菁） 共2頁 上一頁 [1] [2] 95后已20歲！15張PPT揭秘95后美妝消費習慣 韓妝壓過美妝 國產化妝品遭夾擊 試在線美妝 美到家跳出上門戰(zhàn)局 美妝尚未進入紅海競爭 韓國化妝品利潤高于日本同類 拓展美妝市場天天網入局跨境電商 搜索更多: 美妝 |
