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現(xiàn)在，雅戈?duì)栂Ｍ麡淞⑵鹨粋�(gè)“中國好男人”、“正能量”的品牌形象。鑒于其主要客戶群體是35~55歲的人群，大部分是商業(yè)領(lǐng)域的人士，家庭、孩子也是該人群關(guān)注、關(guān)心的重點(diǎn)。要爭取這部分極具購買力又十分挑剔的群體，雅戈?duì)柋仨毾曼c(diǎn)功夫。
浙江一家服裝上市公司的高管對本報(bào)記者表示，男裝的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭非常激烈。且不只是男裝，整個(gè)服裝圈產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象幾乎如出一轍，大家都是看米蘭、巴黎出了什么新款式，然后跟風(fēng)模仿。
要在同質(zhì)化競爭中沖出重圍，男裝企業(yè)大體有兩條路：一是價(jià)格戰(zhàn)，把性價(jià)比做到極限，提升服裝在款型、版式、色彩、面料等方面的吸引力；另一條是做強(qiáng)營銷，突出產(chǎn)品背后獨(dú)一無二的文化價(jià)值。
雅戈?duì)柵c浙江交通之聲（FM93）合作，一起組織、參與了春運(yùn)期間“溫暖回家路”、“氧氣音樂節(jié)”、“文明出行”等活動，此外還為四川大涼山貧困山區(qū)學(xué)校的孩子們購置體育器材，這些活動初看是做社會公益，實(shí)際在商業(yè)上也可以幫助雅戈?duì)枠淞⑵?“好男人”、“負(fù)責(zé)任”的品牌文化形象。
以上訴諸社會公益的推廣，與多年前走高大上推廣路線的服裝品牌不同之處在于，彼時(shí)推廣的落腳點(diǎn)是突出“豪華”、“體面”，動輒上萬甚至幾十萬的男士正裝；而雅戈?duì)柸缃竦臓I銷推廣路線則更“走心”，希望向目標(biāo)客戶群體輸入“從骨子里認(rèn)同親情與家庭”的理念，進(jìn)而心甘情愿為其高毛利率的服裝產(chǎn)品買單。
對于雅戈?duì)栐诶詈F走上前臺后發(fā)生的變化，上述服裝上市公司高管的評價(jià)是“創(chuàng)新”、“大膽”。
做強(qiáng)主業(yè)
雅戈?duì)栆苑b起家，后來進(jìn)入房地產(chǎn)和投資領(lǐng)域，獲益豐厚，以致有人擔(dān)心服裝主業(yè)會被邊緣化。李寒窮接掌雅戈?duì)柡�，卻表現(xiàn)出在服裝主業(yè)上極強(qiáng)的進(jìn)取心。
雅戈?duì)柕挠?jì)劃是到2018年，擬在國內(nèi)主要城市購置47家新設(shè)直營店，并對效益較好、提升潛力較大的407家現(xiàn)有直營店進(jìn)行改造升級，提升服裝的銷售網(wǎng)絡(luò)。雅戈?duì)栠�有一個(gè)計(jì)劃是：打造1000個(gè)銷售額1000萬元以上的營銷平臺，積累人均年消費(fèi)1000元的1000萬名活躍會員，如果這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，雅戈?duì)柗b主業(yè)將跨過100億元的關(guān)口。
李如剛說，衣食住行，服裝排在第一位，消費(fèi)的規(guī)模非常大，市場總是有的；而且雅戈?duì)枏纳嫌蔚拿藁ǚN植、面料、服裝生產(chǎn)、零售各個(gè)環(huán)節(jié)全部打通，上下鏈條全部控制在手里，在國內(nèi)是不多見的，從這些年的表現(xiàn)來看，服裝的業(yè)績有起伏，但是與其他行業(yè)相比，服裝的漲跌幅度比較小，就算下降，心里也基本有數(shù)。
李寒窮接掌服裝主業(yè)，老一輩的李如成等為了企業(yè)順利接班，在人事上也做了精心安排。
1987年出生的徐鵬是李寒窮的主力助手之一，現(xiàn)任雅戈?duì)柗b控股有限公司副總經(jīng)理，是雅戈?duì)枤v史上最年輕的副總級管理干部，李寒窮作為他的直接上級，思路和魄力讓他印象深刻。徐鵬告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，相信雅戈?duì)枙蔀橹袊b業(yè)的百年品牌。（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 胡軍華） 共2頁 上一頁 [1] [2] 房地產(chǎn)帶動 雅戈?duì)栆患径葍衾笤?/a> 雅戈?duì)栆患径葍衾麧櫷阮A(yù)增60%至80% 雅戈?duì)栐佾@控股股東增持 累計(jì)耗資4.59億 雅戈?duì)柨毓晒蓶|擬增持2億~6億元 雅戈?duì)枲I收降凈利反增 它其實(shí)是個(gè)地產(chǎn)公司 搜索更多: |
