|
廣告方面，今年章華漢草將投入1.6億，涵蓋浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新媒體、上海美博會(huì)等多種媒介，在原有《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)夢(mèng)想秀》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等電視節(jié)目廣告的基礎(chǔ)上，今年新增《奔跑吧兄弟》，為提升品牌知名度再下重金。
而在終端，章華漢草會(huì)在人員配備、培訓(xùn)、促銷(xiāo)、贈(zèng)品、禮盒、物料的支持進(jìn)一步加強(qiáng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品做到1比1饋贈(zèng)專(zhuān)營(yíng)店，讓消費(fèi)者拿到更有性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)，推進(jìn)大客戶尊享計(jì)劃，提供特別支持政策，包括設(shè)計(jì)特供品、專(zhuān)項(xiàng)政策服務(wù)、聯(lián)誼活動(dòng)等。
會(huì)上，章華漢草企劃總監(jiān)提出的“七劍”更是為這“五力”提供了具體策略，即：產(chǎn)品爆款策略、爆品推廣策略、培訓(xùn)策略、廣告助推策略、移動(dòng)互聯(lián)策略、市場(chǎng)支持策略與動(dòng)銷(xiāo)策略。
“章華漢草的目標(biāo)是打造人手一瓶發(fā)膜，美即可以用面膜賣(mài)到10億，章華漢草也可以向這個(gè)方向努力。”該企劃總監(jiān)說(shuō)道，要推出一款爆品，首先要讓終端店員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，比如，為什么章華漢草賣(mài)得這么貴?章華公司全球獨(dú)有的“零添加、零刺激、零損傷”三零標(biāo)準(zhǔn)就是原因之一。
而針對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售，除了開(kāi)樣支持，章華漢草此次還推出“購(gòu)買(mǎi)全店任意產(chǎn)品+1元即可獲得明星爆品50ml燙染修護(hù)發(fā)膜”活動(dòng)，加上廣告助推，再借移動(dòng)互聯(lián)東風(fēng)，對(duì)店內(nèi)引流、提升復(fù)購(gòu)率會(huì)起到很大幫助。
“還有很重要的一點(diǎn)，就是體驗(yàn)，尤其高端產(chǎn)品更需要體驗(yàn)。比如通過(guò)體驗(yàn)大家就會(huì)知道，其實(shí)自己染發(fā)也是很方便的事情，在家一個(gè)小時(shí)就可以解決，不用特意去專(zhuān)業(yè)美發(fā)店。”該企劃總監(jiān)如是說(shuō)。
去年年底，章華漢草曾打造“我為媽媽染一次發(fā)”大型公益活動(dòng)，不僅引用中國(guó)獨(dú)有的孝文化幫助門(mén)店引流，還大大提升了品牌形象。（品觀網(wǎng) 楊菁） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 章華漢草 |
