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其實(shí)，同仁堂涼茶早在2015年7月就開(kāi)始布局，為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，同仁堂并沒(méi)有貿(mào)然大規(guī)模地進(jìn)行渠道擴(kuò)散，主要是在同仁堂門(mén)店及部分商超賣場(chǎng)售賣，電商上也只是低調(diào)進(jìn)駐了京東的渠道。但即便如此，半年的時(shí)間也達(dá)到了8000多萬(wàn)元的銷售額。
根據(jù)同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司公布的數(shù)據(jù)，在當(dāng)天發(fā)布會(huì)結(jié)束，累計(jì)意向簽單金額已高達(dá)3億元人民幣。北京浩嘉維商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張琳表示，作為經(jīng)銷商看中的是同仁堂的品牌效應(yīng)，雖然涼茶已經(jīng)雙雄并立，但是老字號(hào)品牌現(xiàn)在進(jìn)入涼茶市場(chǎng)恰逢其時(shí)，成功率很大。
但是，中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為，藥企參與快消品的案例不少，成功者卻非常少。最重要的是戰(zhàn)略和營(yíng)銷，而這很可能是藥企的短板。
百年老店也要變時(shí)尚
“同仁堂賣涼茶，面臨的是一個(gè)并不熟悉的市場(chǎng)，一群強(qiáng)勁的對(duì)手，急需拓展的渠道和急需打開(kāi)的產(chǎn)品知名度。在這種背景下，外界不同的聲音對(duì)我們反而是一件好事，我們也高度關(guān)注，希望助推雙茶產(chǎn)品完成最初的市場(chǎng)磨合。”面對(duì)質(zhì)疑，俞睿璇表示。
目前同仁堂涼茶定價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)主流產(chǎn)品。對(duì)此，同仁堂認(rèn)為自己能夠在涼茶市場(chǎng)立足的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是有百年老字號(hào)的品牌背書(shū)，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的自信，同仁堂方面不斷強(qiáng)調(diào)，同仁堂涼茶從配方選材到加工生產(chǎn)都是延續(xù)同仁堂的品質(zhì)，如利用配方中羅漢果自身的甜味來(lái)調(diào)配產(chǎn)品的口感。
為了打開(kāi)市場(chǎng)，同仁堂不但定下專攻北方固守華北的策略，同時(shí)開(kāi)辟更多新鮮好玩的跨界合作、社區(qū)體驗(yàn)、線上線下傳播，吸引年輕人感受老字號(hào)的魅力。俞睿璇表示，同仁堂已經(jīng)重塑品牌形象，要在時(shí)尚、年輕方面下功夫，重視90后崛起的新市場(chǎng)。
“我們希望用年輕化的品牌風(fēng)格和具有視覺(jué)沖擊的包裝形象打造賣點(diǎn)，試圖抓住年輕消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。借此拓寬渠道類型全面覆蓋渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈與渠道的深度打通，重新構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)健康品類多元化戰(zhàn)略，打造大健康領(lǐng)域第一品。” 俞睿璇說(shuō)。
營(yíng)銷專家李志起認(rèn)為，從短期看，同仁堂涼茶能夠取得階段性成果比較容易，憑借其品牌知名度，以及一直并未涉足該行業(yè)，市場(chǎng)和經(jīng)銷商的追捧也是可能的；盡管涼茶是個(gè)高毛利行業(yè)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，同仁堂涼茶還要受到市場(chǎng)檢驗(yàn)。
“當(dāng)前不說(shuō)涼茶巨頭的渠道競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，就是水等其他飲料也是一樣，另外還有銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，對(duì)于同仁堂來(lái)說(shuō)都是繞不過(guò)去的坎。”李志起說(shuō)。
也許，正如糖酒會(huì)消費(fèi)者所說(shuō)的那樣：“看慣了王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論同仁堂涼茶如何，膠著已久的涼茶市場(chǎng)出現(xiàn)了一股新生力量，這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者都是一件好事。”（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 同仁堂發(fā)力涼茶引關(guān)注 簽單3億開(kāi)門(mén)紅 王老吉首次跳出涼茶做核桃露 開(kāi)啟品類多元化 飲料業(yè)年度利潤(rùn)增長(zhǎng)15% 加多寶領(lǐng)銜涼茶銷量 去年食品企業(yè)利潤(rùn)超8000億 涼茶成第四大飲料 涼茶巨頭產(chǎn)能快跑 王老吉、加多寶同月投產(chǎn)湖北工廠“短兵對(duì)接” 搜索更多: 涼茶 |
