自2015年以來，中國躍升至歐萊雅集團在全球的第二大市場。作為中國“千禧一代”，90后新興消費群對這家美妝公司的成績單功不可沒，那么該企業(yè)是怎樣成功圈粉90后的？
素有“校園營銷奧斯卡”之稱的歐萊雅校園市場策劃大賽2016年中國區(qū)總決賽吹響號角。來自北京大學、復旦大學等高校的全國十強團隊展開巔峰對決，以無限創(chuàng)意，展示了他們?yōu)槔砟w泉品牌定制的顛覆未來的數(shù)字化營銷方案。
本屆參賽選手均是出生于瞬息萬變的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的90后。他們是移動時代的新生力量，生活被數(shù)字科技迅速“刷新”，無時無刻不接觸手機等移動終端，頻繁地社交，熱衷分享，并隨時保持“上線”。
本次大賽的命題正需要選手們發(fā)揮他們與生俱來的數(shù)字天份，為理膚泉品牌定制以數(shù)字化傳播、在線服務和渠道，網(wǎng)絡互聯(lián)社區(qū)為核心的全方位數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，吸引并發(fā)展與他們同齡的新一代“小鮮肉”消費者。
作為歐萊雅集團旗下最受歡迎和近年來增速最快的品牌之一，理膚泉不僅致力于為消費者奉獻最專業(yè)的皮膚醫(yī)學護膚產(chǎn)品，更是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代將O2O轉化為生產(chǎn)力的美妝行業(yè)第一品牌。
理膚泉成功用數(shù)字化方式完成專柜導流，通過“最后1公里的銷售促進”實現(xiàn)強勁增長，其O2O應用曾獲得艾菲獎和長城廣告節(jié)創(chuàng)意類金獎。今年，將理膚泉數(shù)字營銷方案作為本屆大賽的命題讓這些90后選手們倍感興奮。
歐萊雅中國CEO斯鉑涵說：“數(shù)字化變革需要我們用全新的方式打造我們的品牌，只有深入了解消費者，用創(chuàng)新和激動人心的內容吸引他們，滿足他們的需求，才能贏得消費者的心。而優(yōu)秀的人才和專注的團隊，則是歐萊雅制勝數(shù)字化未來的關鍵。今天，我看到了很多才華橫溢的90后，而這正是歐萊雅創(chuàng)立校園市場策劃大賽的初衷——為未來挖掘最棒的營銷人才。”
為了更好的鼓勵和幫助青年學生，歐萊雅中國CEO斯鉑涵、歐萊雅中國人力資源部副總裁高明、歐萊雅中國副總裁/活性健康化妝品部總經(jīng)理陳旻、理膚泉品牌總監(jiān)李赟、歐萊雅中國媒介總監(jiān)章豐言等多名高管和數(shù)十位經(jīng)驗豐富的品牌經(jīng)理組成導師和評審團，在整個賽程不斷給予學生專業(yè)指導。
不僅如此，歐萊雅還為選手打造了一場精彩紛呈的數(shù)字之旅——利用“歐萊雅校園博報營”等微信平臺招募參賽選手；提供集學習和社交功能為一體的線上學習平臺；特別設立由在線投票產(chǎn)生的“最具人氣獎”。
這場數(shù)字化大賽的背后，是歐萊雅打造最卓越的數(shù)字團隊的決心。
目前，歐萊雅中國已擁有上百名數(shù)字營銷專家，分布在品牌、市場、銷售等各職能團隊中；同時公司大力投入數(shù)字化培訓以提升員工的數(shù)字化技能；歐萊雅還注重跨部門、跨層級的數(shù)字化交流，進入公司的“90后小鮮肉”有機會擔任高管的數(shù)字導師。
而本屆校園市場策劃大賽的優(yōu)秀選手，就將有機會優(yōu)先獲得歐萊雅暑期實習生和管理培訓生項目的名額，與精英團隊“零距離”切磋數(shù)字之道。
作為品牌管理和市場營銷人才的創(chuàng)新招募方式，歐萊雅校園市場策劃大賽通過真實的品牌案例模擬逼真的“商戰(zhàn)”環(huán)境。
該項目自1992年創(chuàng)立伊始，便不斷創(chuàng)新——從男 “色”市場到旅游零售，從產(chǎn)品創(chuàng)新到數(shù)字化營銷，鼓勵大學生以品牌經(jīng)理身份設計創(chuàng)意紛呈的營銷方案，如今已發(fā)展成為世界各地著名大學之間一項營銷和品牌管理的國際性賽事。
24年來，吸引了超過45個國家的80000多名大學生踴躍參與。該項目從2003年進入中國便風靡校園，僅2016年，報名團隊就超過600多支。
歐萊雅中國人力資源部副總裁高明表示：“歐萊雅一貫將人視為最寶貴的財富，我很高興看到一大批有才華和企業(yè)家精神的學生每年通過該項賽事結緣歐萊雅。未來，我們還將不斷投資人才，助力青年人實現(xiàn)職業(yè)夢想。”（經(jīng)濟觀察網(wǎng) 林雁兮）
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