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motherswork：定期舉辦體驗活動吸引客流
北京apm購物中心的motherswork是北京第三家店，于12月4日正式營業(yè)。目前店面吸引客流的方式是分流其他店的會員，以及借助北京apm購物中心官方微博、微信平臺和會員禮包活動吸引顧客來店，雖然motherswork店在兒童區(qū)靠里的位置，營業(yè)期間和apm一起舉辦體驗活動，對進店引流也有一定幫助。
現(xiàn)今走量較大的是玩具和禮品，平均客單在300元以上。營業(yè)至今暢銷單品中，兒童推車銷量最好的是Bugaboo Bee 3，這款推車不僅外形亮眼，功能也很實用，產(chǎn)品單價在6000以上。哺喂類產(chǎn)品的明星單品是BEABA品牌的babycock輔食機，產(chǎn)品零售價位1580元，這款產(chǎn)品能讓孩子飲食更為健康，頗受市場歡迎。Modern twist的硅膠餐具、Warning Plate的加熱餐盤、Guzzie+Guss便攜餐椅走勢較好。玩具類產(chǎn)品Kinetic Sand活力沙、B-toys、Yookidoo等品牌銷量同樣很好。其中，Hape的娃娃屋，因700多元定價性價比高，已經(jīng)斷貨。
經(jīng)工作人員介紹，motherswork主打國際品牌精品，王府井商圈的消費客群對國外品牌的熟知度很高，有時甚至比自己還能介紹這款產(chǎn)品。消費人群與品牌定位貼合度高，店內未來銷售不成問題。
玩具“反”斗城：潮流、高單價玩具貼合市場
由于王府井商圈客流以游客為主、外國人居多，潮流玩具和高單價的產(chǎn)品更受市場歡迎。市場銷售特點具有一定隨機性�！缎乔虼髴�(zhàn)》電影熱映期間，玩具“反”斗城和apm購物中心合力在一層舉辦“星戰(zhàn)”玩具展示。一月初，星球大戰(zhàn)BB-8玩具一周銷售達15件，活動期間這款產(chǎn)品的單價為1088元，商圈的購買力可見一斑。
1月16日，玩具“反”斗城結束試營業(yè)，正式宣布開店。雖然新店開辦還未達到盡人皆知的地步，但玩具“反”斗城人氣很旺。店內主要的營業(yè)收入來自益智玩具和男孩玩具，幾乎占到整體銷售的70%。而益智玩具中，銷售最好的品牌非樂高莫屬，樂高品牌幾乎每出一款就是爆品，銷售額能占益智玩具整體銷售額的60%。女孩玩具區(qū)MiMiWorld小雞銷量走高，主要是受到卡酷廣告的影響。小雞在不同場地還能發(fā)出不同聲音，甚至和小朋友對話，這類互動型玩具也越來越受到消費者喜愛。受季節(jié)影響，七大區(qū)域中表現(xiàn)一般的是戶外玩具，銷售額僅占整體的2%。
為迅速打開市場，玩具“反”斗城聯(lián)合官網(wǎng)、微信、微博、第三方網(wǎng)站等多種渠道舉辦活動，同時加大地鐵等地推投入，16日的百店童慶更是給玩具“反”斗城帶來大批客流。通過品牌自身和apm購物中心雙方努力，apm兒童業(yè)態(tài)將會顯現(xiàn)雙雙互惠互利的良性發(fā)展格局。（來源：中國網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 玩具反斗城中國第100家店在北京APM開業(yè) 老商圈新商業(yè) 北京apm如何逆勢增長？ 王府井商圈經(jīng)營數(shù)據(jù)大PK apm擊敗東方新天地 Gucci上海環(huán)貿IAPM商場將開餐廳 大牌紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈 APM MONACO首飾首度登陸澳門 進駐澳門銀河時尚匯 搜索更多: apm |
