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如今，定位為“年輕時尚潮圣地”的北京西單大悅城步入第九個年頭。在外界看來，這家購物中心已進入平穩(wěn)發(fā)展期——不愁客流，2015年的銷售額達到40億元，全國排名12名，北京位居第四。然而，即使西單大悅城取得了如此優(yōu)異的成績，可在它的決策層看來，此時的西單大悅城也遇到了發(fā)展的瓶頸。因此，尋找商業(yè)新藍海，成為2016年西單大悅城的主要任務。
獨特招商 打造西單定制
無論是新進還是已有合作品牌，都要求為西單大悅城提供定制化的產品和服務。
中國商報記者了解到，在西單大悅城，H&M的銷售達到了全國第一，ZARA的銷售升到了亞洲第一，目前共有25％的品牌店銷售達到了全國第一。據西單大悅城招商部總監(jiān)朱姝介紹，目前場內共有不到300家品牌，許多品牌會選擇先在西單大悅城試水，比如西班牙品牌Tous，中國第一家店開業(yè)后不久，品牌就先后在上海來福士開店，快速擴張。
朱姝用強引領、創(chuàng)獨有、最極致三個關鍵詞來概括西單大悅城的招商定位。“我們的目標是未來要做到年輕人心目中的麥加，不去逛西單大悅城就會不時尚不潮流。所以，在產品上，從各種渠道挖掘新品牌，如lululemon、Victoria's secret等，在國際上享有盛名，但還沒有進入過中國甚至亞洲，而對目前商場的主力顧客群體90后卻有極具號召力，被年輕人所看重。”
在引進新品牌的同時，西單大悅城會從銷售、租金以及品牌在市場上的號召力方面來進行優(yōu)勝劣汰。朱姝表示，商場要引領消費，對品牌商要有前瞻性。“盡管有些品牌在現(xiàn)有市場上的發(fā)展并不是很令人滿意，但具有未來發(fā)展的前景，我們也愿意給這樣的品牌機會，今年計劃新引進品牌100多個。要想在行業(yè)中立于不敗之地，需要不斷地進行調整和變化。”
同一個品牌，怎么讓消費者一定要來西單大悅城購買呢？為此，對于創(chuàng)造業(yè)績和留住顧客的成熟品牌，西單大悅城推出了西單定制概念。
朱姝解釋，無論是新進還是已有合作品牌，都要求為西單大悅城提供定制化的產品和服務。包括從店鋪裝修、貨品到體驗，并簽署約定到合同中。
“比如即將開業(yè)的韓寒‘很高興遇見你’店鋪，全國店鋪的基調都為黑白，而這次入駐西單大悅城，店鋪設計為Tiffany藍，以區(qū)別于其他店鋪。”
朱姝坦言，在西單定制的過程中確實也遇到了問題，尤其是國際大品牌因為考慮成本，不會單獨出一套設計方案，所以就要幫助品牌挖掘更多的文化價值，從而帶動銷售。并且要求走秀限量款優(yōu)先到店，滯銷款一周換貨。
據了解，對于餐飲品牌，今明兩年也將會有大規(guī)模的調整，“餐飲是客流的發(fā)動機，計劃從上海香港引進新品牌到京，做到北京第一家。同時還會引進在北京市場上的人氣餐廳，拉攏客流。”朱姝說。
除了首家品牌的多渠道挖掘和成熟品牌的西單定制外，西單大悅城還開發(fā)了店鋪的新形態(tài)popstore快閃電，周期在3個月至6個月，既帶給了消費者以新鮮體驗，同時也可以在短時間內對品牌進行考驗。這種短期售賣形式，不僅是品牌的試驗田，也是與引進條件苛刻的品牌商的另外一種合作模式。
另外，西單大悅城還開創(chuàng)了將一線化妝品牌引入購物中心，例如迪奧在百貨商場內只是一個十幾平方米的賣貨柜臺，但是在大悅城則是一家近百平方米的體驗式店鋪。 共2頁 [1] [2] 下一頁 專訪：西單商會會長、西單大悅城總經理沈新文 施華洛世奇圣誕樹亮相西單大悅城 西單大悅城拿下三利百貨原址 西單大悅城5.7億收購北京安定門項目35％股權 專訪西單商會會長、西單大悅城總經理沈新文 搜索更多: 西單大悅城 |
