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銷售模式“雙刃劍”
作為丹麥最大的啤酒生產(chǎn)和銷售商，曾經(jīng)在中國市場也是經(jīng)歷了極速的多年擴(kuò)張，為何在啤酒行業(yè)的寒冬到來時(shí)，卻是首家以迅速的開始關(guān)廠的方式極速進(jìn)入了調(diào)整，與其它酒企相比，嘉士伯此舉背后到底說明了什么？
資料顯示，1876年，嘉士伯啤酒第一次出口到中國。雖然比較早，但當(dāng)時(shí)在中國市場由于洋酒市場銷路沒有完全打開，此前一直不溫不火。直到2000年左右，嘉士伯在中國市場的發(fā)展才開始起步。
此后，嘉士伯憑借銷售商利益最大化的獨(dú)特銷售模式，迅速在中國市場鋪開。特別是自嘉士伯2003年西進(jìn)以來，在中國已有44家啤酒廠，超過11000名雇員，在西部號稱擁有60%的市場份額。
期間，嘉士伯在西部市場先后收購了啤酒花（600090.SH）和重慶啤酒（600132.SH），與蘭州黃河（000909.SZ）在蘭州、天水、酒泉、青海建立四家合資企業(yè)各持股50％，和西藏發(fā)展（000752.SZ）合資建立西藏拉薩啤酒有限公司等等。
雖然嘉士伯憑借獨(dú)特的銷售商利益最大化的銷售模式做大，但這也對企業(yè)后來的發(fā)展埋下了一定的隱患。
“銷售商的利益最大化，導(dǎo)致企業(yè)利潤空間逐漸變小，特別是在啤酒行業(yè)進(jìn)入寒冬期，導(dǎo)致銷售商與企業(yè)的博弈，只是企業(yè)利潤空間變小，特別是嘉士伯在東部市場的表現(xiàn)，無疑是最好的例證。”另一位長期關(guān)注嘉士伯的人士告訴記者。
上述人士直言，中國啤酒市場的前幾名越來越強(qiáng)，留給嘉士伯的空間并不大。雖然嘉士伯一直想發(fā)力，但是受限于市場份額太小導(dǎo)致業(yè)績下滑。
據(jù)此前資料顯示，通過前期瘋狂并購，已成型的國內(nèi)五大啤酒集團(tuán)目前市場份額總和已近80%，嘉士伯排名第五，市場份額僅占7%。
“嘉士伯今天的困境并非一日而成，正因?yàn)榧问坎K端比較粗曠的銷售方式，最終并沒有發(fā)力終端，導(dǎo)致企業(yè)終端銷售能力弱。此外，一方面因收購過多導(dǎo)致管理不能統(tǒng)一，以至于大而不強(qiáng)。”另外一位人士對記者直言。
一位長期關(guān)注嘉士伯的人士告訴記者，或許正是這種模式和市場份額逐漸變小的現(xiàn)狀，才導(dǎo)致嘉士伯在啤酒業(yè)的寒冬抵御能力差，不得不靠調(diào)整來維持現(xiàn)實(shí)的發(fā)展。
其實(shí)，嘉士伯在中國市場業(yè)績下滑，也是外資企業(yè)在中國市場酒企發(fā)展的典型代表。資料顯示，去年，美國第二大啤酒商摩森康勝離開中國市場，隨后，最早進(jìn)入中國市場的日本啤酒廠商三得利也結(jié)束與青島啤酒短暫的“聯(lián)姻”，幾乎完全退出中國啤酒市場。國內(nèi)最大的啤酒公司華潤啤酒最近發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)也顯示，2015財(cái)年，公司的銷量下滑了1.35%。
此前裁員，再加上此次的優(yōu)化調(diào)整，在中國市場掙扎中的嘉士伯，能否通過持續(xù)的調(diào)整改變中國市場的業(yè)績，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。來源：華夏時(shí)報(bào) 作者：張杰 共2頁 上一頁 [1] [2] 嘉士伯在華連關(guān)5廠 預(yù)計(jì)2016年還將關(guān)閉2廠 啤酒行業(yè)產(chǎn)量再現(xiàn)負(fù)增長 嘉士伯在華連關(guān)5廠 喜力和嘉士伯都在訴苦：中國的生意并不好做 嘉士伯在華走麥城 啤酒花退市 重啤甩包袱 市場遭巨頭蠶食 嘉士伯或?qū)⒈恢袊袌鲞吘壔?/a> 搜索更多: 嘉士伯 |
