正當(dāng)業(yè)界猜疑茅臺如何布局“十三五”時(shí)，沒想到茅臺又發(fā)出第4道《關(guān)于對個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理》的通知。
新官上任的馬玉鵬出任茅臺銷售公司總經(jīng)理后，讓貴州茅臺一夜之間進(jìn)入渠道嚴(yán)管時(shí)代。
1月26日，茅臺再次發(fā)出《關(guān)于對個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理》的通知，《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，此次遭受處罰的經(jīng)銷商有5家，其中3家是四川經(jīng)銷商，這已是進(jìn)入今年以來茅臺收到的第4次處罰的通知，共有8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。
高端白酒逐漸進(jìn)入復(fù)蘇期，一直強(qiáng)調(diào)“不會(huì)以降價(jià)換銷量”的茅臺再度發(fā)力，執(zhí)意鐵腕清退、清肅經(jīng)銷商背后，到底有什么打算？
一月4次通知
正當(dāng)業(yè)界猜疑茅臺如何布局“十三五”時(shí)，沒想到茅臺又發(fā)出第4道《關(guān)于對個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理》的通知。
根據(jù)茅臺最新發(fā)布的5家經(jīng)銷商處罰通知顯示，此次遭受處罰的經(jīng)銷商有5家，對其中3家經(jīng)銷商的處理方案是，5個(gè)工作日按收購價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10%回購；取消承兌匯票的使用權(quán)，扣除20%的履約保證金，星級評定下調(diào)一級，取消2016年優(yōu)先評優(yōu)資格，黃牌警告并限期7個(gè)工作日向省區(qū)提交整改報(bào)告，同時(shí)扣減2016年度茅臺酒合同計(jì)劃的20%，對另外兩家不再續(xù)簽2016年茅臺酒合同。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至今年1月份以來，茅臺已連續(xù)4次發(fā)文處罰違約及未完成計(jì)劃經(jīng)銷商，共涉及84家經(jīng)銷商，其中17家直接被取消代理商資格，已有8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。
而此次不同的是，記者發(fā)現(xiàn)此次遭受處罰的5家茅臺經(jīng)銷商中包括3家四川經(jīng)銷商，分別是成都市躍翔九鼎商貿(mào)有限公司、四川綿陽城區(qū)裕元名酒行被處罰；而成都興永盛商貿(mào)有限公司不再續(xù)簽2016年度茅臺酒合同，事實(shí)上已經(jīng)出局。
1月28日，《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪了幾個(gè)省份的茅臺經(jīng)銷商，多數(shù)經(jīng)銷商對記者表示，經(jīng)銷商均確認(rèn)知曉通知內(nèi)容。不過，也有相關(guān)被撤銷的經(jīng)銷商對記者表示，由于近兩年市場不好，此前已經(jīng)主動(dòng)放棄，去年開始已經(jīng)沒有打款，而那些關(guān)系戶都沒有被處理。
“茅臺之所以在此時(shí)節(jié)高調(diào)、大力度處罰經(jīng)銷商違規(guī)行為，并連續(xù)發(fā)出多個(gè)整肅經(jīng)銷商的通知，其實(shí)是一箭雙雕的做法，一方面電商低價(jià)串貨可能性減�。欢硪环矫鏋�2016年保價(jià)布局。”一位長期觀察貴州茅臺的相關(guān)人士告訴記者。
此前，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳也表示，茅臺有2000多家經(jīng)銷商，都是誰在串貨，經(jīng)銷商首先要管理好自己，經(jīng)銷商自己必須知道自己產(chǎn)品的流向。
根據(jù)資料顯示，在去年12月底召開的茅臺經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國首先就提到了公司核心產(chǎn)品53度飛天茅臺的“三不”策略，即不降價(jià)、不增量、不增經(jīng)銷商。
此舉也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是茅臺為盡力實(shí)現(xiàn)“十三五”規(guī)劃，是成為資產(chǎn)總額千億級的企業(yè)，而公司酒業(yè)渠道整合重塑在整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中是重要一步。
不過，采訪過程中，也有經(jīng)銷商告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，雖然茅臺連續(xù)的處罰措施使得茅臺價(jià)格近期上揚(yáng)，其主要原因是在春節(jié)旺季，但春節(jié)之后，茅臺迎來漫長淡季，接下來茅臺將如何應(yīng)對，將會(huì)有很大的疑問。
另有經(jīng)銷商向記者透露，若茅臺春節(jié)的旺季過后，再度按目前這個(gè)態(tài)勢，不出今年，茅臺可能還會(huì)有3-4成的經(jīng)銷商達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再度會(huì)砍掉3-4成的經(jīng)銷商。
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