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3、不就是明星效應(yīng)和饑餓營銷嗎?不用你說我也知道啊!
別激動哈。
引爆一件單品的方法確實也逃離不出“意見領(lǐng)袖引導(dǎo)”與“饑餓銷售”。不過阿迪達(dá)斯的聰明之處在于，引爆前它足夠敏感地預(yù)估準(zhǔn)了流行趨勢和時機(jī)，以及引爆后有明確的銷售及供應(yīng)策略應(yīng)對。
畢竟所有的推廣最終還是需要用銷售數(shù)字證明效果。Stan Smith的推廣最終帶來好業(yè)績，也正是因為這家公司在大家都想要一雙Stan Smith之后，就快速鋪貨讓你能夠買到。也就是所謂的規(guī)模效益。
“對于adidas Originals來說，已經(jīng)連續(xù)5個季度獲得了兩位數(shù)的增長，”Herbert Hainer在阿迪達(dá)斯2015年前9個月的財報中寫到，“得益于主要鞋款比如Stan Smith無法預(yù)知的巨大需求。”Herbert Hainer是阿迪達(dá)斯的原CEO。從這份財報中看，阿迪達(dá)斯?fàn)I收同比增長11%至127.48億歐元，主要由adidas Originals和另一個偏生活服飾的品牌adidas NEO推動。
你看，Stan Smith的功勞其實并不小。
4、怎么都買不到的“椰子鞋”也是這樣嗎?
與Kanye West合作的YEEZY Boost系列不是一個完全相同的故事。
2015年2月，YEEZY Boost系列兩款產(chǎn)品YEEZY Boost 350和750上市。這款鞋也經(jīng)歷了類似Stan Smith那樣限量銷售，名人出鏡引爆的法則。但Kanye West足夠有影響力，阿迪達(dá)斯的策略是持續(xù)推出YEEZY Boost系列。
adidas YEEZY Boost系列
這樣做的好處在于能夠持續(xù)制造話題性。而且YEEZY Boost系列并沒有Stan Smith那么符合大眾審美，如果你不是追求潮流的年輕人，或許還會覺得它有點(diǎn)……丑。Kanye West曾表示要讓這個系列的球鞋人人可得——在沒有什么生產(chǎn)技術(shù)門檻的情況下，阿迪達(dá)斯還沒有這么做的原因顯然是它不夠大眾流行。
5、不過也不能這么一直“爆”下去……
“爆款”策略阿迪達(dá)斯使用得愈發(fā)嫻熟。2015年阿迪達(dá)斯的營銷投入占到銷售總收入的14％，而2012年的時候只有12％左右。
在推出Ultra Boost(運(yùn)用了全新技術(shù)的跑步產(chǎn)品)時它也與Kanye West合作，限量發(fā)售全白的Ultra Boost J&D跑步鞋。買不到限量跑鞋的消費(fèi)者，可能會選擇這個系列的其他配色產(chǎn)品。2015年12月，它還推出了一雙adidas Originals NMD，采用類似的辦法，這雙鞋在淘寶上已經(jīng)溢價一倍以上。
adidas Ultra Boost
已經(jīng)有不少媒體預(yù)測耐克在2016年也會重新推出幾款慢跑鞋，包括《阿甘正傳》里的那雙白色的Nike Cortez。與阿迪達(dá)斯不同的是，耐克更善于通過推廣跑步、女性健身等活動來做整體品牌傳播。
“爆款”的效果并不永遠(yuǎn)奏效。因為它無法給整個品牌帶來顛覆性的轉(zhuǎn)變。除了這幾款單品，阿迪達(dá)斯其他產(chǎn)品至少在設(shè)計上并無出色表現(xiàn)，同時它的基調(diào)也不如耐克那么迎合年輕人喜好。1月18日阿迪達(dá)斯還宣布要更換CEO以獲得更為快速的發(fā)展。
不過至少，Stan Smith和YEEZY Boost讓它重新具有話題性——話題性在時尚界才是不老法寶。（來源：第一財經(jīng)周刊 作者：牙韓翔） 共2頁 上一頁 [1] [2] 業(yè)績不佳 阿迪達(dá)斯要換CEO、漢高CEO將上馬 阿迪達(dá)斯全球換帥 阿迪達(dá)斯換帥 漢高CEO Kasper Rorsted成新CEO 阿迪達(dá)斯在華增速超耐克 收入五年翻倍 創(chuàng)紀(jì)錄！阿迪達(dá)斯2015年在華營收超過141億 搜索更多: 阿迪達(dá)斯 |
