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品牌力需要慢生長(zhǎng)
選擇外包還是自建電商團(tuán)隊(duì)，這就取決于公司的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)于江南布衣的品牌情況而言，顯然比較適合于自建電商團(tuán)隊(duì)，自主發(fā)展線上電商事業(yè)。
張斌對(duì)這個(gè)問(wèn)題的態(tài)度很明確：“你如果想做品牌，就必須非常謹(jǐn)慎。我們不會(huì)將線上業(yè)務(wù)外包，因?yàn)檫@樣，江南布衣的品牌就毀了，純電商的人，是不懂我們對(duì)于品牌的心結(jié)的。”
在服裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，張斌也見(jiàn)證了一些中國(guó)本土服裝品牌的興起和衰落，在他看來(lái)，當(dāng)你決定降低要求的時(shí)候，你會(huì)獲得短期利益，但是你很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在早已經(jīng)是一片紅海的淘寶女裝類目中，競(jìng)價(jià)和同質(zhì)化風(fēng)氣盛行，張斌要做的不是不顧口碑地競(jìng)價(jià)，而是將產(chǎn)品的形象和設(shè)計(jì)風(fēng)格更好地展現(xiàn)出來(lái)。
實(shí)際上，設(shè)計(jì)師品牌是非常自我的品牌，“我們的初衷不是只是賺錢。我們的品牌對(duì)于老板和員工來(lái)說(shuō)，是凝聚大家能夠共同從事一件事情的平臺(tái)，目標(biāo)是通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售向外傳達(dá)我們的生活狀態(tài)和對(duì)設(shè)計(jì)的價(jià)值觀，不斷提升品牌價(jià)值，引導(dǎo)客戶群和品牌一起成長(zhǎng)。”張斌說(shuō)。
江南布衣創(chuàng)始人李琳也在之前的采訪中，表達(dá)了絕不會(huì)為了市場(chǎng)而犧牲設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)，“我現(xiàn)在覺(jué)得最累心的是如何在堅(jiān)持設(shè)計(jì)特色和市場(chǎng)化之間平衡，我不太愿意犧牲設(shè)計(jì)來(lái)促進(jìn)銷售，只能慢慢地去引導(dǎo)市場(chǎng)。”李琳說(shuō)。
未來(lái)
據(jù)張斌介紹，未來(lái)線上和線下作為江南布衣的兩個(gè)渠道，肯定是同步的。而面對(duì)線下600多家門店，線上渠道和線下渠道要實(shí)現(xiàn)同步，最有可能實(shí)現(xiàn)的是采用O2O模式。
“拋開(kāi)物理上的劃分，消費(fèi)者在線上購(gòu)物，線下的每一家門店都會(huì)成為發(fā)貨的基站，實(shí)現(xiàn)全國(guó)庫(kù)存的同步銷售。”張斌說(shuō)。
盡管已經(jīng)有一些公司在做這樣的嘗試，但是張斌明白，O2O模式雖然是趨勢(shì)，但是江南布衣還有很多軟硬件的問(wèn)題需要解決。
“這樣做的好處是全國(guó)的庫(kù)存是一盤貨，同步上新，保持品牌形象。但是這個(gè)模式首先要解決代理商的利潤(rùn)分配機(jī)制，還有軟硬件的流程。”張斌說(shuō)。（文丨天下網(wǎng)商記者 徐露 曹文君） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 江南布衣二度挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng) 江南布衣李琳：JNBY北京賣最好 明年赴港IPO 江南布衣、素然等服裝國(guó)貨與國(guó)際大牌相鄰開(kāi)店 江南布衣旗下“速寫”三款鞋登上質(zhì)量黑榜 搜索更多: 江南布衣 |
