在經(jīng)歷了2015年門店大規(guī)模關(guān)閉潮之后，國內(nèi)羽絨服品牌老大波司登，開始將目光瞄準了校服領(lǐng)域。
2015年12月30日，波司登集團與韓國SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，意圖共同開拓中國校服市場。
事實上，從2014年開始，波司登就開始拓展團購業(yè)務(wù)，面向政府、機關(guān)和企事業(yè)單位及社會團體推出服裝團體定制業(yè)務(wù)。據(jù)該公司表示，兩年來，已在能源、電力、交通、教育等行業(yè)的服裝集中采購有所斬獲。
面對羽絨服業(yè)務(wù)下滑，男女裝業(yè)務(wù)拓展受阻，校服是否能成為波司登轉(zhuǎn)型的一個方向？
目標瞄準校服市場
據(jù)國家信息中心統(tǒng)計，中國的校服價格參差不齊，大部分處于80-100元之間和80元以下，很少達到每套180元；經(jīng)濟水平較高的華東地區(qū)，校服百元以上價格的比例超過40%；倘若以2.2億元規(guī)模、150元為準，我國校服市場就有330億元的市場規(guī)模。
2015年7月，國家教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國家標準委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進一步加強中小學(xué)生校服管理工作的意見》�！兑庖姟贩Q，校服的生產(chǎn)和采購均應(yīng)執(zhí)行國標，學(xué)生可以自愿購買校服，也允許學(xué)生按照所在學(xué)校校服款式、顏色，自行選購、制作校服。
如此大的蛋糕，國內(nèi)廠商自然躍躍欲試。
據(jù)悉，與波司登簽署合作協(xié)議的SMART F&D公司是韓國領(lǐng)先的服裝企業(yè)，也是校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，在韓國擁有229個加盟店以及10多個生產(chǎn)工廠，連續(xù)13年蟬聯(lián)韓國校服市場冠軍，在韓國市場廣受好評。2014年SMART品牌校服在韓國市場占有率達到23%，銷售額近600億韓元。
通過本次合作，波司登公司將和SMART F&D公司共同投資成立合資公司，面向中國市場開展校服定制業(yè)務(wù)。SMART F&D公司主要負責設(shè)計與技術(shù)支持；波司登公司則充分發(fā)揮在中國市場的渠道、營銷、管理等方面的豐富資源，負責業(yè)務(wù)與服務(wù)。
韓國SMART F&D公司董事長沈揆賢表示，目前，中國學(xué)校的校服以運動服為主，而韓國學(xué)生的校服以西裝為主，更具時尚度，符合年輕學(xué)校群體對時尚的需求，他認為，未來中國校服也會逐步時尚方向發(fā)展。因此早在2014年，SMART F&D公司就已有計劃進入中國市場，并積極尋找合作伙伴，此次與波司登合作，將是SMART品牌開展國際化拓展的第一步。
就本次合作事宜，波司登集團表示，SMART品牌的校服不僅時尚美麗，更具有卓越的產(chǎn)品功能，在中國市場具有一定的競爭優(yōu)勢。雙方合作將進一步豐富波司登集團的產(chǎn)品組合，在細分領(lǐng)域培育新的增長點，提升集團整體盈利水平。
波司登副總裁程偉雄則表示，新拓展的校服業(yè)務(wù)類似團購業(yè)務(wù)，按波司登的老企業(yè)人脈關(guān)系理應(yīng)可以走出一條路徑，但該業(yè)務(wù)在集團整體業(yè)務(wù)中的占比目前難以估計，未來的業(yè)績表現(xiàn)要視客戶拓展數(shù)量的發(fā)展情況而定。
羽絨轉(zhuǎn)型遇阻
到2015年為止，以羽絨服代工和品牌起家的波司登連續(xù)19年在羽絨服市場上市場占有率第一。
與此同時，這家公司的年營業(yè)額也在年年下滑：2012年集團銷售額93億元，2013年是82億元，2014年直降至62.93億元，年平均下降率超過12%。2013年波司登關(guān)閉門店3000多家，2015年關(guān)閉5000多家。
分析認為，波司登營收大幅下滑的原因既與大環(huán)境有關(guān)，更多還來自于自身。2014年，波司登致力于庫存清理，新品較少，盈利空間縮窄。
對此，波司登董事長高德康對外公開表示：“成本和資源投入獲得暴利的時代一去不復(fù)返了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，發(fā)展需要轉(zhuǎn)型，驅(qū)動方式需要轉(zhuǎn)變。”歸納為一條，就是向多元化轉(zhuǎn)變。
波司登首席財務(wù)官麥潤權(quán)則指出，在銷售沒有太大起色的情況下，由于經(jīng)營費用沒有減少，經(jīng)營利潤下滑嚴重。
麥潤權(quán)表示，波司登在中老年消費者心中有較好的品牌印象，但由于原有門店與貨品結(jié)構(gòu)不夠理想，丟失了很多年輕消費者。在新一輪變革中，波司登也最想挽回這部分消費者的心。
早在2009年3月，波司登就及時提出了以羽絨業(yè)務(wù)為核心的“多品牌化”“四季化”“國際化”等策略，然而效果并不明顯。
在非羽絨業(yè)務(wù)方面，波司登最早進軍的是男裝領(lǐng)域。2009年5月，波司登國際投資全資收購江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司，正式布局男裝業(yè)務(wù)。
2012年7月，波司登投資3億元人民幣在倫敦南莫爾頓街的一座六層物業(yè)中開設(shè)了一家旗艦店，主要運營高檔男裝，意在借助2012年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示其品牌，并同時帶動國內(nèi)市場的銷售。
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