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曾幾何時，寶潔這個國際巨頭是很多中國企業(yè)效仿的對象，它給中國企業(yè)帶來了消費者研究的先進理念。但如今呢?
11月1日正式接過寶潔CEO指揮棒的David?Taylor所面對的，可以說是一個“歷史性”的節(jié)點。
表面上看，寶潔只是在2016財年第一財季遭遇了凈銷售額7個季度以來的最大跌幅，但真正的問題在于，這位在寶潔有著35年“資深工齡”的新掌門，將帶領這家近180歲“高領”的跨國巨擘收復、或者防守逐漸淪陷的市場——曾經(jīng)他們以為了如指掌，然而早已今非昔比。
曾幾何時，寶潔這個國際巨頭是很多中國企業(yè)效仿的對象，它給中國企業(yè)帶來了消費者研究的先進理念。但如今呢?
在財報發(fā)布后的電話會議上，寶潔首席財務官Jon?R.Moeller表示，對于爭取在中國快速增長的高端客戶群，寶潔已經(jīng)有了進一步的創(chuàng)新計劃，但實施起來還需要時間。事實上，對于寶潔來說，最大的挑戰(zhàn)不僅在于發(fā)現(xiàn)問題，而是如何解決。正如業(yè)內(nèi)人士所指出的，傳統(tǒng)行之有效的游戲規(guī)則在互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)了各種“不適”癥狀，企業(yè)面臨的是整個方法論的顛覆和組織架構(gòu)的重建。
中國市場節(jié)節(jié)失守
在全球第二大市場遭遇業(yè)績下滑，對寶潔來說并不是一個好消息。寶潔發(fā)布的2016財年第一財季業(yè)績報告就顯示，在截至2015年9月30日的一季度中，中國市場上的有機銷售額大幅下降8%。
前寶潔公司首席執(zhí)行官雷富禮今年在接受媒體采訪時也有所反思，指出寶潔過去對中國消費者出現(xiàn)誤判：管理人員都認為這是一群“節(jié)儉的中產(chǎn)階層”。作為補救，寶潔在今年8月份推出了高端系列紙尿褲，當時京東的價格顯示，其價格是幫寶適其他產(chǎn)品線的三倍。
亡羊補牢能在多大程度上挽回市場還有待觀察，但在業(yè)內(nèi)人士看來，寶潔這幾年一直沒有踩對市場“鼓點”，許多半路夭折的項目成為這個論斷的有力注腳。
最近在一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO交流會上，一位2015年離職創(chuàng)業(yè)的寶潔市場前總監(jiān)講述了自己親歷的伊卡璐因升級失敗而陷入發(fā)展困頓的案例。由于當時的升級是一個“政治”工程，寶潔肩負著向華爾街證明百年老店也能取悅新一代消費者的戰(zhàn)略重任。然而這種以老板的取向為依托的“創(chuàng)新”最終還得經(jīng)過真正的消費者“老板”的審視。
不過，寶潔似乎越來越摸不準這位變幻莫測的“老板”的偏好。例如在草本植物概念被中國品牌炒熱多年后，寶潔才在2013年推出同類產(chǎn)品東方季道與海肌源，但市場反應均不如人意，尤其是后者，上市不到一年就遭遇了屈臣氏的末位淘汰。同樣地，當OLAY玉蘭油男士護膚產(chǎn)品姍姍來遲的時候，歐萊雅旗下的男性護膚品已經(jīng)占據(jù)了市場。
“實際上，這幾年寶潔對中國市場的敏感度已經(jīng)大不如前，而隨著本土品牌的崛起，日化品競爭的加劇，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)的沖擊，使這些問題更加突出地暴露出來。”和君集團合伙人祝恩明表示，“如今的市場已經(jīng)從大眾消費轉(zhuǎn)化為小眾消費，年輕消費者追求個性化的產(chǎn)品，而在傳統(tǒng)方式下的消費者研究并不能抓住這些顧客的‘痛點’，很難投其所好。”
在新的消費者面前，曾經(jīng)“老練”的寶潔確實有些無所適從。比如2012年，寶潔在玉蘭油下面推出了針對年輕消費者的子品牌“花肌悅”系列。為此，寶潔放棄御用代言人林志玲，啟用鄰家女孩代言，在號稱90后喜愛的媒體平臺上大打廣告，到各個城市開展“晨花女孩俱樂部”“校園精英挑戰(zhàn)賽”等，但還是難以扭轉(zhuǎn)“媽媽品牌”的主品牌烙印，并未贏得年輕群體的歡心。
與市場漸行漸遠的寶潔給了后來者以可乘之機，在各個細分市場都遭遇后來者的挑戰(zhàn)。歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，寶潔在中國牙膏市場的占有率下降到19.7%;在洗衣粉和肥皂品類中，中國本土的廣州立白和納愛斯集團的產(chǎn)品市場份額已達到27.6%，寶潔為7.6%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 防品牌老化啟動“瘦身” 寶潔砍掉玉蘭油1/6產(chǎn)品 寶潔下重手 淘汰了玉蘭油六分之一的產(chǎn)品 寶潔迷失新市場：中國市場銷售額大跌8% 寶潔業(yè)績下滑 傳統(tǒng)營銷之殤？ “寶潔們”的中國“囧境”之謎：看錯中產(chǎn)消費者？ 搜索更多: 寶潔 |
