五、國產(chǎn)手機如何應對
IBM大中華區(qū)軟件集團電信事業(yè)部總經(jīng)理丁佐治稱，受到互聯(lián)網(wǎng)+的影響，80%智能手機來自傳統(tǒng)品牌，而這些品牌市場份額沒有超過15%，未來5-10年，線下渠道將重新?lián)魯【�上渠道，成為消費習慣的主體。面對供應鏈和電商渠道的不穩(wěn)定性，國產(chǎn)手機紛紛尋求各種自救路線。
線下渠道農(nóng)村市場前景廣闊
據(jù)手機中國聯(lián)盟秘書長老杳透露，今年華為、OPPO和Vivo三家手機利潤都超過10億美元(約64億元人民幣)，特別是華為手機利潤將超過100億元。 vivo全球副總裁、首席市場官馮磊透露，vivo當前vivo線上渠道占比不足5%，線下是最主要銷售渠道，已耕耘二十年，線下渠道涉及物流，效率，分銷，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(四、五級市場)這種店面維護比較復雜。說起來容易，做起來挺困難，尤其是vivo在2010-2012年轉(zhuǎn)型時，所有一級代理包括公司，拿出了巨額錢來補貼。譬如，河南市場拿出900萬元去補貼，讓零售商代理商不虧錢，已形成成熟商用模式，3-5年內(nèi)vivo仍堅持去做。
早在今年7月份，OPPO副總裁吳強曾表示，電商渠道紅利已經(jīng)結束，單一渠道模式被打破，線上線下打通的多元化渠道模式才是未來終端渠道發(fā)展的方向。吳強稱，根據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年Q4與2015Q1線上渠道下降22.6%，而同期線下渠道卻增加76%。
魅族副總裁李楠稱，相比去年1000家魅族專賣店，2015年魅族專賣店已達到了2000家，并且授權服務中心的數(shù)量也到了300家，都是成翻倍增長的趨勢。
針對三、四線以下城市渠道方的弱勢。何剛在接受搜狐科技城采訪時表示，華為2016年將實施“千縣計劃”，布局縣城級的線下渠道。在過去一年內(nèi)專賣讓和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，首批50家級縣專賣店已經(jīng)開張。
“精品戰(zhàn)略”打造高端市場
聯(lián)想CEO楊元慶在接受搜狐科技采訪時表示，手機廠商搭建的自有渠道以及運營商渠道，高端手機仍有市場，低端價格戰(zhàn)不會有出路。今年以來，國產(chǎn)手機大佬紛紛表示將放棄“機海戰(zhàn)術”，走精品戰(zhàn)略路線，集中精力做好1-2款旗艦機。
最先提出不打“價格戰(zhàn)”，走精品戰(zhàn)略是華為。華為董事長任正非在一次內(nèi)部講話中再次申明，不必非要學習蘋果、三星的作法，要走出自己的特色之路。而精品戰(zhàn)略正是對該思路的詮釋與實踐。余承東在接受搜狐科技采訪時表示，華為品牌手機將逐步退出低端市場，今后重點主要在做2000以上、3000以上產(chǎn)品。
從2013年開始參展CES發(fā)布Ascend Mate 1開始，精品不斷。而之后華為P6、P7、mate 7、Mates/Mates8售價均超3000元……據(jù)說Mates 8市場上還是斷貨。
中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所副所長許志遠透露，在3000到4000價位手機出貨量當中，國產(chǎn)的手機占比已經(jīng)從2014年第一季度的7.5%增長到2015年第三季度76.8%。不過，4000元以上手機出貨量當中，國產(chǎn)手機占比在2%以內(nèi)，國產(chǎn)手機基本上沒有進入4000元這樣一個價格的空間。
運營商和傳統(tǒng)社會渠道或成主力
蘇寧通訊公司總經(jīng)理顧偉表示，手機線上紅利即將終結，全渠道、全場景的O2O模式才是中國手機零售的必然出路。迪信通董事長劉東海在接受搜狐科技采訪表示，未來將與華為、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、樂視、聯(lián)想、中興、TCL等國產(chǎn)手機品牌聯(lián)合“出海”，建立信息共享、產(chǎn)品共商、渠道共建、風險共擔、利益共享的合作模式。
另外，中國三大電信運營商終端補貼在增加，中移動承諾終端渠道補貼1000億元，中聯(lián)通對用戶補貼450億，中電信做出承諾70億元激勵終端。中國電信銷售及渠道拓展部馬杉總經(jīng)理表示，未來1-2年，沒有線上和線下之分，未來一年，終端的銷售，線下仍然占據(jù)70%。而中電信一年來，對渠道重新定位目標和用戶，個人商圈核心商圈覆蓋5萬個店;農(nóng)村家庭客戶，兩年打造社區(qū)打造5000個社區(qū)，農(nóng)村開辟了2.5萬全網(wǎng)通賣場。
中興通訊副總裁、終端中國區(qū)常務副總裁俞義方在接受搜狐科技采訪時說，中興手機未來將線上線下兩條腿走路在渠道上：第一、傳統(tǒng)的運營商渠道，這是中興的強項;第二、建立社會公開渠道，主要與迪信通、國美、蘇寧等社會化賣場合作。
TCL通訊中國區(qū)總經(jīng)理李宏偉接受搜狐科技專訪時表示，運營商渠道仍有前途，通過補貼用戶有一定的驅(qū)動效果。他認為，社會渠道在于平衡，比較穩(wěn)定。
打入國際化開放市場
國際化是一個老生常談的話題，也是國產(chǎn)手機國內(nèi)遲遲無法打開市場唯一的選擇，譬如TCL通過收購阿爾卡特進非洲、北美等市場，國際市場盈利彌補國內(nèi)手機的虧損。而劉立榮則認為，“開放渠道，全球化渠道才是國產(chǎn)手機最好的出路。”
目前，國產(chǎn)手機小米、華為、魅族、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產(chǎn)手機進入印度東南亞等市場，與蘋果、三星展開爭奪。而華為、中興進入了歐洲、北美市場與蘋果三星爭奪市場。（來源：虎嗅網(wǎng)）
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