全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)格蘭仕，在中國(guó)家電出口增速放緩的情況下，也備感壓力。12月16日在順德舉行的“2015中國(guó)電子家電出口高峰論壇”上，格蘭仕集團(tuán)總裁梁昭賢作為出口企業(yè)代表，分享了格蘭仕轉(zhuǎn)型的心得。他樂(lè)視預(yù)期：全球家電制造業(yè)未來(lái)還屬于中國(guó)。
據(jù)中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)，今年1-11月，中國(guó)出口金額同比下跌2.2%;機(jī)電產(chǎn)品出口金額同比增長(zhǎng)1%，其中家電出口金額同比增長(zhǎng)0.2%。所以，梁昭賢認(rèn)為，家電仍是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。
然而，“過(guò)去大規(guī)模、低成本的模式已經(jīng)失效，要尋找新的增長(zhǎng)模式。今天，在浙江烏鎮(zhèn)召開(kāi)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，給所有企業(yè)帶來(lái)了公平的機(jī)會(huì)，是擺脫原有模式的難得機(jī)會(huì)。但要抓住這樣的機(jī)遇，難度不小。所以，形勢(shì)逼人。”
梁昭賢接著說(shuō)，也有很多利好：一是人民幣階段性匯率貶值;二是大宗原材料成本下滑;三是國(guó)家也表示要降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本，這些對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和家電出口利好。
在這樣的背景下，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)都要往上升級(jí)，同時(shí)加大內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)的拓展力度，才有新的未來(lái)”。
具體如何調(diào)整呢?梁昭賢說(shuō)，“首先，要優(yōu)化、理順現(xiàn)有工作，先活下來(lái)。按格蘭仕的思路，先生存、再發(fā)展、后領(lǐng)先。把現(xiàn)有工作優(yōu)化，從組織人事到流程、到業(yè)務(wù)、到市場(chǎng)。大多數(shù)做OEM的企業(yè)，這兩年都?jí)毫Υ�，但壓力大也要活下去，沒(méi)有訂單、沒(méi)有現(xiàn)金流不行。怎樣從基礎(chǔ)OEM理順為標(biāo)準(zhǔn)化OEM?像麥當(dāng)勞去年換CEO，上任第一件事就把菜單砍掉一半。不要小看OEM，未來(lái)三至五年還要靠代工。企業(yè)家理性時(shí)，要理性到冷血。”
其次，單純依靠廣交會(huì)不行，一定要走出去，要跟國(guó)外零售商直接合作。梁昭賢說(shuō)，“我干外貿(mào)超過(guò)30年，只要與零售商合作好，就做得好;如果與代理商做，就波動(dòng)大。所以，要與各國(guó)零售商直接合作，把多余環(huán)節(jié)砍掉�，F(xiàn)在，已經(jīng)具備走出去的條件。品牌走出去，可以與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)合作，推廣自己品牌。最終，這一步要邁出去，因?yàn)镺EM沒(méi)有出路。一定要知道，我們必須布局未來(lái)，為未來(lái)思考，更要為未來(lái)而行動(dòng)，掌握自己的命運(yùn)非常重要。”
第三，去庫(kù)存，只有通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)一些大企業(yè)在海外，已經(jīng)開(kāi)始收購(gòu)品牌，這是為了獲取技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)是一個(gè)企業(yè)的骨架，先獲取技術(shù)，然后獲取渠道，這兩個(gè)資源都有了，“我們工廠的機(jī)器就可以開(kāi)個(gè)不停”。梁昭賢說(shuō)，“我們要認(rèn)真關(guān)注日本的品牌和企業(yè)，因?yàn)樗鼈冊(cè)摪l(fā)生的事情已經(jīng)發(fā)生了。”
“生產(chǎn)自動(dòng)化、互聯(lián)工廠是未來(lái)的趨勢(shì)，但我們調(diào)整要分步驟，有些大步快跑，有些小步快走。引進(jìn)裝備、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)高端人才，必須一步到位。如果不再投入，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，給你的時(shí)間很少。要真正脫胎換骨、重新出發(fā)，就像如果你做酒店，不做六星級(jí)沒(méi)用，因?yàn)榫频晏嗔�。你必須靠裝備、技術(shù)和人才。全球企業(yè)有三個(gè)陣營(yíng)，第一陣營(yíng)歐美企業(yè)，第二陣營(yíng)日韓企業(yè)，中國(guó)企業(yè)在第三陣營(yíng)。厲害的第一陣營(yíng)的企業(yè)人才，你也可以跟他談，500-600萬(wàn)美元沒(méi)關(guān)系，放開(kāi)談。家電制造業(yè)的未來(lái)還是掌握在中國(guó)企業(yè)手上。”
產(chǎn)品必須做中高端。梁昭賢認(rèn)為，“大規(guī)模、低成本的時(shí)代過(guò)去了，我們要用更多的智慧。就像100年前我們?yōu)槊绹?guó)修鐵路，現(xiàn)在我們把高鐵賣(mài)到美國(guó)去。接下來(lái)，有實(shí)力的中國(guó)大企業(yè)，不僅垂直一體化，還會(huì)橫向一體化，而做更專(zhuān)業(yè)的核心零部件商，日子也會(huì)很好過(guò)，未來(lái)格蘭仕會(huì)與戰(zhàn)略伙伴分工合作。”
第四，對(duì)于產(chǎn)能走出去、工廠走出去，要慎重，論證后才做。梁昭賢說(shuō)，“因?yàn)楹芏嘁蛩匚覀兛刂撇涣�。今年越南事件發(fā)生，給我們上了一堂課。我們?nèi)绾萎a(chǎn)能走出去?要慎重再慎重，要根據(jù)大方向，抓住‘一帶一路’順勢(shì)而為。在經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇時(shí)，我們?cè)僮叱鋈ァ?rdquo;
“今天，我們面臨信息化的改造，可以降低成本、提高效率，尤其是移動(dòng)端的改造，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，在一個(gè)手機(jī)上就能夠?qū)崿F(xiàn)。”梁昭賢邊說(shuō)，邊舉起手機(jī)。“我們非常關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量、成本和效益。沒(méi)有質(zhì)量的發(fā)展、沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品，就沒(méi)有未來(lái)，哪怕一個(gè)螺絲釘，精品戰(zhàn)略也很重要;用效率改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，如果投入產(chǎn)出比達(dá)不到，我寧可放棄，只有尋求結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)，只有尋求有效益的增長(zhǎng)，才有未來(lái)。”
梁昭賢呼吁道，“我們不斷探索轉(zhuǎn)型之路，方向已經(jīng)清楚——從以企業(yè)為中心，轉(zhuǎn)化為需求為中心，但過(guò)程還不明朗。各行各業(yè)的做法不同，不同行業(yè)、不同企業(yè)之間要多交流轉(zhuǎn)型之路。不斷交流，共同促進(jìn)，一旦走通，我們就能差異化地競(jìng)爭(zhēng)。”
他最后說(shuō)，“樂(lè)觀一點(diǎn)看，全球的市場(chǎng)是不均衡的，給我們的機(jī)會(huì)很多，有性?xún)r(jià)比市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)、待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，可以消化我們不同種類(lèi)的產(chǎn)能。企業(yè)要多點(diǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)用不同的外貿(mào)手段。我們中國(guó)制造，從走出去到走上去，從制造到品牌，已經(jīng)具備了基礎(chǔ)。全球家電制造業(yè)未來(lái)還是屬于中國(guó)，誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)制造下一個(gè)五年、十年的主宰?我們挑戰(zhàn)、困難很多，但我們發(fā)展的空間也很多，讓我們用無(wú)限的努力、創(chuàng)造，引領(lǐng)無(wú)限的未來(lái)。” （一財(cái)網(wǎng) 王珍）
專(zhuān)訪格蘭仕空調(diào)總裁韓偉
格蘭仕爆行業(yè)潛規(guī)則：同樣產(chǎn)品標(biāo)不同型號(hào)賣(mài)高價(jià)
“價(jià)格屠夫”格蘭仕竟要主動(dòng)放棄價(jià)格戰(zhàn)，要干啥？
格蘭仕線上銷(xiāo)售無(wú)能效備案產(chǎn)品 發(fā)改委曾約談電商
格蘭仕線上賣(mài)無(wú)能效備案產(chǎn)品 發(fā)改委曾約談電商
搜索更多: 格蘭仕
