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美國(guó)有一個(gè)名叫PlanetFitness(星球健身)連鎖健身俱樂(lè)部，風(fēng)靡全美，這家公司由Michael和Mark Grondahl于1992年創(chuàng)辦于多佛。今年6月第1000家連鎖店開(kāi)張，擁有超過(guò)710萬(wàn)會(huì)員，是美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商，今年8月Planet Fitness上市。
“屌絲”路線殺出一條血路
在最初的時(shí)候，Planet Fitness有果汁吧、動(dòng)感單車(chē)、各種器械，但就是沒(méi)有足夠的會(huì)員，生意不火爆，差點(diǎn)關(guān)門(mén)。Planet Fitness成功的關(guān)鍵一招就在于：擺脫一切成為一個(gè)好的健身房的因素。
在Planet Fitness之前，大多數(shù)健身房走得是精品路線，使用20000平方英尺的場(chǎng)地，一排又一排的器械，但是一個(gè)月的會(huì)員費(fèi)用至少要100美元，這將很大一部分人拒之門(mén)外。
大多數(shù)的健身俱樂(lè)部吸引的是那些有強(qiáng)烈健身意愿的人，但是這個(gè)人群只占15%，Planet Fitness的目標(biāo)則是吸引大多數(shù)沒(méi)有健身意識(shí)的顧客，而Planet Fitness目標(biāo)群體占到了85%。
于是在1996年P(guān)lanet Fitness大刀闊斧地將會(huì)員費(fèi)砍到了10美元一個(gè)月，這樣的費(fèi)用一直保持至今沒(méi)有改變，然后在2000年，又砍掉了一些會(huì)員不經(jīng)常使用的功能，比如，果汁吧。它的健身器材只用非常醒目的紫色和黃色。具有非常強(qiáng)的可識(shí)別性。
這樣的改革和人們所期望的健身房大相徑庭，但是它完全達(dá)到了決策者的預(yù)期，這樣一來(lái)，以前出于種種原因不去健身房的人再也沒(méi)有理由不去辦健身卡了，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。
很多人辦了會(huì)員卡但是去的次數(shù)不多，但是他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi)，因?yàn)?0美元的費(fèi)用對(duì)于健身來(lái)說(shuō)真的微不足道。
此外一些國(guó)家的趨勢(shì)推動(dòng)了人們對(duì)PlanetFitness產(chǎn)品感興趣的程度。美國(guó)肥胖的人口和老齡化不斷加劇，人們對(duì)健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何時(shí)候。Planet Fitness這樣的服務(wù)完全能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上提高生活質(zhì)量，因此受到人們廣泛的歡迎。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 愛(ài)尚健身消費(fèi)者按合同轉(zhuǎn)讓健身卡遭拒 律師稱(chēng)其違約 資本寒冬表現(xiàn)搶眼 互聯(lián)網(wǎng)健身未來(lái)發(fā)展四大改變 美媒：中國(guó)健身房市場(chǎng)不健康 倒閉快 平均每個(gè)月倒閉一家 外媒：中國(guó)推進(jìn)全民體育健身 多個(gè)產(chǎn)業(yè)將受益 刷單爭(zhēng)議不止 燃健身擬取消補(bǔ)貼 搜索更多: 健身 |
