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重點布局單品牌店與CS渠道 “寒冬”之下明年欲實現(xiàn)三位數(shù)增長
更多的進口品牌將在2016年涌進中國市場，且零售業(yè)正遭遇寒冬，但胡殿良卻自信地告訴記者，2016年格蘭瑪弗蘭將實現(xiàn)三位數(shù)銷售額增長。“明年格蘭瑪弗蘭將開始在CS渠道有大動作，且單品牌店將在2016年快速擴張。”胡殿良透露，2016年格蘭瑪弗蘭將從產(chǎn)品以及渠道兩方面共同發(fā)力。
“CS渠道許多門店業(yè)績下滑，但我們認(rèn)為，這對格蘭瑪弗蘭來說，是一個很好的機會，正是品牌應(yīng)該大力擴張的時候。”胡殿良認(rèn)為，正因為市場環(huán)境不好，店家在選擇合作的品牌會更加慎重，會重新思考調(diào)整門店的品類結(jié)構(gòu)，具有差異化及個性化的品牌就會有機會突圍。
針對CS渠道，格蘭瑪弗蘭將從渠道政策、產(chǎn)品線以及形象背柜升級三方面著手發(fā)力。
胡殿良認(rèn)為，進口品真正想做得好，首先要有足夠的利潤空間給到店老板去主推。因此在政策支持上，明年CS渠道的政策力度還將大過許多國產(chǎn)一線品牌。針對專營店渠道，澳希亞還將從澳洲引進專供的兩個系列產(chǎn)品。“原產(chǎn)品單價接近250元，部分大眾專營店不太適合這個價位的產(chǎn)品，新引進的專供系列產(chǎn)品單價控制在200元以內(nèi)。” 另據(jù)了解，2016年，格蘭瑪弗蘭將在CS渠道推出全新設(shè)計的背柜，增加彩妝顧客體驗區(qū)域，融入更多品牌文化元素和更好的燈光視覺效果，優(yōu)化背柜布局和功能性陳列，由此大幅提升BA進行產(chǎn)品連帶銷售的成功率。通過三方面的調(diào)整，胡殿良預(yù)計2016年將新增2000個CS渠道網(wǎng)點。
除了CS渠道外，已在單品牌店項目上嘗到甜頭的格蘭瑪弗蘭，也將隨著Shopping mall業(yè)態(tài)的崛起再新增60-80家單品牌店。胡殿良透露，加上每年穩(wěn)步增加80-100個網(wǎng)點的百貨網(wǎng)點，預(yù)計三年內(nèi)單品牌店與百貨專柜總數(shù)將達1000個。
而在產(chǎn)品引進方面，除了針對CS渠道將新增兩個專供系列產(chǎn)品外，格蘭瑪弗蘭還將更多的引進彩妝產(chǎn)品。胡殿良解釋道，“格蘭瑪弗蘭彩妝產(chǎn)品數(shù)占比僅在5%，除了今年新增的17個底妝產(chǎn)品外，明年申報備案的彩妝產(chǎn)品有40多個，多為眼部、唇部等顏色豐富的彩妝產(chǎn)品。”在他看來，國內(nèi)進口彩妝品牌不多且彩妝產(chǎn)品需求激增，單品牌店的發(fā)展需要有顏色豐富的彩妝產(chǎn)品來滿足其多樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此，格蘭瑪弗蘭需再引進更多彩妝品類。（化妝品報 記者 甘露） 共2頁 上一頁 [1] [2] 五星電器總裁潘一清：2年完成全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型 牛津經(jīng)濟研究院白皮書：全渠道革命 良品鋪子如何借助信息化驅(qū)動企業(yè)全渠道變革 馬克華菲玩轉(zhuǎn)全渠道之路：雙十一試水O2O攻略 美國百貨連鎖塔基特（Target）打造全渠道化程度最高的圣誕季 搜索更多: 格蘭瑪弗蘭 全渠道 |
