說(shuō)起聞名遐邇的迪士尼，大部分的人會(huì)想起米奇，唐老鴨、小熊維尼這些萌物。在中國(guó)，有人聲稱(chēng)要打造一個(gè)屬于中國(guó)兒童自己的“藍(lán)色迪士尼”，而它的萌物代表是被稱(chēng)為“海洋金絲雀”的大白鯨。

　　這個(gè)曾讓王健林在25分鐘內(nèi)就決定與他進(jìn)行合作的人——大連圣亞旅游控股股份有限公司總經(jīng)理蕭峰介紹說(shuō)，大白鯨是圣亞打造原創(chuàng)主題、原創(chuàng)文化內(nèi)容和原創(chuàng)品牌的載體和主角。

　　當(dāng)被問(wèn)到為什么要選擇大白鯨作為品牌主角時(shí)，他說(shuō)：“它是海洋里與人類(lèi)最親近的動(dòng)物之一，也是形象、神態(tài)最萌的，更重要的是圣亞于2009年首創(chuàng)的白鯨水下表演《海洋之心》聞名世界。”

　　為打造中國(guó)“藍(lán)色迪士尼”，大連出版社、大連圣亞和大白鯨世界文化公司聯(lián)合發(fā)起了一個(gè)“大白鯨計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃旨在打造從上游的原創(chuàng)海洋主題兒童文學(xué)，到中游的動(dòng)漫、影視、衍生商品等的文化、商業(yè)產(chǎn)品，再到下游的兒童樂(lè)園、家庭娛樂(lè)中、海洋公園等的娛樂(lè)、旅游產(chǎn)品，也就是全文化產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在“大白鯨計(jì)劃”成立一年后，蕭峰曾拿著“大白鯨計(jì)劃”主題圖書(shū)樣書(shū)約見(jiàn)了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林，欲爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)大白鯨世界兒童樂(lè)園項(xiàng)目與萬(wàn)達(dá)的合作。

　　據(jù)稱(chēng)，王健林原本只給了蕭峰20分鐘的時(shí)間會(huì)面，但最后兩人的談話時(shí)間為25分鐘，王健林還當(dāng)場(chǎng)決定與大白鯨世界進(jìn)行合作。

　　2013年9月，哈爾濱哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，大白鯨世界首家兒童樂(lè)園項(xiàng)目也同步進(jìn)駐到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中。

　　因此，如今談到萬(wàn)達(dá)，蕭峰仍毫不忌諱地表達(dá)心中的感激：“萬(wàn)達(dá)在大白鯨世界家庭娛樂(lè)中心的起步期給予了極大的信任和支持，沒(méi)有萬(wàn)達(dá)，就沒(méi)有今天的大白鯨速度，在這個(gè)過(guò)程中萬(wàn)達(dá)的精神、速度、流程控制深刻影響和帶動(dòng)了我們！坦率的講，沒(méi)有萬(wàn)達(dá)的帶動(dòng)，我們可能至今都沒(méi)有能力開(kāi)展更廣泛的合作與發(fā)展。”

　　以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)大連圣亞旅游控股股份有限公司總經(jīng)理蕭峰的采訪實(shí)錄：

　　記者：大白鯨世界成立于2013年7月，與國(guó)內(nèi)其他海洋公園相比，例如海昌海洋公園，公司的運(yùn)營(yíng)模式有哪些與眾不同之處？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　蕭峰：大白鯨世界文化發(fā)展有限公司設(shè)立于2013年。而大連圣亞旅游控股股份有限公司設(shè)立于1993年，于1995年6月6日建成了中國(guó)第一座海底通道式（第三代）海洋館，是中國(guó)現(xiàn)代化海洋館的開(kāi)創(chuàng)者；于2002年在上海證券交易所上市，也是中國(guó)第四代海洋館項(xiàng)目的開(kāi)創(chuàng)者。與其他旅游企業(yè)不同的是，圣亞在過(guò)去20余年的歷程中，專(zhuān)注于旅游，沒(méi)有涉足一寸房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。這就是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉和基礎(chǔ)。

　　記者：為什么會(huì)用選擇大白鯨作為整個(gè)樂(lè)園的卡通形象代言？

　　蕭峰：“大白鯨”是海洋里與人類(lèi)最親近的動(dòng)物之一，也是形象、神態(tài)最萌的，更重要的是圣亞于2009年首創(chuàng)的白鯨水下表演《海洋之心》聞名世界。準(zhǔn)確的說(shuō)，“大白鯨”是圣亞打造原創(chuàng)主題、原創(chuàng)文化內(nèi)容和原創(chuàng)品牌的載體和主角。

　　記者：2013年9月13日，大白鯨世界推向市場(chǎng)的首個(gè)業(yè)態(tài)大白鯨世界兒童樂(lè)園全國(guó)首家店哈爾濱哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店正式開(kāi)業(yè)，截至目前，樂(lè)園開(kāi)店數(shù)量達(dá)到什么規(guī)模？已布局區(qū)域有哪些？今年的全國(guó)布局計(jì)劃完成情況如何？

　　蕭峰：截止2015年11月8日，大白鯨世界家庭娛樂(lè)中心已經(jīng)開(kāi)業(yè)28家，遍布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的東西南北中25座城市，年內(nèi)還有至少5家店要開(kāi)業(yè)。

　　記者：在大白鯨世界擴(kuò)張過(guò)程中，早期主要是依托萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，后來(lái)也開(kāi)始逐漸與一些其他商業(yè)品牌合作，例如星光耀廣場(chǎng)、萬(wàn)寶商業(yè)廣場(chǎng)、寶龍城市廣場(chǎng)等，出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的原因是什么？大白鯨選擇合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)與要求是什么？

　　蕭峰：萬(wàn)達(dá)在大白鯨世界家庭娛樂(lè)中心的起步期給予了極大的信任和支持，借此向王健林董事長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)的萬(wàn)達(dá)表示最衷心的感謝！沒(méi)有萬(wàn)達(dá)，就沒(méi)有今天的大白鯨速度，在這個(gè)過(guò)程中萬(wàn)達(dá)的精神、速度、流程控制深刻影響和帶動(dòng)了我們！坦率的講，沒(méi)有萬(wàn)達(dá)的帶動(dòng)，我們可能至今都沒(méi)有能力開(kāi)展更廣泛的合作與發(fā)展。

　　我們選擇合作伙伴的第一標(biāo)準(zhǔn)是看運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的追求、作風(fēng)和執(zhí)行力，簡(jiǎn)單說(shuō)先看人后看事。

　　記者：在推出首家大白鯨世界兒童樂(lè)園的同日，大白鯨世界的主題源頭——《白鯨傳奇》童話系列新書(shū)也舉行了首發(fā)儀式，主題圖書(shū)與主題樂(lè)園同步上市創(chuàng)造業(yè)界首例。這次跨產(chǎn)業(yè)合作的構(gòu)想來(lái)源于什么？合作過(guò)程中有沒(méi)有遇到一些困難？如何解決的？

　　蕭峰：大白鯨世界家庭娛樂(lè)中心項(xiàng)目和原創(chuàng)兒童文學(xué)《白鯨傳奇》系列圖書(shū)等均起源于《大白鯨計(jì)劃》。這個(gè)計(jì)劃是由大連出版社、大連圣亞和大白鯨世界文化公司聯(lián)合發(fā)起的，旨在打造從上游的原創(chuàng)海洋主題兒童文學(xué)，到中游的動(dòng)漫、影視、衍生商品等的文化、商業(yè)產(chǎn)品，再到下游的兒童樂(lè)園、家庭娛樂(lè)中、海洋公園等的娛樂(lè)、旅游產(chǎn)品，也就是全文化產(chǎn)業(yè)鏈，我們的愿景是打造中國(guó)的藍(lán)色迪斯尼。

　　這么長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈打造不是靠幾個(gè)人和幾個(gè)企業(yè)能夠完成的，需要在“品牌共享和內(nèi)容分享”的方法下，展開(kāi)廣泛的合作與整合。在多方合作的過(guò)程中，磨合在所難免，但只要目標(biāo)、意愿和價(jià)值觀一致，就沒(méi)有克服不了的困難。

　　記者：有資料顯示，“大白鯨世界”兒童樂(lè)園單一項(xiàng)目年管理費(fèi)預(yù)計(jì)在50萬(wàn)元左右，那么單店的平均投入成本、年?duì)I收及利潤(rùn)分別是多少？2015年盈利規(guī)模大概是多少？

　　蕭峰：單店的年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在300萬(wàn)左右，投入在1000萬(wàn)左右，平均利潤(rùn)率約30%。

　　記者：大白鯨世界從誕生之初，就貼上了“原創(chuàng)主題”與“文化產(chǎn)業(yè)鏈”的標(biāo)簽，堅(jiān)持以“迪士尼模式”為目標(biāo)打造全文化產(chǎn)業(yè)鏈條，在您看來(lái)，迪士尼或是環(huán)球影城對(duì)大白鯨最大的借鑒之處是什么？又是如何在前輩基礎(chǔ)上創(chuàng)新的？

　　蕭峰：迪斯尼和環(huán)球影城打造的就是全文化產(chǎn)業(yè)鏈，在這一點(diǎn)上我們就是學(xué)習(xí)。如果說(shuō)創(chuàng)新，只能說(shuō)是方法和形式上的創(chuàng)新，迪斯尼和環(huán)球影城都是從文化產(chǎn)業(yè)鏈的上游做起，從上游向下游逐步延伸。我們是結(jié)合自身?xiàng)l件上下游同時(shí)發(fā)力，更重要的是我們通過(guò)“品牌分享、內(nèi)容共享”來(lái)聚集、整合產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和企業(yè)來(lái)共同打造的。

　　記者：作為行業(yè)前輩，您怎么看中國(guó)當(dāng)前海洋公園的發(fā)展現(xiàn)狀？對(duì)比國(guó)內(nèi)外有何異同？

　　蕭峰：中國(guó)的海洋館類(lèi)項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)多，品質(zhì)嚴(yán)重參差不齊。海洋公園類(lèi)項(xiàng)目起步時(shí)間不長(zhǎng)，也不多，與國(guó)外優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目比在內(nèi)容、品質(zhì)上還有一定差距。這種現(xiàn)狀，尤其是國(guó)際優(yōu)秀主題公園項(xiàng)目的大舉進(jìn)入，會(huì)逼迫國(guó)內(nèi)企業(yè)快速提升自我，否則會(huì)相形見(jiàn)絀，甚至是自取其辱，但這也正是我們創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)。

　　記者：您曾在一個(gè)演講中就“體驗(yàn)商業(yè)的主題化創(chuàng)新”主題提出過(guò)自己的一些見(jiàn)解，在您看來(lái)，無(wú)論是海洋公園還是兒童樂(lè)園，其體驗(yàn)的本質(zhì)是什么？

　　蕭峰：我們要做的體驗(yàn)是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)來(lái)提升人與人之間和人與自然之間交互感、快樂(lè)感和融洽感。

　　記者：2015觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)的主題是“商業(yè)過(guò)冬遠(yuǎn)見(jiàn)與未來(lái)”，對(duì)于這個(gè)主題您是怎么理解的？中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下行調(diào)整階段，面對(duì)轉(zhuǎn)型的陣痛，商業(yè)領(lǐng)域在呼叫寒冬來(lái)臨。在這樣的大環(huán)境中，商業(yè)領(lǐng)域也在進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對(duì)，您認(rèn)為這個(gè)寒冬將持續(xù)時(shí)間會(huì)有多長(zhǎng)？怎樣才能更好地“過(guò)冬”？

　　蕭峰：商業(yè)領(lǐng)域的寒冬，我理解是現(xiàn)時(shí)的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)不適合、不匹配于現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)者需求了。如果這個(gè)形態(tài)不變化，就是永遠(yuǎn)的寒冬，過(guò)不了這個(gè)冬。如果解決了這個(gè)問(wèn)題，將會(huì)很快迎來(lái)更加生機(jī)勃勃的又一個(gè)春天。冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？相信真心、真誠(chéng)的跨產(chǎn)品、跨界的融合、整合與合作，會(huì)是一個(gè)較好的選擇。（觀點(diǎn)地產(chǎn)）

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