臨近天貓的“雙十一”狂歡節(jié)日，佐藤達(dá)也和他的團(tuán)隊(duì)變得越來越忙碌。這名日本人是GU在中國區(qū)域的電子商務(wù)負(fù)責(zé)人。中國的消費(fèi)者讓他吃驚不小，“線上開店以來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是我們預(yù)訂目標(biāo)的200%~300%”。

　　也許大多數(shù)人對(duì)于GU這個(gè)品牌還是陌生，但如果說起它的母公司迅銷集團(tuán)和姊妹品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫）便耳熟能詳。

　　主攻線上銷售

　　2013年的秋天，GU進(jìn)入中國，這要比UNIQLO晚了近12年。在快時(shí)尚中，UNIQLO的價(jià)格已算“親民”，但GU的價(jià)格比前者平均再低20%~30%左右。

　　如今，兩年過去，GU在中國市場(chǎng)的進(jìn)展顯得有些“緩慢”。截至目前，GU在中國僅開出了兩家門店，除了在淮海路的第一家旗艦店，另一家依舊在上海——長(zhǎng)寧區(qū)的金虹橋商場(chǎng)。

　　而同屬一個(gè)家族集團(tuán)的UNIQLO，在中國的發(fā)展則可以以迅猛來形容。截止2015年6月，優(yōu)衣庫中國門店總數(shù)達(dá)到363家。按照迅銷集團(tuán)CEO柳井正在2015年8月提出的計(jì)劃，UNIQLO在中國未來的開店計(jì)劃是每年新增100家店鋪。

　　2015年8月，GU正式入駐天貓，“團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)都是公司自己在做。”佐藤達(dá)也并不愿意透露具體的銷售額。但毫無疑問的是，200%~300%的強(qiáng)勁的線上銷量讓GU發(fā)線了另一座金礦。不同于其姊妹品牌，目前這家公司對(duì)外表示其主要精力放在電商上，因?yàn)?ldquo;通過網(wǎng)購你可以將產(chǎn)品的信息觸達(dá)全中國消費(fèi)者”。

　　雖然，日本人保守的習(xí)慣和性格讓在記者的一再追問下也不肯透露對(duì)“雙十一”的預(yù)期銷量。中國的電商市場(chǎng)一年超過50兆日元。零售業(yè)全體占比為10%，而日本只有5%。這些數(shù)字讓佐藤達(dá)也期待這個(gè)中國最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)可以給GU這樣年輕的品牌帶來突破與爆發(fā)。2014年的雙十一，按照天貓官方公布的銷售排名，UNIQLO單日銷售額突破1.2億元，位列亞軍。

　　目前來看，佐藤達(dá)也對(duì)GU在中國的線上銷售業(yè)績(jī)極有信心。他甚至笑稱“優(yōu)衣庫也會(huì)擔(dān)心我們超越他們吧。”

　　快時(shí)尚的角逐

　　“UNIQLO在中國發(fā)展多年，已經(jīng)具有一定知名度。所以再要將店鋪渠道開到異地相對(duì)較容易。”上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理、服飾行業(yè)營(yíng)銷專家程偉雄指出，而向GU這樣的品牌雖然同屬一個(gè)集團(tuán)，但由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，再要打響知名度就很困難。

　　“在我們的招商過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，往三線以下的城市走，那些國際快時(shí)尚品牌就不如一二線城市那么受歡迎了。一些地方反而更加喜歡買美邦、馬克華菲這樣的牌子。”漢博商業(yè)商管中心總監(jiān)崔薷予認(rèn)同上述觀點(diǎn)。此外，她也認(rèn)為，由于GU和UNIQLO同屬一個(gè)集團(tuán)，所以集團(tuán)公司在經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)加以差異化。一個(gè)激進(jìn)些，另一個(gè)就保守些。

　　另外一個(gè)問題是，直營(yíng)店需要大量的資金來支持，品牌在開新店時(shí)需要考慮租金和平效。

　　于是，像天貓這樣的大流量平臺(tái)對(duì)于那些越來越多、新進(jìn)入中國市場(chǎng)的品牌就有致命的吸引力。傾向于只開直營(yíng)店的策略讓后者變得謹(jǐn)慎。除了北上廣，這些國際品牌并不了解中國其它市場(chǎng)。

　　聰明的開始選擇事先在網(wǎng)上“試水”，培養(yǎng)消費(fèi)者。比如英國的高街品牌TOPSHOP。在2015年在北京開設(shè)實(shí)體店之前，它和中國的幾個(gè)時(shí)尚電商網(wǎng)站都有合作，那么和最大的電商平臺(tái)合作也是水到渠成的必然行為�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者拿到的一份數(shù)據(jù)顯示，TOPSHOP在2015年10月的天貓官方旗艦店銷售額比2014年同期增長(zhǎng)200%；而一款Joni版的牛仔褲，目前累計(jì)銷售超10萬條。這個(gè)銷量足以讓任何一家線下的實(shí)體店羨煞眼。

　　天貓服飾類目負(fù)責(zé)人的爾丁認(rèn)為，借助阿里大數(shù)據(jù)，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優(yōu)衣庫通過大數(shù)據(jù)能精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求，深入中國三四線城市。

　　服裝電商正處在快速增長(zhǎng)階段。易觀智庫《中國B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第一季度》的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國B2C市場(chǎng)服裝交易規(guī)模達(dá)1205.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)54.1%，其中天貓占據(jù)了近七成的市場(chǎng)份額。

　　雖然如此，但這些國際品牌還是不甘心放棄它們?cè)诰�下的份額。佐藤達(dá)也表示，GU目前在日本本土9年發(fā)展覆蓋300多家店鋪，未來不會(huì)因?yàn)榫�上發(fā)展勢(shì)頭而放棄線下開店的計(jì)劃。“未來在中國的發(fā)展不會(huì)輸于姊妹品牌優(yōu)衣庫。”他說。（一財(cái)網(wǎng) 劉曉穎）

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