提起海鷗牌手表，大多數(shù)中國(guó)人并不陌生。但若談及國(guó)際知名鐘表品牌，你可能想到的只是包括勞力士、斯沃琪、泰格雅豪等。實(shí)際上，海鷗手表銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到美國(guó)、東南亞、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，機(jī)芯產(chǎn)量目前占到了全球市場(chǎng)的25%，并且是不少傳統(tǒng)瑞表或奢侈品牌腕表的重要供應(yīng)商，如Fossil、DKNY等。
中國(guó)是世界最主要的鐘表加工基地，全球近80%的鐘表產(chǎn)品來自中國(guó)，但中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)張宏光此前透露，目前中國(guó)鐘表市場(chǎng)年銷售額超過1000億元，瑞士、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家品牌鐘表銷售額占70%左右，海鷗這樣的本土品牌僅占30%左右。
雖然現(xiàn)在海鷗的技術(shù)非常先進(jìn)，已經(jīng)掌握了“三問表”、“陀飛輪”、“萬(wàn)年歷”這三大國(guó)際上公認(rèn)制表技藝中最復(fù)雜與先進(jìn)的技術(shù)，上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛文耀對(duì)記者表示，“可惜體制束縛海鷗不能展翅飛得更高，若在體制、管理、營(yíng)銷等方面做出更多改變，海鷗好的技術(shù)能變成更好的產(chǎn)品與品牌。”
優(yōu)勢(shì)與困境
“海鷗的優(yōu)勢(shì)在于，其歷史傳承研發(fā)和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)與工藝。”趙津向本報(bào)記者介紹，中國(guó)的第一只表海鷗于1955年的5月23日誕生；現(xiàn)在全世界產(chǎn)量最大手表生產(chǎn)基地在海鷗；同時(shí)國(guó)際鐘表界最先進(jìn)、三大復(fù)雜功能技術(shù)合一的表海鷗已經(jīng)掌握。
由于經(jīng)濟(jì)下行，智能手表?yè)屨际袌?chǎng)份額等原因，今年以來瑞表出口中國(guó)大幅放緩，瑞士鐘表工業(yè)聯(lián)合會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，今年8月份瑞表出口中國(guó)市場(chǎng)下跌38.5%至8120萬(wàn)瑞士法郎，為近年來首次不足1億瑞士法郎。但趙津透露，“今年上半年海鷗依然保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。”
一些高端瑞表品牌使用貴金屬材料制造復(fù)雜工藝的陀飛輪手表，售價(jià)達(dá)100多萬(wàn)左右，而海鷗用鋼材料制造陀飛輪手表，價(jià)格僅賣到10萬(wàn)左右。
另一款“問表”、“陀飛輪”、“萬(wàn)年歷”三大復(fù)雜功能技術(shù)合一的表，需要技師帶著放大鏡裝配半年時(shí)間左右，具備上述三合一技術(shù)的積家“GrandComplidation”系列Q5023580售價(jià)為人民幣400萬(wàn)元左右，海鷗僅賣30萬(wàn)。
也就是說，在同類型手表中，海鷗的定價(jià)基本上都是國(guó)際品牌的10%～20%，“海鷗有國(guó)際領(lǐng)先，同時(shí)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，若是在設(shè)計(jì)上、工藝上、材料上有所改進(jìn)，在品牌上有所提升，價(jià)格也應(yīng)該慢慢提高，至少賣到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三分之一、二分之一的價(jià)格。”葛文耀認(rèn)為。
以相似技術(shù)與質(zhì)量和較低價(jià)格打進(jìn)市場(chǎng)的海鷗表，讓國(guó)際手表競(jìng)爭(zhēng)品牌們又恨又怕。
在2012年瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表展上，海鷗表業(yè)集團(tuán)再次受到全球最大的鐘表商瑞士斯沃琪集團(tuán)等國(guó)際知名公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟挑戰(zhàn)，最后成功化解。這已是2008年至今，海鷗手表的海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟“四連勝”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海鷗同樣面臨困境，除了渠道脅迫，國(guó)際鐘表商在品牌宣傳上也遏制中國(guó)本土腕表企業(yè)�？资犀m瑯表創(chuàng)始人孔令俊就對(duì)本報(bào)記者慨嘆，“國(guó)內(nèi)企業(yè)做品牌難，重要原因之一是，有較多推廣預(yù)算的國(guó)際鐘表商控制著行業(yè)媒體，若是給本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多宣傳，行業(yè)媒體不得不面臨撤走廣告費(fèi)用的威脅。”
擺脫束縛起飛
新機(jī)制或許能助飛海鷗。葛文耀回憶稱，早在一年前其就帶著一批國(guó)內(nèi)外基金訪問海鷗，有意向參股20%，但海鷗方面遲遲都沒有回應(yīng)。
此前的2007年，“海鷗”與中國(guó)香港手表制造兼零售商宜進(jìn)利集團(tuán)合作，組建合營(yíng)公司，希望使“海鷗”表走向世界，成為“國(guó)際知名品牌”。并在2008年5月開設(shè)了香港首家專賣店。
不過海鷗起飛的進(jìn)程隨著一年后宜進(jìn)利破產(chǎn)擱淺，2008年，周大福集團(tuán)通過收購(gòu)宜進(jìn)利入股海鷗。但因控股未成及理念分歧，周大福不久后便撤資。
在機(jī)構(gòu)發(fā)布的一份《2012中國(guó)奢侈品報(bào)告》中，海鷗表被評(píng)選為中國(guó)最具潛力的十大奢侈品牌之一。目前，海鷗的產(chǎn)品線中，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表，價(jià)格能達(dá)到30萬(wàn)元左右，最貴的一款價(jià)格168萬(wàn)元。
然而那款168萬(wàn)元的表自2010年推出迄今僅賣出了兩只，財(cái)富研究院院長(zhǎng)周婷表示，像這樣作為奢侈品的高檔手表現(xiàn)在恐怕也是有價(jià)無(wú)市，海鷗表的影響力、品牌度與國(guó)際頂級(jí)名表還有著相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>
今年春節(jié)，海鷗方面再次向葛文耀表達(dá)了希望幫助改制的愿望，表示愿意將國(guó)資退到40%左右，但后來由于海鷗方面人事變動(dòng)，進(jìn)一步商談再次擱淺。
目前葛文耀還在與海鷗方面溝通。“海鷗項(xiàng)目我一直希望將它做成，因?yàn)樗蛔龀删褪侵袊?guó)的新興奢侈品的雛形。”
而眼前容易走的一步是，讓海鷗成為高定上海電商平臺(tái)的供應(yīng)商，“設(shè)計(jì)是品牌的面孔和骨骼，但目前海鷗居然沒有平面設(shè)計(jì)師，以后高定上海平臺(tái)會(huì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師跟海鷗合作，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和定制，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，還可以通過電商平臺(tái)內(nèi)其他不同領(lǐng)域內(nèi)擁有穩(wěn)定高凈值客戶群體的本土高定品牌協(xié)同效應(yīng)傳播，未來合適的時(shí)機(jī)再考慮改制”，葛文耀稱。來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉瓊
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