導(dǎo)讀：整個(gè)服裝業(yè)正處于水深火熱的狀態(tài)，關(guān)店、轉(zhuǎn)型、庫(kù)存的壓力已是家常，然而海瀾之家“背道而馳”店鋪越開越多。海瀾之家在上半年新開門店達(dá)207家，期末門店總數(shù)達(dá)到3382家，較去年同期增長(zhǎng)了6.89%。
海瀾之家是一家專門做男裝的服裝品牌，成立于2002年，是海瀾之家股份有限公司旗下品牌。海瀾之家主要以連鎖的方式在全國(guó)布局，2002年9月，海瀾之家的第一家連鎖店在南京開業(yè)，銷售男裝全品類的產(chǎn)品。2014年4月11日海瀾之家通過(guò)凱諾科技借殼在A股上市，當(dāng)時(shí)估值超過(guò)400億元人民幣。截至到2015年10年18日，其市值為660.4億人民幣。
億歐網(wǎng)翻閱海瀾之家財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，2015年上半年其營(yíng)業(yè)收入為79.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.6%；凈利潤(rùn)為16.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)35.7%；海瀾之家在上半年新開門店達(dá)207家，期末門店總數(shù)達(dá)到3382家，較去年同期增長(zhǎng)了6.89%。整個(gè)服裝業(yè)正處于水深火熱的狀態(tài)，關(guān)店、轉(zhuǎn)型、庫(kù)存的壓力已是家常，然而海瀾之家“背道而馳”店鋪越開越多。
關(guān)于海瀾之家“背道而馳”的發(fā)展，億歐網(wǎng)認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考量：
一、經(jīng)營(yíng)方式
1、“輕資產(chǎn)”模式
海瀾之家的“輕資產(chǎn)”模式是將產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷環(huán)節(jié)通過(guò)包工包料的方式外包出去，留下產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理三個(gè)部分由公司重點(diǎn)把控。這樣一方面能夠在一定程度上減少庫(kù)存的形成；另一方面能夠?qū)Ｐ牡淖鏊J(rèn)為重要的事情。
海瀾之家與外包的生產(chǎn)商簽訂協(xié)議：產(chǎn)品生產(chǎn)入庫(kù)時(shí)支付30%的貨款，之后根據(jù)銷量分期付款；如產(chǎn)品在兩個(gè)銷售期內(nèi)沒有銷售出去海瀾之家將把產(chǎn)品吊牌剪掉再退還回生產(chǎn)商處。分銷部分海瀾之家外包給各地的加盟商、直營(yíng)商去執(zhí)行。
2、“牧場(chǎng)-工廠-賣場(chǎng)”，“羊毛-成衣-消費(fèi)品”
據(jù)億歐網(wǎng)了解到，海瀾之家在上游的產(chǎn)業(yè)鏈上控股了澳洲牧場(chǎng)，形成“牧場(chǎng)-工廠-賣場(chǎng)”的順暢的供應(yīng)鏈模式。區(qū)別于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈方式，砍掉中間層層的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，把控了產(chǎn)品的品質(zhì)的同時(shí)降低了賣場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格。
3、全國(guó)門店統(tǒng)一管理模式
海瀾之家在全國(guó)門店的管理上采用管理權(quán)與所有權(quán)相互獨(dú)立的方式，實(shí)行全國(guó)連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一招聘，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象的模式；連鎖加盟店擁有店鋪的所有權(quán)，海瀾之家擁有門店的管理指導(dǎo)權(quán)，主要集中在門店位置的選址的選擇，店鋪的裝潢，貨物的配送方面。這樣做的目的是為了維護(hù)期品牌的形象，形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模式。
4、“自選”超市模式
關(guān)于海瀾之家的自選模式，傳聞是其創(chuàng)始人周建平在日本考察的時(shí)候?qū)W習(xí)到并且“移植”到中國(guó)服裝市場(chǎng)的。“自選”模式顧名思義就是顧客在海瀾之家店鋪購(gòu)物的時(shí)候能夠達(dá)到像在超市購(gòu)物的體驗(yàn)，能夠隨意挑選自己喜歡的產(chǎn)品，不會(huì)受到傳統(tǒng)門店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的干擾。
海瀾之家在中國(guó)首發(fā)地采用“自選”超市模式經(jīng)營(yíng)服裝店，對(duì)于消費(fèi)者提供一個(gè)自由和舒適的購(gòu)物體驗(yàn)；但對(duì)于海瀾之家本身在某一程度上也缺失去用戶近距離面對(duì)溝通的機(jī)會(huì)。
二、營(yíng)銷方式
除了特殊的經(jīng)營(yíng)方式之外，海瀾之家的營(yíng)銷方式也為其發(fā)展添了一筆。
1、“男人的衣柜”深入人心
關(guān)于品牌的營(yíng)銷，海瀾之家上市之初就采用了“男人的衣柜”的品牌口號(hào)和“一年逛兩次海瀾之家”的廣告語(yǔ)，并且邀請(qǐng)年輕的影視明星擔(dān)任代言人，將其經(jīng)營(yíng)方式和市場(chǎng)定位打出。男人的衣柜準(zhǔn)確表達(dá)出其產(chǎn)品的人群定位又能表達(dá)出其產(chǎn)品的完全性。
2、綜藝節(jié)目+公益活動(dòng)的營(yíng)銷
2014年海瀾之家贊助國(guó)內(nèi)綜藝真人秀節(jié)目《奔跑吧兄弟》，2015年又繼續(xù)贊助其第二季節(jié)目的播出，通過(guò)贊助節(jié)目的嘉賓的衣服宣傳其品牌。在節(jié)目中，衣服快速被撕爛將海瀾之家的服裝質(zhì)量推上了微博熱搜；在之后的節(jié)目中又持續(xù)推出風(fēng)格各異的服飾和撕不爛的衣服又將其口碑挽回，這“一推一拉”的方式迅速將品牌知名度打開。
海瀾之家還獨(dú)家冠名了中央電視臺(tái)《吉尼斯中國(guó)之夜》2014年國(guó)慶特別節(jié)目，此外還獲得該節(jié)目2015年春節(jié)期間的冠名權(quán)。
2014年9月，海瀾之家攜手網(wǎng)易推出“多一克溫暖”的主題公益營(yíng)銷活動(dòng)。“多一克溫暖”關(guān)注貧困山區(qū)學(xué)生和老師的過(guò)冬服裝問題，以羽絨服為切入點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，在線下門店進(jìn)行送祝�？ǖ幕顒�(dòng)來(lái)提高對(duì)貧困山區(qū)師生的關(guān)注度。于2014年10月23日和11月20日分別去到貧困山區(qū)送愛心物資。通過(guò)觸動(dòng)人心的公益和溫暖入手，海瀾之家傳達(dá)愛心的同時(shí)打出品牌知名度也是一種特別的營(yíng)銷方式。
三、互聯(lián)網(wǎng)化
盡管海瀾之家在經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷方法上都有其獨(dú)到之處，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)代下布局線上渠道的建立也是不可或缺的，億歐網(wǎng)了解到海瀾之家也向O2O和互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型了。
1、全渠道布局
海瀾之家于2012年上線其電商業(yè)務(wù)，2014年正式成立電商事業(yè)部，并且入駐像天貓、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)，采用線上線下同款同價(jià)的方式布局O2O模式，形成了全渠道的銷售模式。2015年上半年，海瀾之家電商業(yè)務(wù)收入達(dá)2.1億元人民幣，較2014年同期增長(zhǎng)了95.59%。
2、大數(shù)據(jù)的整合
數(shù)據(jù)化對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)化起著最為基礎(chǔ)性的作用。海瀾之家在發(fā)展過(guò)程中，將產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合到日程的入庫(kù)、銷售都通過(guò)大數(shù)據(jù)連接起來(lái)，能夠?qū)崟r(shí)的把控、觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情況以及產(chǎn)品用料情況等，形成了一個(gè)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的扁平化管理模式。
3、計(jì)劃推出CRM系統(tǒng)
海瀾之家計(jì)劃在2016年與微軟、IBM等科技公司合作開發(fā)CRM系統(tǒng)，完善會(huì)員系統(tǒng)和機(jī)制，加強(qiáng)用戶粘性，形成高復(fù)購(gòu)率。有數(shù)據(jù)稱，海瀾之家目前用于會(huì)員的回饋費(fèi)用每年會(huì)達(dá)到1500萬(wàn)現(xiàn)金，與電商廣告費(fèi)相比要高很多。
海瀾之家今年發(fā)布的《2015年胡潤(rùn)排行榜》中以110億元人民幣的價(jià)格蟬聯(lián)服裝家紡類榜首，他的成就也不無(wú)道理，其經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷方式和互聯(lián)網(wǎng)的種種手段都是其發(fā)展的過(guò)程。億歐網(wǎng)認(rèn)為海瀾之家作為一家年輕的中國(guó)本土服裝品牌，其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)是有很大的學(xué)習(xí)和借鑒意義的。（億歐網(wǎng) 作者白文艷）
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