維多利亞的秘密(Victoria's Secret，下稱維秘)在內(nèi)衣市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年了，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一名有力的競(jìng)爭(zhēng)者：美國(guó)最受歡迎街頭品牌American Eagle的副牌Aerie。
這個(gè)年輕的內(nèi)衣品牌銷售開(kāi)始大幅提升，是在其自2014年開(kāi)始不再給模特照片修圖之后。“我們真的覺(jué)得如今的女孩子比以往任何時(shí)候都更獨(dú)立和更強(qiáng)大。為什么我們還要修飾這些模特，她們本來(lái)的樣子就很美。”Aerie的總裁Jennifer Foyle曾在接受Business Insider采訪時(shí)表示。
這一直覺(jué)完全正確，且讓Aerie更鮮明地樹(shù)立了與維秘完全不同的風(fēng)格。
維秘最為出名就是它那些高挑火辣身材窈窕的“維秘天使”，但其倡導(dǎo)的美麗文化卻越來(lái)越多地受到質(zhì)疑。去年10月，維秘的新廣告“完美身材”(The Perfect “Body”)遭到炮轟，批評(píng)者認(rèn)為海報(bào)上瘦削的模特和“完美身材”一詞倡導(dǎo)了不健康的美麗文化，讓人們認(rèn)為只有這種特定身材才是美麗的，而那些標(biāo)準(zhǔn)卻可望不可即。
與維秘一貫以來(lái)提倡的“完美身材”不同，Aerie提倡“自然身材”，主打年輕人活潑舒適的美式風(fēng)格。這一定位使其俘獲了眾多被媒體廣告上的不現(xiàn)實(shí)的完美形象輪番轟炸的年輕女性的心。
對(duì)比兩個(gè)品牌位于洛杉磯的門(mén)店，就可以明顯看出二者的不同。
1. 維秘門(mén)店里，多的是衣著極其暴露的模特，有些內(nèi)衣褲款式看起來(lái)一點(diǎn)都不實(shí)穿。Aerie的內(nèi)衣褲看起來(lái)舒適多了，更像是日常穿著，而不是用來(lái)吸引異性的。
因此，維秘還有一類特定的消費(fèi)群體——新婚夜想要穿一套絲質(zhì)內(nèi)衣和睡衣的準(zhǔn)新娘。而Aerie的目標(biāo)消費(fèi)群體基本是并沒(méi)有在考慮婚姻問(wèn)題的青少年和年輕女性，主要在21歲左右，以追求舒適為主。Foyle表示，甚至很多年輕媽媽也喜歡Aerie的服飾。
2. 維秘的門(mén)店統(tǒng)一是粉紅和黑色的裝潢，性感的維秘天使的海報(bào)展示在墻上。Aerie的門(mén)店光線明亮，模特雖然漂亮，但更接近你在大學(xué)校園里能看到的年輕女生，所穿衣服上印著的“我是Aerie真人形象”(I am Aerie real)似乎也在跟維秘叫板。
3. 維秘是個(gè)由男人Roy Raymond創(chuàng)辦的內(nèi)衣品牌，這一點(diǎn)某種程度上讓男人們?cè)诰S秘為女人買(mǎi)性感內(nèi)衣的時(shí)候不會(huì)感到尷尬。而Aerie則更像是父母會(huì)帶青春期女兒來(lái)購(gòu)物的地方。
雖說(shuō)總體上維秘走性感風(fēng)，Aerie走舒適路線，其實(shí)并非維秘的內(nèi)衣就沒(méi)有實(shí)穿的，Aerie的內(nèi)衣就沒(méi)有誘惑的。維秘也賣(mài)一些穿起來(lái)更為舒適內(nèi)衣褲，但同時(shí)也體現(xiàn)維秘的特色，比如會(huì)有性感蕾絲或狂野的豹紋印花。而在Aerie的門(mén)店里，也會(huì)大膽地出售丁字褲。
盡管性感風(fēng)格的內(nèi)衣褲依然很有市場(chǎng)的——根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司NPD的數(shù)據(jù)，維秘依然占據(jù)女用貼身內(nèi)衣褲市場(chǎng)份額的40%，但舒適風(fēng)格現(xiàn)在越來(lái)越受歡迎。
拋棄丁字褲，選擇普通內(nèi)褲，甚至是“奶奶內(nèi)褲”，成為女性選擇內(nèi)衣褲的新潮流。NPD調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年中，輕薄透亮型丁字褲的銷量下降了7%，而普通內(nèi)褲、平角內(nèi)褲和高腰內(nèi)褲的銷量卻增長(zhǎng)了17%。
當(dāng)越來(lái)越多的女性消費(fèi)者改變了對(duì)美麗的觀念，從追求性感變?yōu)楦匾暿孢m時(shí)，Aerie無(wú)疑會(huì)越來(lái)越火，而維多利亞的秘密卻該頭疼了。
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