2014年，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)增速約為15-20%左右，彩妝品牌卡姿蘭則以超40%的整體增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑行業(yè)，而云南市場(chǎng)是其全國(guó)表現(xiàn)最好的區(qū)域之一。據(jù)了解，卡姿蘭在云南市場(chǎng)2015年上半年業(yè)績(jī)同比增幅達(dá)45%，其中，CS渠道業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)42.5%，2015年整體零售額有望突破6000萬(wàn)元。“每一年卡姿蘭公司訂下的銷(xiāo)售目標(biāo)，佰草莊園總能如數(shù)完成”，司艷軍對(duì)卡姿蘭在云南市場(chǎng)的表現(xiàn)贊不絕口，甚至承諾對(duì)云南市場(chǎng)將投入更多資源，“柜臺(tái)支持要多少有多少”。
彩妝周之后 “尋找最美卡姿蘭小姐”活動(dòng)接棒
在近年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不甚景氣的情況下，諸如百盛、萬(wàn)達(dá)等百貨連鎖接連關(guān)店，線(xiàn)下零售面臨著不小的挑戰(zhàn)，化妝品專(zhuān)營(yíng)店也紛紛尋求轉(zhuǎn)型，其中以小百貨模式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的專(zhuān)營(yíng)店為數(shù)不少，其主要形式為：提高店中洗滌、針織品等占比。在此背景之下，佰草莊園鼓勵(lì)云南地區(qū)專(zhuān)營(yíng)店重點(diǎn)打造店內(nèi)彩妝品牌，以彩妝品類(lèi)的增長(zhǎng)拉動(dòng)整店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。司艷軍表示，護(hù)膚品經(jīng)過(guò)多年突飛猛進(jìn)式的躍進(jìn)，其提升空間非常有限，而彩妝作為重度體驗(yàn)式的品類(lèi)，其發(fā)展前景更為看好。
據(jù)司艷軍介紹，2015年韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)有著5000萬(wàn)支氣墊BB霜的零售目標(biāo)，為2014年出貨量的2倍，“這意味著他們也看好國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間”。記者近日獲悉，卡姿蘭從8月開(kāi)始舉辦“尋找最美卡姿蘭小姐”活動(dòng)，借此提高品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，并將于2015年9月1日至10月31日，特別是9月10日至10月10日期間集中開(kāi)展“彩妝月”活動(dòng)，屆時(shí)將聯(lián)動(dòng)全國(guó)5000網(wǎng)點(diǎn)，共同實(shí)現(xiàn)1.5億元銷(xiāo)售目標(biāo)，云南省為戰(zhàn)略省區(qū)之一。
佰草莊園卡姿蘭品牌銷(xiāo)售總監(jiān)馬任鐘告訴記者，卡姿蘭如此看重云南市場(chǎng)，主要源于云南省化妝品市場(chǎng)相對(duì)落后，卡姿蘭的增長(zhǎng)潛力巨大，且美寶蓮這一重量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在2007年退出云南專(zhuān)營(yíng)店渠道，卡姿蘭已成為云南專(zhuān)營(yíng)店渠道彩妝品類(lèi)當(dāng)仁不讓的NO.1。“卡姿蘭的年銷(xiāo)售額相當(dāng)于云南省銷(xiāo)售第二、第三和第四品牌的銷(xiāo)售額總和”，馬任鐘這樣告訴記者。
彩妝月目標(biāo)：100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月售500萬(wàn)元
據(jù)悉，在即將到來(lái)的卡姿蘭彩妝月期間，卡姿蘭將與佰草莊園聯(lián)合對(duì)省內(nèi)100家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)(卡姿蘭品牌銷(xiāo)售額前100名)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，彩妝月期間預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元銷(xiāo)售額，這一銷(xiāo)售目標(biāo)相當(dāng)于往常兩個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。馬任鐘表示，物料預(yù)算及活動(dòng)方案等均已上報(bào)卡姿蘭廠(chǎng)家，很快就會(huì)得到批復(fù)。
記者獲悉，卡姿蘭還推出以眼部產(chǎn)品為主的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)“放大中國(guó)眼”。目前，各類(lèi)準(zhǔn)備工作，包括區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理和店家之間的培訓(xùn)計(jì)劃溝通;給店家的政策和獎(jiǎng)勵(lì);以及活動(dòng)期間外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)的布置等細(xì)節(jié)工作都已準(zhǔn)備就緒。沒(méi)有參加卡姿蘭彩妝月聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)雖不提供統(tǒng)一形象的包店服務(wù)，但佰草莊園也會(huì)為其提供特供產(chǎn)品等物料，美導(dǎo)也將悉數(shù)到店。
馬任鐘介紹，活動(dòng)期間，卡姿蘭廠(chǎng)家將派出1-2人的稽查組，佰草莊園公司內(nèi)部也將有2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)稽查。其實(shí)不僅活動(dòng)期間，稽查組平常也會(huì)不定時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)巡邏，現(xiàn)場(chǎng)處理陳列等方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
彩妝區(qū)試點(diǎn)不設(shè)限
值得一提的是，卡姿蘭自今年開(kāi)始在柜臺(tái)形象上做出“國(guó)際范”改變。據(jù)悉，卡姿蘭2015年新款標(biāo)準(zhǔn)柜共4款，燈片更易于更換，柜體以不銹鋼形式呈現(xiàn)，較之以前更加輕便、耐用，柜臺(tái)標(biāo)配卡姿蘭化妝凳。
除此之外，卡姿蘭還在云南率先推出原計(jì)劃2016年才推向市場(chǎng)的彩妝區(qū)免費(fèi)整改政策。記者了解到，卡姿蘭將以4萬(wàn)元每套造價(jià)為每家門(mén)店進(jìn)行形象整改，同時(shí)還為店內(nèi)彩妝區(qū)域出謀劃策，幫助提高彩妝品類(lèi)的業(yè)績(jī)占比，在此區(qū)域內(nèi)不僅有卡姿蘭的專(zhuān)柜，也有其他彩妝品牌的陳列區(qū)域。司艷軍指出，卡姿蘭公司今年特為此新增1000萬(wàn)元預(yù)算，每省提供5-10套，但對(duì)云南省區(qū)不設(shè)限，目前加入此計(jì)劃的云南專(zhuān)營(yíng)店已達(dá)到30家。
實(shí)際上，佰草莊園在此之前已提出潮色彩妝吧項(xiàng)目，其目的也在于對(duì)店內(nèi)彩妝區(qū)域進(jìn)行整改，二者不謀而合，在實(shí)施推廣上是否會(huì)面臨沖突?馬任鐘解釋說(shuō)，潮色彩妝吧的形象以卡姿蘭彩妝區(qū)為龍頭，帶動(dòng)整店的彩妝氛圍，但加入了經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)課程，甚至是后臺(tái)系統(tǒng)的升級(jí)換代，“卡姿蘭彩妝區(qū)以側(cè)重品牌形象，潮色則以改善運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀為主，二者并無(wú)沖突。”
據(jù)了解，卡姿蘭彩妝區(qū)此次將云南省作為試點(diǎn)區(qū)域，凡卡姿蘭銷(xiāo)售情況較好的店均能申請(qǐng)，司艷軍甚至在佰草莊園的訂貨會(huì)上承諾，對(duì)云南省不設(shè)數(shù)量限制。
記者了解到，卡姿蘭在云南省90%以上的銷(xiāo)售額都通過(guò)CS渠道實(shí)現(xiàn)，而卡姿蘭已成功進(jìn)駐全省六家百貨。馬任鐘告訴記者，卡姿蘭在云南已覆蓋430家專(zhuān)營(yíng)店，其中昆明110家網(wǎng)點(diǎn)，縣城專(zhuān)營(yíng)店幾乎全部被覆蓋。這和佰草莊園長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的人員配置有著很大關(guān)系，“佰草莊園從去年啟動(dòng)員工家訪(fǎng)項(xiàng)目，和員工及其家人進(jìn)行交流與溝通，大大降低了員工流失率，一定程度上也保證了卡姿蘭市場(chǎng)的穩(wěn)定。”馬任鐘對(duì)卡姿蘭云南市場(chǎng)今年下半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“CS渠道的業(yè)績(jī)提升將有望突破45%!”
�。ɑ瘖y品報(bào) 宣欣媛）
淘寶全網(wǎng)7月彩妝銷(xiāo)售TOP10 美寶蓮不敵卡姿蘭
搜索更多: 卡姿蘭
