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新渠道仍拖后腿
據(jù)了解，在好想你做大的過(guò)程中，加盟店可謂立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，2010年在好想你6.5億元的營(yíng)收中，加盟店的營(yíng)收貢獻(xiàn)占比達(dá)到了91.86%。此外，另一值得注意的數(shù)字是，好想你2010年底在全國(guó)283個(gè)城市迅速開設(shè)了1819家連鎖加盟店，該數(shù)量已是2008年初的3.8倍。受益于迅速開店、規(guī)模做大，好想你在2011年上市前三年?duì)I收規(guī)模增長(zhǎng)了1.3倍。“好想你通過(guò)加盟商的迅速擴(kuò)張拉升了自己的業(yè)績(jī)，與此同時(shí)，好像你也美化了自己的規(guī)模和業(yè)績(jī)，以此得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，達(dá)到了上市目的。在此過(guò)程中，好想你也暴露出了對(duì)加盟商要求不高、對(duì)加盟店管理不嚴(yán)等問(wèn)題。”上述不愿具名業(yè)內(nèi)人士表示。
朝陽(yáng)區(qū)的一位加盟商也向北京商報(bào)記者反映了上述問(wèn)題。“好想你的加盟費(fèi)只有2萬(wàn)元，也就是說(shuō)只要一次性繳納2萬(wàn)元，就可以成為好想你的加盟商，此后加盟商從好想你進(jìn)多少貨，就支付相應(yīng)的金額，進(jìn)入門檻是非常低的。”
上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，為了在短期內(nèi)做大規(guī)模、謀求上市，好想你對(duì)加盟商沒(méi)有提出過(guò)多要求，也默許了加盟商賣其他品牌產(chǎn)品的行為，正因如此，原本代表著好想你形象、品牌和聲譽(yù)的加盟店開始扮演雜貨鋪角色，“從好想你現(xiàn)有的銷售終端上看，加盟商依然貢獻(xiàn)著至少半成的營(yíng)收，因此如果加盟店的生意受到影響，其整體營(yíng)收也會(huì)受此拖累”。
對(duì)于加盟商利潤(rùn)不保、公司整體利潤(rùn)逐年下滑以及加盟商轉(zhuǎn)投其他品牌的尷尬，好想你也提出了渠道轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方案。好想你此前指出，正在從單一的專賣店銷售向?qū)Ｙu店、商超、電商以及流通四大渠道轉(zhuǎn)型；在產(chǎn)品方面，也已專門開發(fā)了10款堅(jiān)果炒貨，豐富專賣店的產(chǎn)品線。
但是遺憾的是，在走訪市場(chǎng)時(shí)，北京商報(bào)記者并未在終端專賣店看到好想你官方所提到的新品。
此外，好想你提到的另三個(gè)渠道的營(yíng)收貢獻(xiàn)仍不明顯。數(shù)據(jù)顯示，在2015年上半年，好想你在電子商務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入增速已低于營(yíng)業(yè)成本的增加，毛利率同比下降6.24%，并沒(méi)有預(yù)期的讓人滿意。而在2014年，好想你的網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目投入達(dá)0.27億元，虧損達(dá)0.17億元。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，好想你需要投入更多成本才能保證自己擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是由于該公司業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致好想你的投入產(chǎn)出比更加失衡，新渠道的建設(shè)和收入目前已經(jīng)成為了根本矛盾，好想你還未找到合適的出路。
北京商報(bào)記者 錢瑜 實(shí)習(xí)記者 孫昊天/文并攝 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 轉(zhuǎn)型近三年 好想你凈利仍下滑 好想你轉(zhuǎn)型壓力大 上半年凈利潤(rùn)或降10% 好想你轉(zhuǎn)型壓力大 上半年凈利潤(rùn)或下降10％ 好想你股東敏感時(shí)期減持遭質(zhì)疑 好想你“服務(wù)+商品”運(yùn)營(yíng)模式不被看好 復(fù)牌四度跌停 搜索更多: 好想你 |
