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據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，代表著工業(yè)4.0發(fā)展方向的定制家居市場(通常稱定制家居)成長最快，年增長率在50%以上，而成品家居市場卻在迅速萎縮。相對(duì)于成品家居，現(xiàn)代人顯然更愛個(gè)性化的定制家居，后者市場巨大。
8月6日晚間，家居企業(yè)索菲亞(002572.SZ)發(fā)布了2015年半年報(bào)，交出一份“漂亮”的報(bào)告單。該公司在今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.58億元，同比增長36.8%；凈利潤同比增長41.11%，為1.35億元。
索菲亞家居創(chuàng)立于2003年。作為國內(nèi)較早涉足定制家居的企業(yè)之一，早在2001年，就以發(fā)現(xiàn)居民對(duì)衣柜在空間布局、功能性、衣柜風(fēng)格等多方面的個(gè)性化需求與日俱增，結(jié)合成品衣柜和手工打制衣柜的優(yōu)勢，創(chuàng)新性地發(fā)展了定制衣柜。此后，該品牌因其“量身定做、個(gè)性化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；a(chǎn)”的特點(diǎn)，迅速占領(lǐng)市場。
公司表示，上半年?duì)I收和盈利的高增長，一方面得益于定制衣柜整個(gè)行業(yè)的較快增長，另一方面受益于公司新增產(chǎn)能的投放和市場占有率的提升。
據(jù)了解，今年以來，索菲亞公司推出799元/平方米優(yōu)惠套餐促銷活動(dòng)，通過低價(jià)策略，以價(jià)換量。目前看來，這一“價(jià)格戰(zhàn)”的效果非常顯著。據(jù)透露，799活動(dòng)訂單已占公司銷售額3成左右。
隨著傳統(tǒng)家居的式微，為了增加營收，索菲亞近年來一直在尋找突破點(diǎn)。
這家原來定位單一、只做衣柜的公司從2013年開始實(shí)施大家居戰(zhàn)略，增加了客廳類柜體產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)型不僅提升消費(fèi)便利性，更是促進(jìn)交叉銷售，客單價(jià)年增速10%-15%。
一位熟悉索菲亞家居的行業(yè)人士向記者表示，今年以來索菲亞又陸續(xù)新增實(shí)木類家具以及軟裝類產(chǎn)品，通過OEM+單品爆款方式，提供多種產(chǎn)品選擇，也滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，加快公司產(chǎn)品在不同目標(biāo)用戶群中的滲透。這些新策略可進(jìn)一步提高公司客單價(jià)。據(jù)悉，目前索菲亞的客單價(jià)為1.8萬元左右。
行業(yè)人士目前看好定制家居的發(fā)展。2015年，家居行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，定制家居是目前上游家居行業(yè)中唯一處于高速成長期的細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所《中國人造板》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年我國整體衣柜市場容量60億元，2009年~2013年定制衣柜市場容量年化復(fù)合增長率達(dá)到29%。
“我們預(yù)計(jì)2014年~2016年我國定制衣柜復(fù)合增長率依然保持在20%~30%左右。”不過中國家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派專家曾金也承認(rèn)中國家居行業(yè)還有很長的路要走。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）
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